宝洁在中国一年能卖多少钱？数据表明，宝洁集团2016财年全球销售额达到653亿美元，其中中国市场贡献超过8%。这也就是说，宝洁在中国一年大概能卖个52.2亿美元，差不多是360亿人民币！

拥有这样的体量，说宝洁是日化行业的老大哥，绝对不为过。

但是，你了解宝洁在中国各个省市的具体销售状况吗？虽然，我们并没有具体数据去回答这一问题，但我们也许可以通过宝洁的区域分销商，来窥得一二。

就拿河南区域来说，自2003年开始运作宝洁旗下20多个品牌在河南11个地级市的分销业务至今，河南省裕华惠宝商贸有限公司目前年销5亿元的成绩已位居河南省第一，就算是在全国所有的宝洁区域分销商当中，它也能排进前10以内。

裕华惠宝究竟干出了什么样的成绩？它又是如何做到？我们来探一探究竟。

从2000万到7个亿 连续10年高速增长

“自2003年成立公司与宝洁合作开始，裕华惠宝的年平均销售增长能达到30%。”裕华惠宝销售总监孔晨光表示，之所以有这么高的销售增长率，离不开公司发展前十年的高速增长期。

而这，与宝洁在中国强大的市场占有率不无关系。就拿洗发水这个品类来说，据尼尔森调查数据显示，宝洁2014年在中国洗发水市场销售额的市场占有率高达50.8%，几乎是排名第二、占比18.6%的联合利华的2倍多；同时，在相当长一段时间内，玉兰油都曾是中国市场上最大的护肤品牌。

趁着宝洁在中国市场的强劲之势，裕华惠宝也因此得益不少。据了解，刚与宝洁公司达成合作时，裕华惠宝的体量还只有两三千万，所占领的市场份额也不成体系。不过，在经历一番摸索后，裕华惠宝马上就迎来了高速增长期，早几年更是成数倍增长，并在2014年达到顶峰，完成了7个亿的销售额。

如今，裕华惠宝所代理的包括海飞丝、飘柔、潘婷、玉兰油和舒肤佳等近20个宝洁系日化品牌，已入驻河南省11个地级市的大小零售店、商场、化妆品店和母婴店，实现全渠道网点覆盖超过10000家，其中化妆品店就有超2000家。

而就这样的体量和覆盖面而言，并非随便哪个经销商都能干得出来。“我们属于国有控股企业，公司系统完善正规，而且和宝洁十几年的密切合作，对于我们来说也算是一种沉淀了。”孔晨光说。

因此，为了服务好每个地级市的大小网点，也为了深度挖掘当地市场的潜在客户，一直以来，裕华惠宝都以设立分公司的机制，来操作除郑州以外的10个地级市市场。

河南省裕华惠宝商贸有限公司总经理孔晨光

在每个地级市的分公司，裕华惠宝都配备有包括市场、销售、财务、物流等完整的公司人员架构，各地也都有自己的仓库，每期货品由宝洁总公司直接下发到各地分公司。不难看出，这样做不仅高效，各地分公司也更能了解并吃透当地市场。

当然，任何一个公司的发展都会经历起落，裕华惠宝也是如此，在经历了前十年的高速增长期后，近两年其实也面临着不小的挑战。

销售寒冬 是困境也是机遇

其实，近两年来宝洁在中国的销售表现并不是那么尽如人意，就连宝洁新任CEO戴怀德都曾公开表示对此“难以接受”。面对这种情况，宝洁其实在近两年针对CS渠道做了许多努力，比如推出专供新品、专项活动甚至加大动销力度和支持，以期实现回暖。

因此，对于宝洁分销商来说，即使面临挑战也不能坐以待毙。孔晨光坦言，裕华惠宝这两年的销售有所下滑，在2016财年期间，公司的整体销售额为5个亿。不过在他眼中，这样的时期，更是一个激励自己的好时机。

通过裁员、削减仓储面积、控制物流车辆数等一系列开源节流的举措，裕华惠宝实现了成本的有效管控。再加上宝洁品牌，尤其是其洗护品类本身稳固的市场影响力，裕华惠宝关键客户的销售其实并未受到太大影响。

同时，裕华惠宝也在尝试新的突破，比如把目光转至线上销售渠道。这两年，裕华惠宝新开辟了许多郑州的电商客户，为他们供应宝洁产品，如今该渠道已能实现每月至少100万的销售额；又比如把触角伸至其他品牌，2016年7月，裕华惠宝成功接下亿滋食品集团在郑州地区的经销权，经过大半年的努力，如今亿滋每月平均销售额已达300万。

“穷则变，变则通。”正如这句话所说，其实遇到销售下滑的打击并不可怕，积极应对并寻求新突破才是正解。

而裕华惠宝就是因为明白这个道理，才使得它在面临一系列打击时，能成功保住利润并使公司良性运营。那么2017年，开辟新渠道、接下新品牌的裕华惠宝，会不会实现销售回暖？值得关注。