7月22日，由品观APP主办、主题为“探寻增长原力”的2018（第十一届）中国化妆品大会主论坛正式拉开帷幕。IFSCC下届主席、来自德国默克科技的Emanuele Piras分享了《欧洲化妆品市场趋势洞见》，以国际启发国内。

作为全球化妆品研发领域最具规模、最具影响力的化妆品科研组织，IFSCC一直站在全球化妆品研发的前沿。在研发人的视野里，化妆品行业又将走向何方？上游科技企业又是如何用技术将新的趋势变为实实在在的产品？

IFSCC下届主席，来自德国默克科技Emanuele Piras为大家分享了化妆品行业在科研领域的新趋势。

私人定制、天然产品是主流趋势

基于消费者需求的技术才不是空中楼阁。“要谈未来化妆品行业的技术趋势，我们必须先得弄清消费需要什么。”Emanuele坦言，即便是一家上游的原料企业，他们也会深入到消费的层面去挖掘需求。

目前，在欧洲市场，消费者对个性化定制产品的需求日益增长。这意味着，想要真正抓住这群消费者的需求，不能仅仅依靠传统的人口统计学维度去做标签。企业需要从生活方式、季节、习惯、个人人格等更深入的维度来分析消费者的需求，观察视角已经发生了巨大改变。

另一方面，品牌在了解消费者需求的同时，还需要为品牌塑造“人格”。这不仅仅是需要品牌有像人一样的“个性”，还需要和消费者的价值观和信仰有更强的契合度，同时还要承担更多的社会责任，以此来获得消费者更高的粘性。

消费者需求多变，获得消费者信赖的方式也在改变，但消费者对天然、安全产品的需求却没有改变。在欧洲市场，天然产品依旧保持强势的地位，50%的英国消费者在寻找使用天然原料的产品，在美国市场，这个比例为49%。在消费者心中，使用纯天然原料的化妆品更安全，更纯净。

与此同时，为了追赶天然、安全的的趋势，许多国际知名的原料公司已经开始在微生物组、益生菌益生元等方面做出技术突破。

IFSCC国际公关部主席陈创光（右）为Emanuele做演讲翻译

如何把市场趋势转化为产品

一家大型的技术企业如何将最新的市场洞察和消费者个性化需求转化为产品？

事实上，即便是默克科技这样的国际一线科研企业，也需要通过多方的协同运作，才能真正实现需求到产品的转化。

例如，为了打造私人定制的化妆品，他们首先需要根据不同的皮肤类型做出各种各样的配方，然后再按照消费者个性化的需求进行调整。这其中涉及到分类、核心原料、乳化技术等各个部门的协同运作，也可以理解为一种技术的有效、有方向性的有机整合。

在宏观上，大型的科技企业还要在行业关键技术上做出突破。例如，为了顺应国际市场对天然类产品的需求，上游的技术企业现在正在尝试使用一些天然植物提取原料来替代原来的化工合成原料。

例如具有抗炎抑菌的红没药醇成分，默克已经在巴西寻找到一种Candeia的植物，可以提取出天然的红没药醇成分。与此同时，默克会用追踪这些天然原料从原植物种植到提取中每个环节的数据，让原料的生产过程透明化。

通过技术做出原料和产品还不够，技术企业还需要有严谨和多维度的功效验证体系。例如默克会利用健康护理、生命科学、化妆品研发等多个维度的技术来验证产品的功效和安全，这里也会使用到3D皮肤模型、渗透测试、2D细胞培养筛选系统等先进的建模技术。

作为一家技术企业，这样的运作模式也让他们突破了传统的原料企业的范畴：以往原料企业会自己研发出一款原料，然后推广给客户；而现在他们会根据客户的需求来定制原料的技术解决方案。这种新的模式被默克称为“Smart Effects”（智能功效）。

与此同时，对原料本身的深度研究也能让一些常见的原料发挥新的作用。通过在大小、形状、结构上的改变，默克能让云母、合成云母等常见的化妆品填料具备着色、覆盖、吸油等多重功能，甚至能通过这些普通原料的改性让化妆品做到摄影的“柔焦”效果。

Emanuele认为，通过对消费者需求的客观深度研究、客观的功效验证体系和深入的技术研究和创新，可以让一家技术企业更有效地抓住市场的趋势，将上游的科研技术完美地转化为产品。

中国品牌要靠技术向高端转型

谈及对中国品牌的看法，Emanuele表示看好中国品牌的未来发展前景，像百雀羚、佰草集等品牌已经开始拓展国际市场，且获得不错的成绩。但Emanuele也表示，中国品牌仍需要着力技术，改变其在国际市场低端、廉价的形象。

在这方面，韩国品牌已经塑造了一个成功的典型。

最初，韩国品牌在海外市场探索时也曾碰壁：在很多欧洲的消费者严重，韩国品牌等同于“低端”“便宜”。而现在，韩系品牌在欧美市场的地位和日系品牌一样，代表着“品质”，还代表着新的彩妆趋势。

之所以韩国品牌能够在欧美市场由低端品牌转型为高端潮牌，其中很重要的一个转折点就是气垫霜品类的出现。这个由韩系品牌主导的品类在欧美国家很快占据了市场，很多欧美消费者也因为这个品类一改韩系品牌在他们心中LOW的印象，甚至很多一线国际大牌都会找到韩国企业代工气垫产品。

Emanuele认为，技术上的创新，是品牌形象迅速转型的关键所在。

中国化妆品大会由品观APP主办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会主题为“探寻增长原力”，参与演讲对话的重要嘉宾包括清华大学经济学院教授宁向东、7-11集团前任全球首席信息官碓井诚、分众传媒创始人江南春、天猫快消事业组总裁古迈、IFSCC下届主席Emanuele Piras、相宜本草执行副董事长兼总裁严明、法国BETC设计公司创始人Christophe等。

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