7月31日，2024（第十七届）中国化妆品大会·新品开发论坛在上海虹桥绿地铂瑞酒店举行。该论坛由立道集团、上海友仁、众绘生物战略合作，共有7位嘉宾共同把脉新品开发趋势。
随着颜值经济和悦己潮流的持续盛行，美妆护肤行业正迎来前所未有的消费热潮。抖音电商美妆护肤行业的销售规模逐年攀升，展现出强劲的增长势头与广阔的发展前景。
蝉妈妈杭州分公司总经理陈智琴从《美妆护肤行业分析报告》着手，聚焦于护肤品、彩妆/香水、美妆工具/美容仪器三大细分市场，并分别选取机会赛道、优质案例、热门品类做进一步拆解，为品牌未来布局揭示方向。
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美妆护肤行业概况
2022年至2024年H1，抖音电商美妆护肤行业展现出蓬勃的发展势头；从销售增长表现看，2023年销售规模同比增长63.11%，预计2024年销售规模将持续扩大，美妆行业前景向好。
其中，护肤品作为美妆护肤核心品类，虽然整体规模稳步增长，但由于彩妆/香水、美妆工具/美容仪器更高的增长速率，护肤品市场份额同比下滑，但其他两大市场的增长为市场提供了新的增长契机。
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细分品类市场分析
在护肤品市场，面部护肤为主要消费市场，2023年销售额指数达3,170,640，占据护肤品品类87.36%的市场份额，“分区护理”、“男士护肤”两大趋势盛行。
除T区护理同比表现略有下降外，唇部护理、面部护肤、眼部护理均呈现出不同幅度的增长态势，消费者护肤习惯愈加精细化，通过分区护理来追求护肤功效的最大化。
分区护理中，唇部护理增长最快，2023年销售额同比增长87.98%。分季节来看，秋冬季为销售高峰，自入秋以来需求明显增加；从产品形式来看，经典的膏状润唇产品（包含润唇膏和有色润唇膏）占据市场主导地位，但从细分市场视角看，唇部精华势头迅猛，在销售规模和同比增速上均表现亮眼。随着唇部护理市场成熟，品类集中度显著提升。
随着全民护肤观念深入人心，男士美妆护肤呈高增长趋势，2023年销售额同比增长78.9%。另外，男性在香水/香膏领域发力迅猛，虽然整体规模较小，但2023年销售额同比增长1153.12%。
其中，草本海洋在男士香水/香膏品类中市场份额高达78.64%。蝉妈妈分析发现，该品牌定位男性群体，微剧情内容多场景放大痛点，瞄准男性群体精细化运营。同时，该品牌圈定目标人群进行精准营销，与送礼、约会、重要会面建立强关联，深度挖掘潜在需求。最后，据蝉魔方数据统计，该品牌流量主要源于付费流量，预计占比达93.5%，并通过明星背书来迅速打开知名度。
在美妆工具/美容仪器细分市场，高效护肤推动面部美容仪器领跑，个性化需求促使美妆工具高速增长。
作为高客单价品类，面部美容仪器销售规模受大促影响较大，全年销售高峰集中在618好物节和双11好物节；此外，礼赠需求也对面部美容仪器的销售起到积极的助推作用。
数据显示，面部美容仪主要通过直播渠道销售，且高度集中于达人合作。从达人类型看，TOP4直播达人均具备护肤属性，意味着在面部美容仪器销售领域，具有护肤专业知识和影响力的垂直达人更受消费者信赖，能有效促进销售增长。
2023年，面部美容仪市场高度集中化趋势加剧，消费者决策时更加信赖头部品牌。此外，面部美容仪器产品更新迭代迅速，品牌通过不断升级创新来稳固自身地位，并进一步提升市场竞争力。
虽然在面部美容仪器价格带中，500元以下商品数量最多，但在2023年销售额同比下滑，这意味着消费者对于低价商品的需求正在减少，并逐渐向高品质市场倾斜。商品卖点上，提拉紧致、淡纹、抗初老等卖点表现尤为突出。
年龄分布上，面部美容仪器品类更受年轻群体青睐，18-23岁的人群TGI不断上升，反映了随着“抗初老”概念市场教育的逐步加强。
2024（第十七届）中国化妆品大会由品观、CiE美妆创新展联合主办，诺斯贝尔、贝豪集团、福瑞达生物股份战略合作，共有50+大咖共论产业发展，指引未来趋势。
