时至今日，面膜在化妆品行业的地位早已不需要论证。在化妆品店渠道中，这个品类也受到了前所未有的关注与重视。
然而，对于2018年面膜市场究竟处于哪个阶段，未来又有何发展趋势，相信许多品牌方、化妆品店主依旧摸不着头脑。
为此，我们对各个市场的化妆品店铺进行了调研，从其面膜品牌数量、面膜形态、面膜引进标准、面膜销量增长、面膜品类销售占比、热销面膜的国别、热销面膜的价格区间、热销面膜的功能、热销面膜的主要卖点等8个方面，来分析面膜品类在化妆品店渠道的生存状况。
这些化妆品店，覆盖浙江、福建、湖北、云南、四川、辽宁、黑龙江、江西、安徽、广州、河南、陕西、山东等各个区域。它们之中，既有位于一二线城市的门店、也有生长在县城或乡镇的门店。既有规模化运营的大型连锁，也有夫妻经营的单体店。既有街边传统的大日化店，也有开在SHOPPING MALL的进口品店。
我们希望通过这些丰富多元的样本调研，客观立体地呈现面膜品类在化妆品店渠道的发展现状与未来趋势。
以下为2019面膜报告第③篇全文：
从2019面膜报告②中可以知道，2018年几乎所有受访店铺都会经营几个面膜品牌，并且在2019年还有继续扩大经营的趋势。那么，这些受访店铺店内面膜品类的销售情况是怎样的呢？下一年可能会有哪些变化？我们可以从年销售额、年销售占比两大维度来进行分析。
一、销量普遍增长 化妆品店渠道面膜品类发展趋向稳定
既然面膜是化妆品店公认的拥有巨大增量空间的品类，那么这个品类2018年在化妆品店渠道的实际销售是怎么样的情况呢？
1、2018年多数店铺面膜年销售额不超过10万元 但销量普遍增长
从受访的化妆品店反馈来看，由于店铺规模不一样，所以2018年化妆品店的面膜品类年销售额有很大差别。其中，面膜品类的年销售额在10万（含10万）元以下的店铺最多，占比为51%；其次是面膜品类年销售额在20万~80万（含80万）元之间店铺，占比为17%；而面膜品类年销售额在10万~20万（含20万）元的店铺和年销售额在100万~200万（含200万）元的店铺分别占11%和10%。
另外，在这次受访的店铺中，还有11%的店铺面膜年销售额非常高，从几百万元到上千万元。其中，一家拥有152家门店的连锁面膜品类的年销售额达到了1300万元。
可以很明显地看出，2018年面膜品类年销额不超过10万元的受访店铺占多数，这说明，2018年，化妆品店面膜品类的年销售额普遍尚处于较低水平。
不过，从增长率来看，面膜品类在化妆品店渠道表现还是非常好的。调查显示，对比2017年，面膜品类销售为负增长和无增长的受访店铺非常少，占比皆为9%，而面膜品类销售额处于增长状态的受访店铺占比为82%。其中，有66%的受访店铺面膜品类销售增长率在10%（含10%）以下；有29%的受访店铺面膜品类销售增长率在10%~30%（含30%）；有5%的受访店铺面膜品类销售增长率在30%~50%（含50%）。
由此可见，2018年化妆品店面膜品类销量处于普遍增长状态。
此外，需要指出的是，中国面膜市场蕴含了巨大的增长空间，尤其在近7年的时间里，面膜品类的市场体量增长了近10倍，远高于中国化妆品市场的平均增速。所以，要提醒一下2018年面膜品类年销售额还处于较低水平的店铺，千万不要错失这一波增长红利。
2、面膜在化妆品店渠道的发展日趋稳定
化妆品店面膜品类销售普遍增长的状态，能否维持到2019年呢？
首先从增长趋势来看，调研显示，预计2019年面膜品类销售将继续保持增长的受访店铺占74.2%，其中有62.37%的受访店铺，预计2019年面膜品类销售略有增长。有11.83%的受访店铺预计2019年会高速增长，对比上一年，这一数据有略微减少，不过还是以压倒性优势位列第一。所以，2019年化妆品店面膜品类年销售额依然处于普遍增长状态。
再来看看预测面膜年销售额保持持平和下滑的店铺数量。其中，预计面膜销售持平的受访店铺占到23.66%，对比2018年大幅增多，而预计面膜品类销售为负增长的受访店铺大幅减少，占比仅为2.15%。
这说明，在未来一年的化妆品店渠道中，面膜品类将处于稳定的发展态势。
二、销售占比持续提高 面膜价值正在被挖掘
具体而言，在2018年的化妆品店渠道中，面膜品类销售额占店销的比例整体上处于什么水平呢？2019年又是怎样的呢？
1、2018年面膜品类销售占比在0~20%的店铺居多
据受访店铺的反馈可知，2018年面膜品类在店铺的销售占比情况可圈可点。其中，面膜品类销售额占店销比例在10%（含10%）以下的店铺占42%，面膜品类销售额占店销比例在10%~20%（含20%）的店铺占38%。
不过，也有20%的受访店铺面膜品类销售额占比在20%以上。其中，面膜品类销售额占比在20%~30%（含30%）的受访店铺占13%，面膜品类销售额占比在30%以上的受访店铺占7%。
可以看到，2018年化妆品店渠道面膜品类销售占比普遍处于0~20%。虽然这一占比从数据上看比较低，但要知道，面膜真正爆发始于2012年，距离2018年才6年时间，这么短的时间里，面膜品类在店铺的销售占比从0涨到20%，已经是非常不错的成绩，并且在此次调查中，有五分之一的店铺面膜品类销售占比达到了20%以上。
另外，80%受访店铺面膜品类销售占比在20%以下，也说明未来化妆品店渠道的面膜品类还有很大的成长空间，毕竟，面膜将来会是一个拥有千亿规模的化妆品品类。
2、2019年化妆品店渠道面膜销售占比整体水平有所提高
2019年面膜品类的销售占比会有大的变化吗？
从受访化妆品店预测的趋势来看，对比2018年，预计2019年店铺面膜品类销售占比在10%~20%（含20%）的店铺最多，占比42%。而2019年面膜品类销售占比在10%（含10%）以下的店铺大幅减少，仅占17%；另外，更有17%的店铺预计2019年面膜品类销售占比在30%（含30%）以上。
可以看出，2019年化妆品店渠道的面膜品类整体销售占比正呈不断提高之势，这也进一步说明了面膜品类正备受化妆品店重视，并且许多店铺开始将其提升到一个大品类该有的位置，面膜品类在化妆品店渠道的价值愈发凸显。
面膜品类的价值逐渐被挖掘，可谓意料之中。如今，中国女性消费者护肤的理念日驱丰富和成熟，她们对于面膜的认知程度也逐步加深，使用面膜的频率也会随之提高，可以说，面膜的消费者基础非常深厚。
另外，从化妆品店渠道的角度来看，如今护肤品类普遍陷入增长乏力的态势，加之彩妆品类需要较高的教育成本，许多店主自然而然把宝押到了消费者需求旺盛、快销、吸客、毛利高的面膜品类上。
事实上，在走访市场的过程中，我们就发现，2018年许多化妆品店主对面膜未来前景十分看好，比如湖北潜江格调美妆创始人关叶艳就表示：“面膜是一个很容易被接受的品类，我相信面膜未来有更大的发展空间。”而这样的“关叶艳”，其实在市场中并不少见。
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