时至今日，面膜在化妆品行业的地位早已不需要论证。在化妆品店渠道中，这个品类也受到了前所未有的关注与重视。
然而，对于2018年面膜市场究竟处于哪个阶段，未来又有何发展趋势，相信许多品牌方、化妆品店主依旧摸不着头脑。
为此，我们对各个市场的化妆品店铺进行了调研，从其面膜品牌数量、面膜形态、面膜引进标准、面膜销量增长、面膜品类销售占比、热销面膜的国别、热销面膜的价格区间、热销面膜的功能、热销面膜的主要卖点等8个方面，来分析面膜品类在化妆品店渠道的生存状况。
这些化妆品店，覆盖浙江、福建、湖北、云南、四川、辽宁、黑龙江、江西、安徽、广州、河南、陕西、山东等各个区域。它们之中，既有位于一二线城市的门店、也有生长在县城或乡镇的门店。既有规模化运营的大型连锁，也有夫妻经营的单体店。既有街边传统的大日化店，也有开在SHOPPING MALL的进口品店。
我们希望通过这些丰富多元的样本调研，客观立体地呈现面膜品类在化妆品店渠道的发展现状与未来趋势。
以下为2019面膜报告第④篇全文：
从2019面膜报告③中，我们可以发现2018年化妆品店渠道面膜品类普遍处于增长状态，并且74.2%的受访店铺认为2019年店内的面膜品类会保持增长。想要店内面膜卖得好，一定要清楚消费者究竟喜欢什么样的面膜。我们先从面膜的国别、价格来分析一下。
一、韩国品牌受冲击 国产与日本品牌或将升温
2018年化妆品店热销的面膜中，究竟哪个国家的面膜更受欢迎？对比今年，2019年会发生改变吗？经分析如下：
1、2018年韩国面膜最受消费者欢迎，紧随其后的是国产面膜
调研发现，在受访的化妆品店中，有78.49%的店铺反映店内热销面膜是韩国品牌，有58.06%的店铺反映是中国品牌，有33.33%的店铺反映是日本品牌，只有6.45%的店铺反映是欧美品牌。
从数据来看，韩国面膜无疑是2018年消费者最喜欢购买的。不过，值得注意的是，国产面膜也非常受消费者青睐，在这次调研中，有超过一半的店铺热销面膜是国产品牌。
另外，在走访门店时，我们也发现国产面膜在化妆品店渠道非常受欢迎。比如2017年才面世的养生堂面膜，一场活动在杭州晴瑞秀和系统中就能卖出8165盒；另外专业面膜品牌韩妙在终端的成绩也非常喜人，其在宁夏一家县城店的一场活动，4个小时销售额就破万。
这说明，尽管目前消费者更喜欢韩国面膜，但也不排斥使用国产面膜。因为随着化妆品消费者的逐渐成长，她们对护肤品的选择也日趋理性，如今在更多年轻人的消费观念里，国别并不是左右她们选择的主因，产品的品质才是。
2、2019年国产面膜与日本面膜或将升温，韩国面膜受冲击
对于2019年热销面膜的国别，我们也进行了调查，从反馈结果来看，2019年热销面膜的国别将发生较大的变化。
首先，预测2019年热销面膜是韩国品牌的店铺大幅减少。据调研显示，有60.22%的店铺预计2019年热销的面膜是韩国品牌，这一占比情况对比2018年，有接近20%的下降幅度。这说明，韩国面膜品牌开始在化妆品店渠道走下坡路。
韩国面膜开始在化妆店渠道遇冷，其实早就有迹可循。2017年，萨德事件的爆发，一度让韩妆在中国市场遭遇滑铁卢式的打击，虽然2018年偶有回暖迹象，但从实地跑店的反馈来看，以前占据门店面膜陈列区半壁江山的韩国面膜，如今已悉数被国产或者其他国家的面膜品牌替代。
因为化妆品店主已经意识到，韩国品牌偏重于营销，其实产品品质与国产品牌并无差别，有些甚至还不如国产品牌。
其次，预测2019年热销面膜是日本品牌的店铺大量增多。在表中可知，预计2019年热销面膜是日本品牌的店铺占到了50.54%，与2018年数据相比，有接近20%的涨幅，这表示日本面膜品牌将会在2019年迎来春天。
最后，也是最值得关注的一点是，化妆品店对国产面膜品牌未来一年的表现依然抱有超高的期待。数据显示，2019年预计热销面膜是国产品牌的店铺与2018年持平，皆占到58.06%。
综上所述，可以预测的是，在接下来的一年里，国产面膜与日本面膜将会大放光彩，而韩国面膜则会受一定的冲击。
二、大众面膜为主导 中高端面膜开始受欢迎
面膜产品不仅品牌繁多，其价格也千差万别，但总有一个价格区间是消费者公认最合理且可以接受的，所以探寻最热销面膜的价格区间，对化妆品店铺的日常销售有一定的指导意义。为此，我们对面膜热销价格区间进行了调研，发现了这些现状与趋势：
1、大众面膜为主 单盒价格区间为50~150元的面膜最好卖
其实，在正式做调研之前，我们也深入一些知名连锁进行探店调查，发现各大品牌的面膜（单盒）价格有非常大的差别。比如妍丽热卖的面膜中，既有一盒价格是59~99元的森田、春雨和丽得姿，也有像SK-II这种一盒价格高达1080元的贵妇级别的面膜。
那么，2018年化妆品店渠道热销面膜的价格区间（单盒）整体上处于什么水平呢？
据调查显示，有46.24%的受访店铺反映店内热销面膜单盒价格在50~100（含100）元之间，有32.26%的受访店铺反映店内热销面膜单盒价格在100~150（含150）元之间，有11.83%的受访店铺反映店内热销面膜单盒价格在0~50（含50）元之间，有7.53%的受访店铺反映店内热销面膜单盒价格在150~200（含200）元之间，而只有2.14%的受访店铺反映店内热销面膜单盒价格在200元以上。
不难看出，对于面膜这种易耗品，消费者易于接受的单盒价格区间为50~150元。这也印证了在2018年的化妆品店渠道中，热卖的面膜是以单盒价格较低的大众面膜为主。
2、2019年大众面膜仍占主导地位 中高端面膜开始受欢迎
上面我们详细分析了2018年化妆品店内热销面膜单盒价格的整体状况，那么，2019年化妆品店内热销面膜单盒价格的总体情况是怎么样的呢？
据调查显示，预测2019年店内热销面膜单盒价格可能是50~100（含100）元的受访店铺占40.86%，预测店内热销面膜单盒价格可能是100~150（含150）元的受访店铺占36.56%，预测店内热销面膜单盒价格可能是150~200（含200）元的受访店铺占12.9%，预测店内热销面膜单盒价格可能是0~50（含50）元的受访店铺占7.53%，预测店内热销面膜单盒价格可能是200元以上的受访店铺占2.15%。
可以看出，在2019年的化妆品店渠道中，热销面膜单盒价格在50~100元的店铺和热销面膜单盒价格在100~150元的店铺可能还是占大头，店铺数量总占比超过76%。由此可以推测的是，未来一年消费者最容易接受的单盒面膜价格区间依然是50~150元，大众面膜仍占主导地位。
不过，将两组数据进行对比，我们却发现了一些变化。从对比的结果来看，预测2019年店内热销面膜单盒价格可能是50~100（含100）元的受访店铺有所减少，而预测2019年热销面膜价格在100~150元的受访店铺，和预测2019年热销面膜价格在150~200元的受访店铺却在不断增多。
这说明，2019年化妆品店渠道热销面膜的价格整体上会有所提高，同时也预示了消费者开始接受中高端价位的面膜。
消费者开始倾向于购买单价高的面膜，无外乎有这几点原因：
1、消费升级后，高端化成化妆品行业最显性的发展趋势，消费者开始接受高价格的产品。
2、对于用在脸上的东西，消费者的选择都比较谨慎，⽽高价格的产品往往蕴含着比较⾼的价值。
3、美导为了高客单价，往往会引导消费者选择购买价格高的面膜。
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