时至今日，面膜在化妆品行业的地位早已不需要论证。在化妆品店渠道中，这个品类也受到了前所未有的关注与重视。
然而，对于2018年面膜市场究竟处于哪个阶段，未来又有何发展趋势，相信许多品牌方、化妆品店主依旧摸不着头脑。
为此，我们对各个市场的化妆品店铺进行了调研，从其面膜品牌数量、面膜形态、面膜引进标准、面膜销量增长、面膜品类销售占比、热销面膜的国别、热销面膜的价格区间、热销面膜的功能、热销面膜的主要卖点等8个方面，来分析面膜品类在化妆品店渠道的生存状况。
这些化妆品店，覆盖浙江、福建、湖北、云南、四川、辽宁、黑龙江、江西、安徽、广州、河南、陕西、山东等各个区域。它们之中，既有位于一二线城市的门店、也有生长在县城或乡镇的门店。既有规模化运营的大型连锁，也有夫妻经营的单体店。既有街边传统的大日化店，也有开在SHOPPING MALL的进口品店。
我们希望通过这些丰富多元的样本调研，客观立体地呈现面膜品类在化妆品店渠道的发展现状与未来趋势。
以下为2019面膜报告第⑥篇全文：
关于面膜品类未来一年的发展趋势，除了上述详尽的调研数据外，业内其实也有很多声音。为摸清中国面膜市场发展趋势，品观APP特地采访了10多位资深行业人士，他们既有上游工厂和品牌方，也有下游化妆品店主，以及知名行业专家。
下面我们来听听他们怎么说：
韩妙创始人周俊先：
自质检局对环保严查以来，很多生产实力较弱、卫生条件不达标的加工厂和包材厂逐渐被取缔，这对于拥有自有工厂、重视质量的品牌商来说，绝对是利好消息。因为面膜市场越来越趋向规范化，保价不保质的产品在市场上越来越难生存，市场竞争也更趋向公平化。
不过，面膜品类2018年的发展也有一定的问题，例如同质化现象导致的“红海”假象，这时品牌若无法突破自我，形成品类差异化，则只能继续在低价区厮杀，终将被市场淘汰。
另外，面膜产品的品质还存在良莠不齐问题。一直以来，面膜品牌之间的竞争就相当激烈，加之护肤品牌纷纷推出面膜，让面膜市场竞争更趋于白热化，品牌方各出奇招抢占市场份额，为获取利润压缩生产成本，从而牺牲了产品的品质。
我认为，产品品质是品牌长久发展的根本，急功进利求来的只是短期利益，很难长久发展。因为次品劣品产生信任危机就很难修复，所以面膜产品应该重视品质、重视体验、重视效果、重视消费者。
广州欧曼娜化妆品有限公司创始人欧智弘：
首先，我们要对国产品牌有信心。国家的105条规定实际上已经比GMP和ISO22716要严格许多，在越来越规范的体制下生产出来的产品，其实质量已经跟进口产品不相上下，所以没有必要对进口产品有过多的迷信。
关于面膜品类未来的发展，在经过前两年的“违法添加、低价乱市”之后，2019年将会是一个盘整期，消费者会变得更理性、聪明，所以市场也会渐渐地变成一个理性的消费市场，而一些不适应市场的面膜品牌将会被淘汰。
广州合众无纺化妆品有限公司总经理萧君圭：
现在面膜产业的发展可以说到了一个分水岭，消费者对面膜的品牌认知度越来越高，所以以产品品质和功效为基础，大品牌和洋品牌，特别是韩国品牌面膜销量稳定增长，而中小品牌则会陷入增长乏力。
如果这时候中小品牌被迫加入“价格战”大军，无异于饮鸩止渴。因为造成这些品牌不增长的原因是产品品质不过硬，产品创新不足。我个人认为，当下面膜市场正处于一个整合期，自美即之后，面膜品牌再无全国之王，很多的品牌只是在区域内发展良好。
另外，面膜品类近年来在化妆品店渠道的表现较好，增速也比较快，前两年面膜品类还被当做赠品，现阶段已成为店铺主要利润来源之一。
对于面膜品类的未来，我认为一定是创新性产品占主导地位。
品观APP主笔、悠鲜品牌创始人张兵武：
2018年国内面膜市场最大的特点应该是越来越注重创新。从面膜包装到内容物，从膜材特点到敷上脸的体验，都越来越有创新的改变。
但与此同时，面膜市场也有不好的一面，典型的就是普遍比较浮躁，虽然产品形态创新比较多，但品牌文化方面的创新非常少，并且大家竞争手段单一，价格战已成为这个领域最主流的竞争方式。
关于价格战，我认为对品牌和终端都是一种伤害。尤其对于终端门店来说，虽然大家都把面膜当做引流品，但如果这个品类没有利润的话，它会稀释店铺原有品类的利润。
另外，从品牌的角度来看，价格战会造成有些品牌黯然离场，也就是放弃做面膜；而有的品牌则不会用心去做这个品类，只是把它当做引流品来打造。
总的来说，2018年面膜市场从上游厂家到品牌，再到渠道，都缺乏一份坚持和毅力。
至于面膜市场未来的趋势，我觉得有三点：1.面膜形态会越来越丰富；2.面膜品类在化妆品市场中占比也会越来越大；3.随着进口品的发展，一些国外品牌尤其是韩国品牌会获取越来越丰厚的利润，而国产品牌会在价格战中愈演愈烈。
河北省邢台市涵昕益心公司总经理孙永祥：
价格战曾一度让很多小品牌崛起，依靠低价来吸引消费者，抢占了一定的市场份额。但随着时间的推移，价格战带来的低品质产品让消费者越来越不满意。所以，2018年性价比低的产品正在被市场淘汰，而品质好的产品占有率上升趋势明显。
我认为面膜品类的未来，肯定属于那些专业的、品质过硬的品牌，虽然一些大护肤品牌也开辟了面膜产品线,但专业、专注、用心、懂得市场趋势才会做得更好。
不仅如此，面膜产品还要从消费者出发，尤其要从年轻消费者的想法去理解，去读懂他们的心。年轻代表时尚与未来，抓住年轻人的心就等于抓住了品牌的未来。
合肥美林美妆化妆品连锁总经理武清林：
现在的面膜市场应该是百家争鸣、百花齐放的时代。每个护肤品牌都在推面膜，消费者对面膜的接受度也越来越高。不过，在这种繁荣的景象之下，面膜市场也存在一些问题，最主要的就是品质良莠不齐。
至于面膜品类未来的趋势，我认为面膜产品会越来越丰富，品种会越来越多。同时，面膜市场也会逐步规范化。而一些作坊式的小厂商会在大浪淘沙中淘汰出局，这在一定程度上可以促进面膜品质和价格体系的稳定，使有品牌效应的面膜逐渐沉淀下来。
杭州氏兰町品牌管理有限公司CEO于毅：
面膜是化妆品品类中增长最快的品类，也是一个非常有潜力的品类，特别是随着更多进口品牌的涌入，面膜的形态会更加丰富，可以说，面膜未来有非常大的发展空间。
宁波星野家化妆品连锁总经理李星：
面膜更新迭代太快了，因为单价低，消费者试错成本低，大家都想尝试新的产品，导致很多单价高但品质好的面膜无法走进消费者视线，市场上充斥的都是一些所谓的爆款面膜。
未来面膜品类在化妆品店渠道会呈两级分化趋势，一方面是单价10元以下的面膜占主体，另外一方面是单价高的面膜会拥有固定的客群，但体量不大。
贵州望谟巧婕美妆负责人龚力：
虽然时下行业时常会出现面膜“不行了”的声音，但我认为，这种说法并不成立。从2018年的市场来看面膜仍是护理的刚需，是店铺不可缺少的品类。未来也许会有面膜品牌在竞争中被淘汰，但品质好、口碑好的面膜绝对不会。
西藏美人计化妆品连锁创始人黄建克：
目前面膜市场的特点就是同质化现象严重，市面上不是补水面膜，就是美白面膜，大同小异。2019年面膜品类依旧是爆品，但会向功能性面膜转变。
宁夏舒颜日化创始人李宗平：
如今面膜市场竞争日趋白热化，每天打开手机都能看到不同品牌的推广信息，但激烈的竞争形势一定会促使面膜走向功能细分化与差异化，所以我认为能率先找到差异化的品牌，一定能在竞争中脱颖而出。
至于面膜市场未来的走势，我觉得专业的男士面膜品牌或许是一个爆点，毕竟现在男生敷面膜也不是什么稀奇事了，但男士面膜品牌却很少，未来这个市场应该值得挖掘。
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