对上美全球CEO吕义雄而言，如果护肤领域的韩束和面膜领域的一叶子，是他在化妆品版块最先抓到的两大机遇，那么，2015年底诞生的母婴品牌红色小象，则是他在这个行业切准的第三个关键风口。

去年，红色小象销售额突破10亿元。今年上半年，红色小象全渠道又实现了40%增长。其品牌事业部总经理卢嘉喜表示，今年全年，红色小象整体预计能实现30%增长。

昨天下午（6月17日），伴随这些数据和规划在武汉联投半岛酒店一同亮相的，还有红色小象2019年新推的一系列新品。

红色小象品牌事业部总经理卢嘉喜

及时响应终端需求，今年已上市20多款新SKU

离今年上半年结束虽然还有十多天，但这个半年对红色小象而言，可谓收获颇丰。

在产品层面，其今年上半年新推的驱蚊花露水，仅4—6月的两个月内，便实现30万瓶的销量。该系列不仅被万千宝妈和宝宝种草，更圈粉了包括张歆艺、包文婧、颖儿等在内的5位明星宝妈及明星宝宝，不久前她们在微博上晒出的红色小象花露水和益生元系列产品图片，令品牌实现了5000万+次曝光。

值得一提的是，今年上半年，红色小象还在牙膏、湿巾品类实现了产品升级，推出全新的儿童木糖醇净齿牙膏、石榴精华湿巾、干湿两用湿巾等产品。

卢嘉喜表示，相比以往只是为了迎合市场变化去做这些品类，今年红色小象彻底摒弃了“打酱油”的思路和做法，从产品配方及容器层面全部进行重塑。以其干湿两用湿巾为例，其产品中所含的植物纤维由以往的50%提升到目前的100%，品质实现了极大的飞跃。

“整个上半年，新推的SKU大概有20多款。” 谈及今年上半年能够集中推出这么多新品，卢嘉喜认为，最主要的原因是“团队灵活”“及时地响应”。

去年6月，红色小象品牌事业部成立，形成涵盖研发、推广、销售为一体的运作体系，推动了品牌的高速运转。“比如，代理商零售商对产品层面有什么需求和反馈，我们会立即做出响应，并传达到研发那边。”

首推爆品“南极霜”，预计两个月突破百万销量

此次会议亮相的爆款产品“南极霜”，便是红色小象充分响应市场需求的一大体现。

卢嘉喜介绍，根据客户反馈的母婴市场产品“不防冻”“功效性不强”“外观无差异”“严寒来袭”等痛点，红色小象一年前便开始研究解决宝宝“苹果脸”问题的“南极霜”产品。

据悉，这款产品的核心成分提取自生长于南极冰层300米以下的南极洲丛梗藻，以及生长在3000米雪山上的南极洲雪绒花等植物，能够有效改善宝宝皮肤皲裂的症状，实现长效保湿。

另外，根据不同市场对于产品价格及容量的差异化需求，红色小象还针对性地推出75g/169元及52g/89元两种价格及容量的“南极霜”产品。“我们对产品有信心，预计今年6、7月份首发的两个月，便可以实现百万销量。”

下半年，红色小象还规划推出妈妈彩妆、密集修护系列、洗涤系列、儿童口腔、儿童面膜、青少年系列产品。明年，红色小象还将以差异化产品，完善品牌在母婴市场的布局，例如，推出IP类产品，兼具人性化、个性化设计的奶瓶喂哺系列。

在产品推广层面，除携手代言人林志颖及在母婴品类中有影响力的明星，打造线下3-5场明星活动，为品牌及产品造势之外，红色小象还将通过精准的投放方式，例如高铁广告、线下LED屏广告等投放方式，触达1亿+人次。除此之外，小红书、抖音、母婴社群、微信朋友圈等，也将是红色小象重点关注的营销方式。

红色小象代言人林志颖

母婴市场比拼人口红利的时代已经过去

值得关注的是，去年红色小象10亿元销售额中，儿童版块的占比达到了60%，孕妇版块的占比则为40%。

“所以，红色小象今年加大了对于儿童版块产品的投入。”

不过，除开对产品布局层面的指示性意义，卢嘉喜认为，这一占比实则也说明了母婴市场正在发生巨大转变。

前两年，国家“二孩政策”的放开，一定程度释放了母婴市场的红利。根据艾瑞咨询2018年11月发布的数据来看，母婴市场的规模近几年的确在不断增长，且在2020年可能突破3万亿元，但增幅却由2016年的14.7%持续下滑到2018年的10.2%。

这也就意味着，母婴市场吃人口红利的时代已逐渐过去。接下来，是母婴品牌真正比拼“内功”的阶段。

在炼内功层面，红色小象已然做好准备。背靠上美，红色小象不仅有上海全球研发中心以及日本海外研发中心两大科研中心的技术加持，还有近百人的博士、硕士、本科及海外科研人员贡献研发智慧。

今年上半年，红色小象荣获“2019年京东宝贝趴年度闪耀大奖”“2019年CBE中国好品牌”“2019年美伊大奖TOP婴童类儿童洗护大奖”。下半年，上美引进的全进口日本品牌asnami也将进入中国，这一日本红道潜心研发的高端母婴品牌，将与红色小象在母婴市场形成协同效应。