人如品牌，品牌像人。

作为首个与“加拿大生物实验室Peterson’s Lab”联名的国产护肤品牌，毕生之研继承了创始人张闻卿身上的所有理性和自信。

金融行业出身的张闻卿习惯用直接与理性的方式处理问题，所以毕生之研的产品也多用简洁的包装、精准的数字链接消费者；张闻卿崇尚“科学、理性、严谨”的处事态度，所以毕生之研从产品的核心成分、研发技术到包装设计，也无一不透露着冷静与克制。

毕生之研创始人张闻卿

但这并非是一场关于创始人的个人狂欢，而是赋予品牌人个性、价值观的同时，用独特的语言方式，链接有同样志趣的消费者。

“不赘言”直击消费者核心需求

“什么产品对应解决什么肌肤问题”是毕生之研的核心表达。

为了让消费者能够一目了然，在无需承担过高试错风险、不用额外缴纳“智商税”的前提下，快速找到适合解决肌肤问题的产品，毕生之研透明公开地在产品及天猫官方旗舰店的宝贝详情页内，明确标注了产品的功效、有效成分的纯度和浓度、甚至将产品包含的活性成分、拒绝添加成分直接用表格的形式一一罗列出来。

这一方面体现了毕生之研在触达用户时的简单直接，另一方面也是品牌自信的表现。

事实上，目前在国内类似像毕生之研这种主打“成分”的护肤品牌并不少见，但绝大部分都没有标注原料成分的含量，极少标注的含量也并不高。而毕生之研在确保安全性、肌肤可吸收度的同时，会尽可能在配方中使用高浓度的原料成分，比如玻尿酸肌底原液，主要成分为玻尿酸，同类产品浓度是0.1-0.6%，而毕生之研浓度可达到2%，是同类产品的20倍以上。

产品包装设计方面，毕生之研采用了具有避光作用的棕色瓶子，进口的牛皮纸上印着的LOGO以及必要的成分介绍文字，除此之外再无“赘言”。而这种简约的包装形式，不仅突出了“肌肤解决方案”的表达，更对外传递出“冷静与克制”的实验室风格特写。

产品上新就如“子弹上膛”

同样“克制”的还有毕生之研的上新速度。

截至目前，包括锥形瓶设计的明星抗皱原液“蓝精灵”以及最新在其品牌天猫官方旗舰店上架的“水杨酸缓释祛痘凝胶”，毕生之研一共只推出了10个SKU，仅涉及精华、洁面、面霜等几个品类。

对此，张闻卿表示，在产品同质化严重的今天，做全系列的SKU没有太多意义，所以毕生之研的策略是聚焦一部分品类，将产品做“精”，通过粉丝积累、提高复购，让更多人了解和喜欢毕生之研。

但这并不意味着，毕生之研不具备快速上新的能力。

事实上，毕生之研是一家靠数据化驱动的公司，有着一套非常严谨的产品组织方式。

例如，在决定做一款产品时，毕生之研团队会使用爬虫工具，对市面上的大部分成分进行全网数据抓取。这种数据抓取，一方面是为了准确洞察消费者需求，另一方面是要判断一个“成分”正处在生命周期的哪个阶段以及未来的成长前景。

“以前‘成分’隐藏在产品背后，一旦变成对外宣传的卖点，‘成分’其实就变成了产品，变成了类似IP的东西，而所有产品和IP都有生命周期。”在张闻卿看来，企业应该选择在萌芽期和成长期的成分IP，而数据可以指导企业做出更准确的判断。

也正是基于数据的指导，毕生之研基本采集了市面上所有热门优质成分原料，并经过研发团队对配方的不断优化，最终形成了毕生之研的“产品库”。“产品库”也像“子弹库”。

对于毕生之研来说，上新只是将子弹在关键时刻上膛。

小众品牌也可以“博”大

在互联网高速发展的今天，在有“世界工厂”之称的中国，无论是做产品还是卖货都已经不是难事，难的是如何做好品牌沉淀，真正打造品牌的延续性。

作为新锐品牌，此前毕生之研的渠道主战场一直都在线上。

早前，在直播形式大火时，所有人都将直播看成一剂“救命良药”趋之若鹜，但毕生之研却通过各项参数得出一个结论，品牌无法从直播用户身上获得忠诚度，直播渠道更像是电视购物，主要用于跑销量。

现在毕生之研团队已经深谙不同平台的规则玩法，对于在什么平台做品牌建设、什么平台跑销量、什么平台做品牌曝光，也已经有了准确的判断。

例如毕生之研在大力提升产品力的同时，依靠站外懂成分、懂产品的自媒体平台和红人，就笼络了一大批真正关注成分的用户，而这些用户也最终沉淀为品牌的忠实粉丝。

然而线上渠道发展得再好，品牌也始终缺少根基。为此，张闻卿除了计划在2020年加大全域的红人推广，更决定大举向线下药店、化妆品店发力，让品牌真正深耕落地。

受制于实验室这种小众风格的定位、过于简约的包装，毕生之研在涉足线下时也遭遇了一些瓶颈。最现实的问题是，大部分消费者都更倾向于通过一个故事、一种价值观去了解一个品牌，真正透过表象关注成分的，相对而言仍只是一小部分人群。

但张闻卿认为，用动态的眼光来看，小众也只是一时的趋势，任何小众品牌都有“博”大的可能。也正因如此，毕生之研希望在“小众”的时候认真“博”一把，换一个成为大众品牌的可能性。