眼下，本该是防晒品的热销旺季，但受疫情影响，许多线下门店的防晒产品销量与同期相比下滑不少。

线上情况却截然相反。相关数据显示，2月全网防晒类目较上月增长约112%，3月17日之前的近30天里，淘宝、天猫的防晒品销售额超5亿，环比涨幅超过4倍。

显然，消费者对防晒品的需求并未减弱，只是因线下无法正常购物而转到线上。在很多店老板束手无策时，慧哥发现，还是有一些店铺在积极推防晒，其中包括妍丽、娇兰佳人、名媛名妆、泊伊美汇，优贝施等知名连锁。

对此，慧哥帮大家总结了在当下“特殊时期”这些实体店销售防晒的方法，一共6点，看完保证你有收获。

同时，还为大家列出了当下最火爆的24款防晒单品清单，如果你想直接找货，请下滑至文末，点击图片链接即可对接正品货源！！！

 TIP1：微信号种草，内容是关键 

对于门店而言，微信公众号是与顾客沟通、互动的重要平台，如果每天只是推送低价、优惠信息，能吸引的多是“贪便宜”的消费者，对于制造店铺粘性没有帮助。因此，好的内容尤为关键。

对于防晒，科普贴是最常见的内容，其中包括防晒霜标识怎么看、购买防嗮时怎么选、防晒产品正确的涂抹方式等。

除了防晒相关的知识，品牌背景介绍也很重要，有品牌故事和实力做背书，消费者获取的内容更多，信任和好感度也会增强。例如泊伊美汇在最近推介蜜丝婷新品防晒时，不仅用真人视频的形式讲解了物理防晒和化学防晒的区别，还介绍了蜜丝婷品牌的背景，再导入具体的产品介绍。

不过，慧哥觉得泊伊美汇做的最好的一点是所有的分享种草来自店铺IP——BO妹，据泊伊美汇联合创始人李恒介绍，打造BO妹这一人格化形象，主要为了更好地与粉丝互动，增加社交亲切感。

同样的还有星野家，不过星野家最近一期的防晒推文，选择爆品清单的形式，一次推荐多款防晒单品，但对于小众品牌的背景，仍有简单介绍。

 TIP2：朋友圈种草，突出重要信息 

除了微信，朋友圈也是种草的不二阵地，妍丽、娇兰佳人、浙江名媛名妆、邢台华尚永芳相关负责人都有在朋友圈发布防晒广告。

其中妍丽客服和名媛名妆创始人葛荷琴种草了美帕隐性修复防晒霜，妍丽这边更侧重产品实力背书，如“加拿大医药级别OTC认证”，并强调其独特功效——适用于激光术后修复；葛荷琴则突出防晒指数、成分、特殊功效、适用肌肤等，信息量更大。

华尚永芳的张陆种草的是香蒲丽防晒霜，主要突出产品适用肤质以及核心成分。娇兰佳人客服则用9图形式强调防晒的重要性并一次种草多款防晒。

其实，朋友圈种草并无统一标准，原则上以突出重点信息为主，而消费者关心的问题显然是最重要的。

关于防晒，消费者都注重哪些问题呢？

根据2019年英敏特发布的防晒市场调研报告显示，消费者防晒品购买因素按比重依次为：防晒指数，如SPF、PA等；长效防晒；长效肤感，如不干、不油；肤感，如清爽感；容易涂抹；产品类型，如乳液、喷雾等；防嗮原理：如物理、化学防晒；品牌；成分；防汗以及香味等。

这么多要点，可以选择最重要的几个发布，不过，也提醒大家注意篇幅，毕竟太长会被折叠影响效果。

 TIP3：联合品牌线上直播 

因为疫情，越来越多店老板开始直播卖货，其中，联合品牌进行专场直播是个不错的方法。

因为品牌能提供更多资源和政策支持，有的品牌会提供专业的直播培训甚至代直播，美国天然有机品牌素丝蜜丝品牌负责人裴裴表示，公司可以登录渠道商直播账号帮助他们做直播。

优贝施在前不久就联合日本艾思诺娜做了一场直播，并重点介绍旗下清润隔离乳。星野家在联合澳尔滨做的专场直播中，也特别推荐了防晒产品，效果自然更好。

 TIP4：社群秒杀 

既然转到线上卖货，那么粉丝社群就十分重要。

氏兰町创始人于毅表示，氏兰町自2018年就开始运营社群，通过线上町盟销售，业绩影响不大；橙小橙则迅速通过粉丝裂变成立“美妆特卖会”，定期推送线上活动；知名买手店臻悦美创始人刘艳萍也建立“好物分享群”，除了分享好物外，还一一回答消费者问题，推荐合适的产品。

 TIP5：话术攻略——经典黄金三问 

与线下能面对面做销售不同，线上消费者相对直接，如果有购买防晒的需求，要么咨询具体某款产品是否有货，要么寻求合适的推荐。

对于第二种，最实用的话术莫过于经典的“黄金三问”，一问顾客在室内外分别呆的时间，确定防晒指数范围；二问想要美白效果好还是自然些，确定顾客对产品效果的期望值，三问想要清爽还是滋润些，确定顾客对肤感的期望值。

而推荐思路也根据护肤主要需求推荐，如美白、补水、修复等，只是介绍完产品核心卖点后，无法立即试用，这时候可以考虑给顾客发简单的文字心得配上真人试用视频，增加说服力。

至少，完美日记宠粉福利群里的完子助理小姐姐就是这么干的。

 TIP6：推荐合适的好货 

不难看出，不同的消费者因肤质、肤感要求以及防晒场景的不同，对产品的需求和喜好也是不同的，要成单，可不能只是安耐晒、露得清、曼秀雷敦…

而且，网上“小黄帽”、“小阳伞”们早就卖疯了，也就是说，要给消费者更好的选择，还得保证正品。

对此，慧哥根据“热门喷雾系列”、“高性价比网红款”、“李佳琦推荐款”、“国外热销系列”、“小众高端系列”、“渠道支持给力款”为大家整理了24款火到不行的防晒单品，并附带官方货源，感兴趣的快点击图片提交需求对接吧！

（ps：香蒲丽品牌资料目前还在审核中，需要对接请点击图片进入找货主页，然后点击“点我，帮你找品牌”图标，备注“香蒲丽”品牌名提交需求即可。）

「热门防晒喷雾」

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