今日(8月30日)晚间,华熙生物科技股份有限公司(以下简称“华熙生物”)发布2021年半年报。财报显示,今年上半年,公司实现营业收入19.37亿元,同比增长104.44%;归属于上市公司股东的净利润3.61亿元,同比增长35.01%。
值得一提的是,今年上半年,华熙生物功能性护肤品收入迈入10亿+规模,占总营收的62.07%,已然成为华熙生物最强业务板块。
华熙生物凭借微生物发酵、交联两大科技平台,逐步将产品类型由透明质酸原料延伸至多种生物活性物质、医疗终端产品、功能性护肤品和功能性食品,覆盖了透明质酸原料至相关终端产品的完整产业链。
而在功能性护肤品业务中,华熙生物目前拥有润百颜、夸迪、米蓓尔、BM 肌活、润熙禾、佰奥本集等多个品牌系列,产品品类包括次抛原液、膏霜水乳、面膜、手膜、眼膜、 喷雾、母婴个护、头皮护理及彩妆。
润百颜卖了近5亿,夸迪暴涨250%
今年上半年,华熙生物功能性护肤品业务贡献了12亿元的收入,同比上升197.55%,毛利率为 78.72%,旗下四大核心品牌均取得快速增长。
报告期内,润百颜品牌实现收入4.91亿元,同比增长 199.91%。其以次抛为核心,形成包括377系列、水润系列、控油净痘系列、屏障调理系列等系列产品。同时,润百颜完善全渠道布局, 销售费用率也得到有效降低,已形成良好的“单品牌”盈利模型。
润百颜屏障系列的屏障调理次抛(屏障次抛)在报告期内销售超13万盒,屏障调理面膜(白纱布面膜)销售超19万盒;果酸系列的果酸净肤面膜(刷酸绿皮书)销售超 31 万盒,成为酸类产品黑马。 618期间,润百颜位列天猫平台“618”全时段新锐国货护肤品牌No.1。
夸迪品牌实现收入3.65亿元,同比增长 249.63%。其在较大收入体量上仍然保持高速增长,主要系牢牢树立“冻龄抗初老”的品牌定位,并且实现了良好的私域运营营销策略。
夸迪晶钻眼膜一经推出,即成为爆款,销售收入(含税)约 6700 万元,成为公司报告期内销售收入最高的单品。截止报告期末,夸迪累计用户约 152 万。华熙生物表示,后续将持续拓展优化渠道结构,提高日销比重和复购率,精细化运营粉丝从而优化费用结构,实现更好的增长质量。
米蓓尔品牌实现收入 1.56 亿元,同比增长 149.03%。其在今年上半年打造完整的产品体系,巩固提升面膜和精华爽肤水类两大类产品的品类优势。其中,面膜品类实现约 400%的爆发式增长,其增长主要由蓝绷带、舒缓修护补水保湿黑膜、 冻干面膜三大产品支撑,同时,深耕用户,打造专属“Z 时代”人群敏感肌修复的品牌定位。财报显示,米蓓尔约 70%的用户为 Z 时代 人群。
BM肌活品牌实现收入 0.89 亿元,同比增长 86.12%。其打造品牌专属的大单品,同时逐渐形成系列产品体系,承接“活性成分管控大师”的品牌定位。华熙生物表示,下半年,BM 肌活将进一步打造完整产品体系,品牌将充分利用公司自有活性物家族的技术支撑进行进阶功效系列产品的开发,深化糙米发酵系列的同时着手打造GABA系列。
根据财报,报告期内,华熙生物功能性护肤品一共推出124个新产品SKU,累计收入超百万产品141个,超千万产品 34 个。
线上拓展近10个平台,线下开辟7大连锁
目前,华熙生物功能性护肤品主要是结合线下、线上两种渠道进行销售,多元化垂直渠道进行营销。
今年上半年,华熙生物充分利用天猫、京东、唯品会、抖音、微信生态以及线下等丰富销售渠道,逐步构建了健康可持续增长的销售生态。
以润百颜为例,今年上半年,其继续完善全渠道布局,实现健康增长。除已有线上渠道的开拓,线下渠道上半年开辟7个连锁系统,覆盖近1000家门店。另外,品牌继续降低达人直播比例,同时提升日常销售及店铺自播,天猫旗舰店稳定日销在100万以上。
目前,润百颜国际版护肤产品已签约亚洲和欧洲代理商,并积极推进与北美和南美代理 商的洽谈;产品也广泛上线全新网络销售平台,包括品牌自主网络商场 biohyalux.com、亚马 逊、沃尔玛、Lazada、 Shopee 等。
功能性护肤品业务在稳固拓展天猫、有赞、京东等传统电商平台的同时,还积极拥抱抖音、快手、小红书等新兴平台。
今年上半年,公司与天猫、抖音,小红书等国内主要电子商务平台均建立了良好的深度合作关系,与线上和线下媒体强强联合搭建了品牌和流量矩阵,对用户诉求和行为进行了体系化挖掘及管理。
如,BM肌活深度运营天猫、抖音、分销三个主要渠道,培育了京东、唯品会渠道,同时积极寻求线下、新零售的合作机会。天猫渠道方面,品牌声量再创新高,“Z世代”会员量增长较快,成为销售额的贡献主力。
夸迪则进行线上渠道的拓展策略,包括提高天猫平台日销比重,提高私域粉丝复购率,激活抖音平台自然流量等。将主播、微信私域流量与天猫、抖音公域流量进行交融转化,进一步拓展品牌私域用户群体与公域市场声量。
此外,华熙生物目前已经在香港、美国、法国、日本等地拥有多家子公司,负责拓展海外业务。
研发投入增长近80% 化妆品研发项目达21个
今年上半年,华熙生物研发投入为 1.07亿元元,同比增幅 78.98%。研发投入的增加主要因为公司对研发的高度重视,针对新老业务领域积极开拓新研发项目。
“一方面,本期研发项目数量达160个,较同期增长63.27%,直接研发投入随之大幅增长; 另一方面,研发队伍不断壮大,研发人员同比上期增加165人。”华熙生物在财报中如是表示。
报告期内,公司进行功能性护肤品板块研发项目达21项,研发进展包括:第一,检测平台持续完善,细胞功效测试平台和人体功效检测平台升级已建立完成;第二,护肤品功效组合物研究进展良好,抗光老化组合物熙蓝因相关终端产品已经上市,熙衡因/糙米发酵液已应用于自有品牌产品中。
今年上半年,BM 肌活借助糙米发酵研发技术推出大单品—糙米精华水。天猫618期间,糙米精华水在爽肤水类目排名TOP20,国货排名TOP10,全网累计销售约12万瓶。
一直以来,华熙生物以研发为核心驱动力,打造深耕透明质酸等生物活性物全产业链的平台。报告期内,公司共计开展 160 项研发项目,涵盖公司业务的各个领域。 今年 1 月,“华熙生物研究院”正式发布上线,围绕公司原料、配方、工艺、数据、商标、服务等多维度,建立 6 大编码体系,向行业上下游进行科技赋能。
财报表示,未来将继续探索活性物包裹技术、超分子等技术在化妆品领域的应用。