市场决定品牌决策——这是每一个成功的企业都恪守的战略理念。
养生堂在不同阶段的产品布局，同样遵循着这一点。
从消费趋势来看，“精简护肤”已成为当前流行的护肤方式之一，许多消费者希望简化护肤步骤和环节，精准地满足护理需求。同时，护肤标准也在提高，更加追求深层次的护理效果。然而，既能实现“精简护肤”，又能提供SPA般护理体验的好产品，目前在市场上还是一片空白。
从渠道层面来看，客群分流仍在延续，如何找到合适的产品，以吸引更多客流、增强顾客粘性，并提升门店客单，是线下实体门店面临的巨大难题。
针对以上市场痛点，今年9月，养生堂化妆品推出冬孕精华露系列产品，并将于10月推出该系列的辅助仪器——小分子无创水光仪。
为了更直观地向渠道客户展现冬孕精华露系列的效果，和小分子无创水光仪的护理体验，9月17日，养生堂化妆品还专门在杭州法云安缦水疗中心举办了一场精华露私享沙龙会，对渠道客户进行沉浸式的精华露面部水光护理。
在紧跟消费者和渠道需求方面，养生堂化妆品无疑又走出了实质性的一步。而这，也是养生堂对“精简护肤”价值更深层次的挖掘。
“一管替三管”
真正实现“精简护肤”
“精简护肤”的火热，有着充分的客观依据。
2021年8月，英敏特进行过一次全球消费者调研，调研结果显示，其中有53%的韩国消费者认为自己的美容流程在日益简化，有20%的美国成年人在过去12个月简化了面部护理流程。
而在中国，“精简护肤”的热度同样在不断上升。据相关统计，2021年6月—2022年5月，“繁琐护肤”在全网的内容声量比前面12个月降低了37%，而“精简护肤”的内容声量比前面12个月增长了133%，全网年总声量超过了29.2万。
为何“精简护肤”备受消费者欢迎？
养生堂分析，一个重要原因在于，生活、工作节奏的加快，使得坚持护肤的消费者越来越不愿意为护理花费太多时间。
另一方面，太过繁复、层层叠加的护肤方式，增加了防腐剂、香精及其他刺激性化学成分与肌肤接触的机会，有更多可能刺激、损伤到肌肤，尤其是薄皮和敏感肌。根据针对160例门诊敏感性皮肤的一项分析，因化妆品滥用引起的皮肤敏感为90 例，占比56%。
相比之下，“精简护肤”则具有更高的安全保障。
然而，对于护理要求更高的熟龄肌、油痘肌、敏感肌来说，都需要通过“添油补水”高渗透营养来解决肌肤问题，如此一来，产品便必须兼具护肤水、肌底液、精华液等品类的多重功效，又要遵循“精简护肤”，难度无疑会很大。
养生堂冬孕精华露系列的出现，对于以上消费痛点或许会是很好的解决方案。
品牌方透露，针对“精简护肤”的问题，养生堂冬孕精华露系列可以达到“高效护肤，一管就够”①的效果。宣称一管冬孕精华露，可实现护肤水、肌底液和精华液具备的多种功效。
据浙江养生堂天然药物研究所有限公司检测中心的实验数据，时空弹（肌源御龄）、追光弹（净颜焕肤）、充能弹（肌活修护）3款冬孕精华露皆采用瞬时微囊科技，具备黄金水油比，时空弹渗透性是自研精华液的1.4倍②。
天然桦树汁的研究和运用是技术核心
而养生堂冬孕精华系列之所以能够实现“一管替三管”的效果，据介绍，最核心的原因，是通过对桦树汁的研究和应用，以高科技手段，用天然桦树汁替代了护肤品中的水。
科学研究结果显示，作为天然的营养液的桦树汁蕴含维生素、氨基酸、脂肪酸、矿物质等50多种营养元素，为肌肤所亲，而且温和不刺激。经过5年严谨反复的研究，养生堂科研团队也发现，桦树汁不仅自身营养丰富，还是天然的肌底液；养生堂独家专利认证，桦树汁能促进皮肤对其他活性营养的吸收渗透，例如水解透明质酸钠和白桦脂醇③；此外，养生堂的上百次实验也证明，桦树汁具有高协同性，与多种成分搭配都具有复配增效的作用。
养生堂指出，冬孕精华系列将天然桦树汁与依克多因、乙酰化透明质酸、积雪草等高效活性成分相搭配，从实验结果来看，成分的延缓老化、强韧屏障等，复配功效都有一定强化。
例如，养生堂通过斑马鱼光老化模型实验发现，与单独使用依克多因相比，将依克多因与桦树汁复配后，被紫外线照射的斑马鱼尾鳍面积恢复率提升了46.1%，抗光老化效果显著增强。
不仅如此，养生堂还验证了桦树汁是天然抗老剂，能缓解紫外线带来的DNA 损伤，延缓细胞老化；同时能从根源重塑细胞活力，为细胞代谢提供更多能量，还能增强细胞自噬，维持细胞稳态。
正是因为天然桦树汁具备多重功效和协同增效作用，养生堂化妆品相比只用水做基料的护肤产品，在技术层面才具备了更大的优势。
结合无创水光仪
赋能终端门店
尽管消费者推崇“精简护肤”，但对护肤的要求却没有降低，而是在不断提升标准。
目前，很多消费者已经不再满足于基础护肤，更希望能够在使用产品过程中享受到类似SPA般的护理体验。只不过，美容院较高的消费门槛，并不适合于所有消费者。
实际上，这一类对护理体验有着高要求的消费群体，可以成为终端门店的潜在客流。
统计数据显示，近年来，我国高端护肤市场份额已经由2015年的27.26%上升到2021年的46.52%。另据英敏特2022年2月的调研结果，相较于2021年，今年购买价格超过1000元人民币的化妆水、面霜、精华乳/精华液的消费者，比例在不断增长。
这说明，随着消费升级，中国的终端市场并不缺乏高端客群。只不过，线下实体门店缺乏抓取这类人群的有效方法。
随着渠道分流加剧，为了争夺客流、增强顾客粘性、提升客单价，不少门店也在挖掘线下优势，强化护理项目。然而，依然存在引流难、转化低、效果差等问题，想撬动高端客群的消费，显然并不容易。
考虑到终端门店这一困惑，养生堂化妆品开发了无创水光项目，研制出养生堂小分子无创水光仪，作为冬孕精华系列的辅助仪器。而这，也是养生堂化妆品诞生以来推出的第一款美容护肤仪器。
据品牌方介绍，相比传统涂抹精华的方式，养生堂小分子无创水光仪具备以下三大特点：
其一，采用高压注氧技术压力可达500Kpa，并以透皮技术，将营养物质输送到肌肤底层，帮助精华露增加肌肤透皮吸收率。
其二，可将精华雾化，以更小更细的形式帮助肌肤吸收，吸收量是传统涂抹方式的3倍④。市面上很多普通水光仪精华粒径大于20微米~50微米的毛孔直径，因而很难被肌肤吸收，而养生堂小分子无创水光仪宣称雾化粒径低至11微米⑤，能真正把营养注入毛孔，直达肌底。
其三，产品设计上，引用院线无创透皮技术，不破皮，不接触皮肤，在家就可享院线级无创水光。
在养生堂的规划中，能够促渗吸收的水光仪，搭配千元单品精华露，通过面部护理体验，在渠道端能够发挥辅助动销的作用，同时，也可帮助门店更好地触达高端客群，提高门店客单，并增加客户粘性。
对于这种护理模式，参与沙龙护理体验的的终端客户也给予了高度认可。其中一家零售店主表示，使用水光仪后皮肤变化很明显，现在都推崇科技护肤，产品和仪器结合后，相比涂抹效果更佳。同时还指出，做护理，终端门店缺乏美容院的专业性和环境，但冬孕精华系列搭配水光仪，对于门店来说是性价比很高的护理方式，可以一定程度上填补护理板块的欠缺。
推动“无水护肤”理念持续落地
本质上，新品上市也是养生堂“无水护肤”理念的又一次落地。
作为中国无水护肤领先品牌，养生堂化妆品真正将该理念予以实践，不是一蹴而就的，而是做了长期的准备工作。经过长达3年的研究，才正式启动了配方研发试验，从底层改变护肤配方的逻辑——颠覆性地使用天然桦树汁，完全替代护肤品中的水。
而后，每一款新品的上市，都坚持“无水护肤”的逻辑，将天然桦树汁作为核心原料，不断挖掘其功效和作用。比如养生堂桦树汁补水面膜、保湿液、喷雾、防晒等产品系列，皆是如此。
从战略布局来看，养生堂“无水护肤”理念的每次落地，都是围绕消费变化和市场需求，从产品层面进行针对性的投入，以期实现新的突破。
养生堂冬孕精华露系列和小分子无创水光仪的陆续上市，同样遵循了这一原则。产品与辅助仪器的结合，是通过对精简护肤的进一步探索，更大地发挥天然桦树汁的肌肤护理功效，并以精简的护理形式，给到消费者SPA般的体验感受。
由于能够触达更多包括高端消费者在内的新用户，养生堂的最新产品策略，显然会大大推动“无水护肤”理念更广泛的传播和落地。
对于品牌而言，这无疑是最重要的战略意义。
注释：
①“一管就够”指将护肤水和精华结合，简化护肤流程，而非产品用量和效果保证，使用效果因人而异；
②实验数据来自于浙江养生堂天然药物研究所有限公司检测中心,实验结果为在人工膜上使用肌源御龄精华露与用水研配的水剂精华，在0.5h后各自渗透性平均数据对比，实际效果因人而异；
③专利号：ZL201710290345.9 、ZL201710286307.6；
④数据来源于浙江养生堂天然药物研究所有限公司检测中心，实验测试对比水光仪喷射与涂抹形式使用30分钟精华露对依克多因进行标记，在动物皮肤中依克多因的透皮吸收率和吸收量的对比数据。
⑤数据来源于第三方检测机构对仪器粒径检测结果，粒径小于等于11.466微米的颗粒占90%。
