每次站在命运的分叉口，太和生技集团（下称太和生技）总能精准把握行业的发展脉搏。

当国内化妆品产业处于萌芽阶段时，它将眼光投向了海外市场；当中国成为世界第二大化妆品消费市场时，它已在大陆完成产业布局；当新规下功效宣称成为产品标配，它早已开辟了功效原料基地。

42年间，太和生技从偏居中国台湾一隅的小厂，发展为全球名列前茅的彩妆研发制造集团。其创始人郭襄颍，也在业内赢得了“预言家”的美誉。

“彩妆的发展趋势，是走向功效”，当下，美妆市场一片萧条，基于对行业发展趋势的敏锐洞察力，郭襄颍如是判断。

命运的三次转折

生于中国台湾，起势海外，又扎根中国大陆，郭襄颍与她一手创立的太和生技，画出了相同的命运轨迹。

太和生技集团创始人郭襄颍

1980年，凭着骨子里对美的执着追求，郭襄颍投身化妆品行业，在台湾高雄设厂，太和生技集团初见雏形。

此前，郭襄颍是一个行业小白。为了积累经验，她一度去化妆品工厂当女工。创业后，没有独家配方，缺乏先进设备，甚至客户都不知上哪儿找，“创业前十年是一个摸索阶段，在跌跌撞撞中寻找自己的定位”。

彼时，国内化妆品市场还处于萌芽阶段，她便将目光投向了国际市场。经过对全球化妆品行业的调查研究，郭襄颍判断，相较于已日趋成熟的护肤产业链，彩妆市场将是一片蓝海。事实上，当时在全球都少有专做彩妆的代工厂。作为率先“吃螃蟹”的彩妆OEM制造商，太和生计吃到了彩妆崛起带来的红利。

1992年，原本已在台湾站稳脚跟的太和生技，将总部搬到了上海，成立了上海露凡西化妆品有限公司、丽鑫生技化妆品(上海)有限公司。至此，公司迈入发展的第二阶段。谈及搬迁原因，郭襄颍坦言，父亲的祖籍是山东青岛，在父亲的影响下，“决心回到大陆，参与化妆品产业的建设”。

这个阶段的太和生计，客户仍以国际品牌为主，但此时彩妆OEM赛道已稍显拥挤，如何打造差异化竞争力？“当时，彩妆产品的造型很单一，不是方的就是圆的”，郭襄颍敏锐地意识到，可以在包装设计上进行突破创新。

此后，太和生技以包装设计为突破口，开发出一系列新颖独特的造型设计，典型如其首创立体雕花口红，逐渐成为彩妆制造界的一匹黑马，成功吸引了欧莱雅、科蒂、LVMH、美宝莲、雅诗兰黛等国际大牌的眼球。担任设计师的郭襄颍，也于2001年荣获美国纽约HBA“英国女王荣誉状”。 

步入21世纪后，太和生技的战略转为“国际大牌和本土品牌并重”，开始拓展国内品牌业务，顺势抓住了命运的第三次转折机会。

此时国内彩妆开始萌芽，且90后在消费群体中的占比逐渐扩大，本土彩妆品牌迎来高速发展期。可为客户提供从研发、设计到生产一站式解决方案的太和生计，开始在国内市场大展拳脚，迄今为止已和自然堂、韩束、花西子、橘朵、彩棠等本土知名品牌都建立了稳定的合作关系。

郭襄颍透露，截止目前，太和生技已在台湾、上海、杭州、安徽设有生产基地和研发中心，而广州生产基地在年底即可投入使用。与此同时，太和生技也在进行海外扩张，已在日本设有生产基地和研发中心。这种全球化布局模式，也极大地减弱了疫情带来的风险，“一地封控后，太和生技的订单可快速转移至其他分厂。”

“功效彩妆是大势所趋”

无论是集团多次战略大调整，还是对市场的精准预判，郭襄颍从来都是谋定而动。

对于自己被业界赠予“预言家”这一称号，郭襄颍笑称，“哪有那么神通广大，主要在于经验的累积，用消费心理学去判断未来的走势。”

比如，基于过往对彩妆领域的深耕，郭襄颍坚信，“功效彩妆是大势所趋”。事实上，早在2005年，她便意识到，“化妆品未来一定会走向以安全为基础、功效为目标的环保天然之路，这符合消费心理学，因为大家对化妆品有期待。”  

也就是从这一年起，郭襄颍瞄准了老祖宗传承下来的岐黄文化，致力于打造“植物芯片”，做到“让原料可溯源，产品有功效”。  

寻找合适的中草药，组建研发团队，突破技术瓶颈——过去十余年间，看不到尽头的投入“砸”跑了不少合伙人，只有郭襄颍始终在路上。2017年，项目终于落地，安徽德正堂药业集团在六安开建。

“南橘北枳，产地直接影响植物质量，这是我们选择驻扎大别山的原因。”郭襄颍表示，德正堂如今已是国内少有的集草本植物培育、研发、生产为一体的多元化化妆品科研创新企业。

此后，凭借沉淀四十余年的科研实力，太和生技以德正堂培育的、具有功效性的中草药为基础，攻克了植物经过萃取过程后活性被破坏殆尽的难题，成功研制出“中草药植物鲜活油”这一突破性功效型植物原料。

据郭襄颍介绍，这一类型的原料可实现防水亲肤不粘腻，且运用范围广，粉底液、睫毛膏、口红、眼影、腮红等彩妆都可以添加。

截至目前，太和生计已成功研发近50款中草药植物鲜活油。而德正堂已取得编码为00008号的原料报送资质，已完成25项新工艺原料的备案。

“独家功效原料和特殊菌种技术的强强联合，让产品真正做到了安全、有效、快速、天然‘四效合一’”，郭襄颍透露，太和生技如今已累计研发了上万项配方，涵盖护肤品、彩妆、个护等多个品类。至今，全球近60%的一线品牌都与太和生技有过合作，且相当一部分是深度参与或完全由太和生技研发的ODM定制产品。

太和生技主要合作品牌

德正堂的诞生与发展，意味着太和生技的业务范畴，从研发、生产制造开始往更上游延伸，事实上，太和生技的野心不止于此。

截止目前，除了植物原料萃取厂，德正堂还设有化妆品厂、药厂、特殊医学食品厂以及酒厂，产品覆盖妆字号、械字号、消字号、食字号。“青春方程式是大美业，包括化妆品，但不止化妆品，我们要构建内服外敷的完整解决方案。”郭襄颍如是表示。

“功效测评其实是一场良心实验”

新条例及配套法规的颁布，让化妆品行业迎来30年未有之大变局。

公开资料显示，2021年化妆品备案注册企业相较2020年减少了7万家，伴随而来的是订单量减少和业绩下滑。“难”，成了弥漫在行业中的一股集体情绪。

但在郭襄颍看来，“这其实是好事，中国敏感性皮肤发生率位居世界前列，原因之一就是过去假冒伪劣、激素产品太多”。

她一直记着一件事。一款红色基料，市场上有些报价几百块，也有上万块的。两者表面看着并无差别，但风险性却不一样。“消费者不懂，有些企业虽然懂，但不愿多花钱，以至于过去我们的高价基料，在国内基本接不到单”。但如今，监管趋严，太和生技的相关订单反而多了，今年的订单已经全满，“这说明客户开始愿意为高质量的产品买单了” 。

此外，过去代工厂与市场之间也存在着巨大信息差，“当时宣传在上面，科研在下面，中间是靠忽悠来补充的”。然而新条例之下，功效测评成为产品标配，说故事的方式也行不通了。

化妆品检测市场由此迎来爆发，郭襄颍率先觉察到，“化妆品的功效测评其实是一场良心试验，水太深”。为此，太和生技自建了功效测评中心，已通过检验检测机构资质认定（CMA）、国家实验室认可（CNAS），具备人体功效检测的资质。

相较于危机，新规带给太和生技的，显然更多的是转机，“以前，一个小作坊都可以搞低价竞争、抢订单。如今，不合规和弱小企业将被淘汰，我们也迎来了新的发展机遇”。

郭襄颍透露，目前太和生技不少功效彩妆配方，已成功通过人体功效测评的检测，将带给消费者功效性强、安全性高的彩妆产品。

未来工厂应承载社会责任

如今，太和生技正迈入第四阶段——推动中国特色化妆品体系的构建。

40余年经验积累、全球资源、1万多款配方、全产业链布局——当下的太和生技，已经有了和国际代工龙头一较高下的底气，但郭襄颍的愿望，是将太和生技打造成一个社会型企业，“一个企业发展到一定程度的时候，应该承载起社会责任，在完成美丽产业的中国梦中，尽一份微薄的力量”。

2020年10月，在上海奉贤举办的中国特色化妆品体系建构研讨会上，郭襄颍联合业内知名学者、专家，建议中国特色化妆品体系分为四大元素：节能减碳、珍爱地球；岐黄文化、中国底蕴；科技创新、科学论证；可视系统、文化导入。

近年来，针对这四大元素，太和生技动作频频。

2021年4月，太和生技推动以中草药为主题的环保大美业聚落——“汉妆美谷”落地安徽六安；2022年2月，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂领衔、囊括全球36家化妆品企业的EcoBeautyScore联盟正式成立，“日本、韩国都有参与，唯独没有中国”，这份不甘心，让太和生技在5个月后开始参与推动筹备“中国化妆品环保联盟”，并带来了最新研发成果——“替塑”材料PMU（详见《近千亿市场遇困境，“救星”来了！》）。

“现在这个阶段最苦”，郭襄颍坦言，前三个阶段是做企业，而这个阶段则是做志业，“我希望通过自己的努力，帮助我们中国的美丽产业，寻回一个民族在美丽产业的自信心”。

郭襄颍屡次提到，推动中国民族特色化妆品发展是孤独的、不被理解的。譬如，国内美妆市场国潮兴起，各类联名蔚然成风，但她并不认同，“国潮不应浮于表面。只有深入了解传统文化，才有能力进行文化创新，当创新符合当代时尚，才有可能流行，而只有流行才能走入生活，进而让中华文化得到推广与传承。只注重包装的视觉系统而缺乏文化底蕴的产品，是很难持续的。”

在行业人士看来，郭襄颍更像是一个“孤勇者”，“她是业界少有的兼具战略眼光和家国情怀的企业家，不计较一己得失，而是把助推本土品牌崛起、中国美业壮大当做己任，并有着凭借一己之力推动整个行业不断变革前进的孤勇。”