国家统计局数据显示，今年1-7月，化妆品类零售额为2410亿元，同比增长0.3%，与去年同期基本持平。

存量市场下，美妆商家内卷加速。不少商家在得物找到新的增量，把这个平台作为破局关键。

《化妆品观察》获悉，得物美妆个护品牌GMV增速超过150%，亿元级美妆商家年增100%。这也吸引越来越多美妆商家来到得物，近一年，新入驻得物的美妆商家同比增长161%；动销商家同比增长124%。

美妆品牌和商家迎来集体爆发。前不久的七夕节，得物美妆类目整体增长超100%，1400+品牌增长超100%。期间，国际品牌圣罗兰、香奈儿、SK-II同比增长均超180%，其中圣罗兰增长超220%；国货品牌里，花知晓、谷雨、韩束同比增速分别达到850%、200%、450%；新高端品牌像是THE GINZA/御银座、by Kilian/凯利安、Le Labo同比增速都超过150%。

这预示着，在得物平台，美妆商家充满无限可能，且商机遍地。

“在得物卖大牌香水，10天赚500万”

在入驻得物前，李铭曾在多个线上平台经营过美妆。

李铭是一家大牌香水经销商的负责人，其主营品牌包括宝格丽/范思哲/Burberry/菲拉格慕等，日常经营商品500个左右SKU。2023年，一次偶然的机会，她了解到得物平台的美妆品类在急速增长。当年5月，她果断进入得物这个新赛道。

入驻首月，恰逢520情人节并衔接618，李铭带领小伙伴仅凭爆款宝格丽系列独家官方礼盒大吉岭茶，短短几天GMV超70万，综合利润20%。这给足了李铭信心。

在紧随其后的七夕情人节，李铭又凭借不到100个SKU的商品，在得物成交4000+单，GMV超160万，相比520节日翻了2倍多。

2024年情人节，李铭依靠400个SKU的商品，成交近万单，GMV达到240万。

换言之，通过在得物发现美妆行业礼遇赛道新机会，李铭们仅10天左右时间就赚了近500万。

与此同时，经过平台运营的专业指导，李铭布局多价格带的礼遇货盘，如罗意威独家发放的礼袋款礼盒商品，综合利润超过30%。

早于2020年12月入驻得物的赵磊，是一家护肤经销商的负责人。

这家护肤经销商主营品牌有RNW、UNNY CLUB等，5个人运营，日常经营商品470个SKU。

入驻得物第二个月，GMV便突破10万。

喜出望外的赵磊加大了在得物的投入，通过平台运营的指点找到护肤品类的商机。

“一是借助站内活动，单品日销量1000+；二是抓住节假日、周末等自然流量高峰期，单品月销量能破万，三是大力布局男士货品及套装，如男士护肤套装礼盒，月销超2万单。”赵磊表示，在得物，护肤赛道和男士货盘均有着得天独厚的优势。

一方面，经过不到三年的飞速发展，美妆类目在得物的年GMV已超100亿元，在这一平台经营美妆的商家潜力巨大。

另一方面，得物的用户群体非常年轻，90后用户占90%，且男女比近1:1。有相当一部分人群会购买男士用品，例如情人节女生送男生护肤品，亦或是男生“悦己”购买个护产品。对于经营护肤的商家来讲，是一个较好的找到新增长的机会。正是遇见得物后，赵磊在经营护肤产品，以及在男士护肤赛道上才迎来转机。

他进一步表示，在得物，新品有流量扶持，不断上新链接会有更多商机。货盘越宽，流量越广，销量越高。

“2个运营，入驻半年后，月赚6位数”

入驻得物仅半年后，林雯实现了月赚百万。

林雯经营的企业，主做高端个护品牌欧舒丹的经销，其他经营品牌还包括玛蒂德肤、APIVITA、CPB，日常运营商品SKU近500个。

去年7月，林雯在重新梳理货盘后，在得物的SKU数增长100+；同年8月，启动KOC计划，月度种草数从70+增长至300+，后续稳定月度种草300+；9月，运用礼盒礼袋+丰富赠品，日销首次突破4万+。

同年12月，林雯上线暖冬限定+南法礼盒系列，迎合平台送礼季属性，月销迎来140万+。

林雯感慨道，直到现在，她们在得物的运营人员仅有2人，人效非常高。而像林雯这样代理国际大牌的经销商，自带品牌优势，在入驻得物后，便可快速起量。

对于如何在得物上月赚6位数，林雯表示，在得物平台运营美妆品牌有三大优势：

其一、欧舒丹的客群为19-25岁的女性，与得物的消费者画像较为吻合，得物的年轻消费群体超过3亿；基于此，商家日常可在平台做内容种草，为爆发期蓄力，也为日销促转化发力。

其二、“护手霜”+“滋润沐浴”的组合商品有利润优势，恰逢秋冬流量高峰期，月销1000+，综合利润能达到5%。

其三、欧舒丹品牌送礼心智明显，节日礼盒较多，迎合平台送礼属性。

“增速超150%，美妆商家在得物卖爆了”

“在无投流的情况下，单品利润率可高达20%-30%。”多位在得物做运营的美妆商家向《化妆品观察》表达了这一观点。

在他们看来，从最初抱着试一试的心态入驻，到在这一平台找到确定性增长，一切都变得“有迹可循、有章可依”。近一年，美妆个护品牌商家在得物的GMV同比增长超150%。

从平台角度来看，美妆商家入驻得物可以拥有多方助力。

1.得物针对新商家有扶持政策，相比其他电商平台，操作简单，可降低运营复杂度和人力成本，只需要组品上架、出价即可。

李铭就曾谈到：“相比其他电商平台的繁琐运营，我们在得物只有4个人，没有花费美工、装修店铺、做客服等，只靠组品、出价、发货，就有动销，更多精力可以放在礼品货盘上。”

2.商家几乎不用投流，无需进行店铺复杂装修，商家可快速赚钱。比如，林雯在礼赠节点到来之前，重点会在社区做种草，日常影响消费者心智，并不需要额外投流。

3.提供专业建议和指导。在上述案例中，李铭和赵磊都在听取得物平台运营的指导建议后，找到了适合自己的赛道和机会品类，迎来爆发。

从品牌商家角度，好的商品即等于好流量，在得物，商家可以将重心放在差异化组品和发现机会商品上。

值得关注的是，得物人群画像与美妆商家的需求匹配，不仅能够卖货，也能触达新的人群。数据显示，得物是全电商平台中用户最年轻的平台之一，得物App上90后用户占比超过9成，在中国2.6亿95后年轻人中的用户渗透率高达70%。这些人群，均是美妆商家需要获取的用户。

“新机会、新增量、新玩法”

在美妆商家看来，入驻得物这样的新平台，能蹚出新路来。

据悉，一般情况下，美妆商家只需在得物依靠组品、上架、发货这类简单的运营工作，就能做好得物上的生意。除此之外，得物也为想要创新的品牌商家提供了更多的玩法，在每次礼遇节日，送礼套装销售爆发超4倍，其中彩妆套装爆发最高，增长超传统电商平台。而不少商家也基于与得物的创新合作，迎来了新的增长。

卡姿兰相较23年七夕，上新了16个得物专供彩妆套装，成为品牌TOP1增量类目，带来超100%的销售增量；

韩束在今年 520 期间，20 天内就达成了 1000 万元销售额，在得物大牌日活动里，共吸引了 4 万新客，单天的销售峰值突破 130万，成为得物平台内国货美妆个护品类 Top 1。

“我们希望通过得物平台可以更好地融入年轻人群体，开拓年轻护肤、轻抗晒的群体。”韩束得物负责人表示，聚焦母亲节、情人节等特殊的节日情感，是韩束在得物中获得新增量的关键策略。

品牌发现，在得物中年轻消费者的悦人送礼需求旺盛，因此韩束也会基于平台的人群洞察，紧密围绕礼盒主题和节日需求，深挖用户送礼的对象、时间节点和礼盒。例如，在今年情人节期间，韩束观察到了得物平台上“女生送男友”的需求量增长的新趋势，因此重点打造了“男士礼盒”，男士护肤礼盒在 520 活动期间订单爆发高达 1000%，日均 GMV 翻了 5 倍。

与此同时，与得物创造新的玩法后，国货美妆品牌稚优泉亦打爆了新品。

在今年的七夕礼遇季期间，稚优泉开辟礼盒新赛道，打造40个专供礼盒。尤其是在得物上新日，基于对年轻人群“想过一个新中式七夕”的洞察，品牌特别推出为得物平台定制的国风主题“梅竹双喜礼盒”，并以#东方大小姐#线下市集和线上话题联动得物社区达人共振造势，成功在全网掀起一股“新中式彩妆”热潮。

数据显示，此款专供新品礼盒带动品牌在得物的日销上翻68%，且礼盒新品期1200件库存直接售罄。

稚优泉首席运营官表示：“得物独特的社区+交易的模式能让我们迅速找到对品牌理念认同的年轻用户，并快速将喜爱转化成生意的增长。”

紧跟消费趋势，新品类爆发的机会点“近在咫尺”。

临近秋冬季节，滋润、补水、保湿、抗老……这些核心关键词，在得物平台上搜索趋势上升。诸如面霜、护手霜、身体乳、素颜霜、润唇膏、面膜等品类产品，亦即将在平台迎来爆发。

对比2023年秋冬季来看，某款润唇膏，单品销售额相比夏天，最高翻了700倍；某品牌面霜销售额比平日翻了37倍，仅凭一个单品，一个冬天就能卖好几百万；男士在冬季有护肤需求，到了冬天，单品1个季度订单量就能突破万单。

新机会、新增量、新玩法，无疑构成了这个存量时代的最强音。得物正是发出“最强音”的其中一员。

据悉，得物目前针对新商入驻提供了不少优惠政策，涵盖百亿流量补贴、0成本入驻、1v1扶持等。TA正和美妆商家一起，创造更多增长的可能性。

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注：应受访者要求，文中人名均为匿名。