走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，尝遍千辛万苦。短短的“四千”，却是三十多年来浙商精神的最佳注脚。

而如果要在化妆品行业内找出浙商精神的最佳诠释者，获得过“风云浙商”称号的珀莱雅CEO——方玉友和他带领下的珀莱雅应该是当仁不让的选择。

创立于2003年的珀莱雅，是目前本土化妆品领域的领军品牌之一，品牌创立的前10年就做到了40亿的零售规模，以典型的“温州模式”起家，星火“燎原”般在全国范围内竖起珀莱雅的大旗。

实际上，珀莱雅能够取得这些成绩，绝对与其适应时代、不断创新求变无法分开。

方玉友曾经为我们梳理过珀莱雅在渠道拓展层面的发展历程：从2004年介入专营店渠道，在之后站稳脚跟后，于2009年逐步开拓百货、商超渠道，2012年淘宝系发展兴盛之际切入电商渠道，而微商繁盛后的2015年又适时进入微商渠道，并豪迈喊出100亿的宣言。

近年来，“全渠道营销”的声音不绝于耳，但真正实现这一目标的本土品牌却是凤毛麟角。而方玉友虽然几乎未在公开场合谈论过全渠道，但正如我们看到的，珀莱雅已经完成在各大渠道的布局，并且在部分渠道取得了不俗的成绩。其实，珀莱雅所有的外在成绩，其实很大程度上来自于内功的修炼。

你可能不知道珀莱雅拥有一个建筑面积达到10万平方米，每天能制造40吨膏体，灌包装80万支产品的业内领先级别的家园式工厂，只有拥有如此稳定的产能，珀莱雅的早晚水、水动力系列等明星产品才能源源不断地让消费者享受到。

而一个企业要赢得社会的尊重，除了创造财富，也需要承担社会义务，珀莱雅就是这样一家令人尊敬的企业。

自今年3月，珀莱雅携手联合国妇女署深度合作，共同发起“女性保护伞计划”以来，珀莱雅就积极投身中国性别平等事业，践行一家有担当的企业的应有责任。

虽然珀莱雅已经取得了足够耀眼的成绩，但在方玉友看来，珀莱雅仍然要“顺应新的互联网时代，拥抱、迎合市场的变化”。

所以，我们看到虽然方玉友身处CEO的高位，但对消费者的洞察是敏锐的。比如他谈到应对更有自主意识的90后消费者时，可以从两点入手：

一是做产品的定位、包装，包括研发概念性的东西要创新，要让90后的消费者觉得好玩，觉得有实用价值和意义。

二是改变销售方式，移动互联网电商、微商等适合于90后的销售方式，都可以去做尝试。

当然，这些仅仅是方玉友对于这个全新的商业世界的部分看法，在他的带领下，珀莱雅如何拥抱未来？ 7月22日，方玉友将出席品观传媒主办的2015（第八届）中国化妆品大会，并发表《互联网时代的转型》的主旨演讲。