据尼尔森数据显示，2014年中国洗护发市场零售总额367.38亿元，增长率不足1%，增长继续放缓。但作为民族洗护第一品牌的拉芳却逆势增长，连续三年保持超过两位数增长。

“2014年财年，宝洁业绩下滑7.6%，第四季度下滑幅度高达9.6%；联合利华业绩下滑2.7%；而欧莱雅坚持了十一年的两位数增长，也放缓至7.7%。”在拉芳家化副总裁曹海磊看来，这预示着外资品牌已过了最好的发展时期，民族品牌也过了最难的发展时期，中国洗护行业面临重新洗牌，高端产品会是行业未来发展的方向。

>>拉芳家化副总裁曹海磊

9月1日，在美多丝2015年新品上市推介会上，拉芳家化董事长兼总裁吴桂谦表示，美多丝作为拉芳重新整合打造的“高端洗护品牌”，是拉芳家化完善产品布局的重要战略品牌，拉芳将举全公司之力，用3-5年时间将美多丝打造成为“中国高端洗护第一品牌”。

>>拉芳家化董事长兼总裁吴桂谦

拉芳发展态势良好 KA渠道增长迅速

推介会上，吴桂谦介绍了拉芳近年来的发展态势。目前，拉芳家化已得到稳健发展，并呈现出突破态势。

在强势的流通渠道，拉芳牢牢占据了三四线市场；在稳步增长的KA渠道，2014年拉芳取得38%的增长，预计今明两年将保持超过30%的增长；发展迅猛的CS渠道，美多丝品牌一经推出便迅速成为该渠道关注焦点；而在电商渠道，拉芳则以超300%的速度强劲增长，拉芳“发膜”单品稳居全网销售第一。

拉芳家化终端销售部总监王明潾表示，经过时十多年的耕耘，拉芳已经打通了KA渠道，进驻大润发、沃尔玛、卜蜂莲花等大型KA系统，且与以往相比，拉芳在陈列条码、陈列面积都得到大幅增加，进场费用却下降了50%。

拉芳从2013年开始进入CS渠道，作为KA渠道强有力的补充，目前在山东、山西、内蒙古、河南四个省份表现较好。拥有网点数量8000家，销售额20万以上全优明星店1000家。据曹海磊介绍，拉芳目前正在与一家关系良好的百强连锁合作，试图打造样板市场，一旦模式成熟，便会在整个CS系统复制推广。

“拉芳目前的发展态势，让拉芳更加坚定地将‘民族洗护行业第一品牌’作为企业现阶段的核心目标”，吴桂谦表示，为保证这一核心目标高质量地实现，拉芳提出了“三高”的战略发展方向，即高端、高效、高标准。

据拉芳家化2015年4月的招股说明书数据显示，2014年拉芳营收9.33亿元，同比增长13.7%；净利润1.26亿元，同比增长32.16%。

高端洗护品牌美多丝以“有韧性，更任性”的宣传语主打“精油修护”概念，定位悦己型沙龙综合护理，消费人群锁定“白骨精”（白领、骨干、精英），价格区间49—199元，其中主推产品“护发精油”，零售价99元。新上市的美多丝已经拥有洗发乳、洗发露、水疗素、发膜、修复精油、高弹素、发蜡等系列产品。

高端洗护已成为“蓝海”

目前，高端洗护领域有水之密语、施华蔻、沙宣等国际品牌，而国内尚未出现领军品牌。

曹海磊表示，在洗护行业2014年总体增长率只有1%的时候，悦己型洗护异军突起，增长率达到18%。低端洗护已是消费“红海”，高端洗护是后续3年的相对“蓝海”。

为何高端洗护会成为未来几年中国洗护市场大趋势？曹海磊认为，首先，改革开放以来，中国经济快速增长，消费者生活水平越来越高，洗护消费升级及个性方案化综合解决方案奠定了高端洗护的强劲发展后劲。根据市场调研尝试率指标，中国市场40%的女性消费者表示愿意尝试高品质洗发水。

其次，免洗型高端护发在2014年的增长达到40%的增速，说明个人护理品类的增长高于销量增长，高端洗护远高于洗护行业平均水平。根据尼尔森数据显示，近几年，沙龙/精油悦己型概念的高端洗护发产品保持三位数以上的增长，2013年增长358%，14年增长194%。

最为关键的是，国内品牌想要和国际品牌竞争，很多都是先用低价竞争策略拓展完渠道后，重新提升市场定位，才把外资品牌打压下去。食品行业哇哈哈，电器行业的海尔、洗涤行业的立白，都是如此。所以洗护发也面临这样的机会。

而美多丝品牌就是看准中国洗护市场出现调整的时机，应运而生。

与国际巨头合作 打造美多丝一流品质

曹海磊用独具匠心来形容美多丝：聚焦洗护，拉芳15年厚积薄发；拥有发明与授权专利80项，GMP制药级自动化生产环境；德国巴斯夫APG植物成分，全球顶尖香精公司德之馨提供香精；独创霜乳护肤技术应用于头部护理；严控细节，进口原料、严谨工艺。

拉芳家化股份有限公司技术总监赵文忠表示，美多丝最大的技术创新是结合网状胶原蛋白膜修复与小分子精油渗透修复功效，使头发获得5星级的韧性体验。

>>拉芳家化股份有限公司技术总监赵文忠

美多丝进行的单品拉力测试中：洗护润养型5个单品单晶拉伸强度均有不同程度的提升，其中美多丝精油效果最突出，增加值达到12%，而且美多丝配套使用对头发修复的效果更好。而在第三方24小时内柔顺度提升测试结果中，美多丝超越巴黎欧莱雅、飘柔排名第二，仅落后于力士。

德之馨公司东北亚区香精发展总监安妮卡（Annika Kuchendorf）表示，今年3月拉芳和德之馨签署了战略合作伙伴协议，确立并巩固了双方在未来的关系。

>>德之馨公司东北亚区香精发展总监安妮卡

为了确保美多丝在市场上的成功，德之馨在调香师创造力的基础上，为美多丝香精设计了一个强大的香精技术——“ASSET香原料信息工具”，该技术能够了解哪些香原料在头发上具有优秀的留香能力，帮助调香师开发出完美的平衡了香型和留香的香精，使美多丝的产品24小时后在干发上的留香强度显著提高。