品观网（www.pinguan.com）今日获悉，一度驰骋微商渠道的本土知名化妆品品牌韩束正式做出决定：停止在微商渠道销售其一直主打的墨菊系列产品。这是韩束公司自今年7月初公开宣称遭受微商“断崖式下滑”影响而调整营收方向之后，又一次对微商渠道做出的重大调整举措。
墨菊套盒曾是韩束微商当之无愧的“爆品”，贡献率最高达到70%左右。
韩束公司CEO吕义雄最早于9月20日在内部销售高管微信群中发出上述消息。微信内容原文如下：1、韩束微商部门停止微商渠道墨菊5件套的包材采购，把包材配套消化完，韩束将不再在微商销售墨菊产品，预计一个月内消化完；2、未来韩束微商主卖蓝藻巨补水套装，能卖多少卖多少，不强求，良性发展即可。
作为突然勃兴的一个化妆品分销渠道，微商在经历过2014年的野蛮生长之后，形势急转直下。2015年上半年，在遭受包括央视在内的多家媒体多次负面曝光后，分销功能更趋式微。韩束公司负责人在其7月初举行的年中总结会上坦诚表示，受整个微商渠道“断崖式下滑”影响，今年上半年公司整体回款率为85.92%。
事实上，微商渠道销售下滑带来的压力，正在无形中加剧不同渠道间的冲突。有多位终端客户反映，韩束的微商现在主要争抢化妆品店的顾客群，且窜货严重，市场被搅乱。而今，韩束决定停止向微商渠道供应墨菊系列，被看作是对线下渠道利益的保护，毕竟线下渠道才是其真正的根基。
随着微商渠道红利的衰减，韩束对微商渠道的态度正在发生转变。吕义雄近期在其朋友圈再论微商，明确表示只把它当成“一个辅助渠道”，“经营得好，有利于品牌宣传”，并称未来“韩束公司要建立一个持续化和科学化的微商渠道”。而回头再看微商之于韩束的意义，吕义雄依然认为是“名利双收”：一是赚到一笔钱，二是借用微商扩大了消费者的认知。
但不管怎样，微商渠道并未像一些人想象的那样，顺利成长为化妆品分销渠道中的重要分支。如今，不止韩束，随着微商的断崖式下滑，去年纷纷涌入微商渠道的品牌大多开始逐渐远离或淡化微商色彩，包括欧诗漫、百雀羚在内，本土知名化妆品品牌在微商渠道大都不再发声。
