换季了，节日活动结束了，店里面积压下来的滞销品应该怎么处理？化妆品不同于其它行业，产品销售好坏，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括地理、气候、人文、流行趋势、员工心态等等一系列问题。

一、员工心态

如果我们认真留意，就会发现，店铺里畅销的产品大部份是品质、价格适中的商品。而一些原料好、设计新颖的产品却并不一定好卖。内中的原因有很多，那我们应该如何引导店员正确看待产品？

1、导购对产品的信心和专业水平

畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部份顾客使用的化妆品、是比较容易搭配销售的货品。而平销、滞销的产品，是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来使用。

2、没有卖不出去的化妆品

实现产品的真正购买，关键要解决的是顾客的心灵空间，深入了解我们的货品，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。

只有我们认可产品后，顾客才能认识这件适合自己的产品。对产品的了解，就在于学习，学习再学习，坚持、坚持再坚持。

3、没有不好的货品，只有不好的搭配

多去钻研这些货品的搭配，对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。平销产品也会变成畅销。

4、滞销情况是局部的

滞销不是绝对的，有时候只是局部。那怕是在同一地区，不同的店铺也可能出现两种完全相反的情况。并不是我们的顾客有什么不同， 也许只是因为别的店铺的员工比我们多花了一些心思、多会一点点东西，我们店铺滞销的产品在对方店铺便变成畅销了。

5、顾客的心理转变

一些新颖的货品销路不畅，一个重要的因素是，就是顾客和需求都没有像货品那般可以迅速更新换代，马上接受。顾客产生了思维定势、甚至是使用习惯，同时担心购买这些新颖的货品会给自己的形象带来不确定的伤害和风险，因此很难接受。

这点就需要我们的导购来引导顾客，品牌化妆品的时尚不是赶潮流，最重要还是品味，设计上提倡注重细节决定时尚、内敛质感，让顾客用得时尚、整齐、和谐，然后轻松快乐。

二、陈列方法

俗话说：“买化妆品买的是漂亮、卖化妆品卖的是形象”。一件化妆品如果陈列不力，就可能使一件本来很有前途的化妆品萎缩在某个角落蒙灰，给销售带来极大影响。

1、增加产品与顾客的接触机会

无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。

2、搭配陈列

如果此款是基本款，产品没有什么特别的卖点，在陈列时应注意与畅销产品搭配出样。通过畅销款吸引顾客注意，通过整体搭配刺激顾客连带购买的欲望。

3、滞销产品的二次生命力

产品比较有卖点的滞销款，可以给它好的展示位置重点出样。除了通过产品组合搭配，还可适合运用陈列装饰手法，使货品与货品之间共同营造出一种引导消费者视线并促进消费的效果，赋予滞销产品二次的生命力，来重新接受市场的考验和顾客的挑剔。

三、员工激励

激励在销售中占有重要的地位，赞美、表扬、精神上支持、鼓舞是激发部属斗志不可缺少的催化剂，精神激励与物质激励因素兼顾激发人的动机、调动积极性的重要手段。

1、了解其它地区这些产品的销售情况。

如有地区出现畅销，应主动了解其畅销原因，并加强店铺员工的培训工作。别人能做到的，经过努力后我们也一样能做到。

2、销售竞赛。

挑选一些畅、滞销产品，给店铺员工合理的销售任务，加大考核力度，每周例会时给销售到一定数量的员工颁发“贡献奖”，并请得奖员工分享销售心得。