摘要 7月22日，2014（第七届）中国化妆品大会在京举行。澳希亚（澳大利亚）有限公司董事长、上海新高姿化妆品有限公司董事长陈丹霞进行了主旨演讲，对自己入主高姿、买进格兰玛弗兰的历程做了简单回顾，用数据说话成为演讲亮点
文/品观网 杨晓峰
作为备受瞩目的业内女性精英代表，澳希亚（澳大利亚）有限公司董事长、上海新高姿化妆品有限公司董事长陈丹霞在2014（第七届）中国化妆品大会上进行了主旨演讲，对自己入主高姿、买进格兰玛弗兰的历程做了回顾，用数据说话成为其演讲亮点。
从2008年5月份进入高姿，陈丹霞经历了公司巨大的成长与转变。而今，公司已建立起专业的人才团队、销售督导团队以及独具特色的经销商团队。经过5年整合，高姿业绩稳步提速。陈丹霞在演讲中透露，2014年，高姿上半年实现业绩同比翻番，增加了1025家门店。
陈丹霞同时表示，高姿近年在品牌推广上做了很多尝试，比如植入电视剧和电影。2013年，高姿选择用明星单品——高姿美白BB霜冠名热门电视节目，在业内开启先河。随后，这种营销策略马上被同行争相效仿。事实上，从刚接触高姿开始，陈丹霞便力推美白概念，目前已有四大美白产品线，她期望2016年高姿会成为业内最强的美白品牌。
对于从澳洲并购的格兰玛弗兰，陈丹霞指出，这个品牌最注重的是内涵，连产品包装都可以循环利用。尽管从未开过招商会，跟代理商也没有任何接触，但在渠道开拓上，格兰玛弗兰却成绩显著。截至目前，格兰玛弗兰在中国已开设200多个柜台、5000多个网点。一个普通专柜一个月销量可达6～10万元，好的一线城市有的可达40～60万元，但这不是一蹴而就的，做到这一步花了八年。
据陈丹霞介绍，格兰玛弗兰之所以发展速度较快，还因为其每个产品都是独立的产供销管理。这点，或许是其品牌运营理念中颇为独特的一面。
高姿与格兰玛弗兰的进步，在陈丹霞看来，也与跨界有关。她希望本土品牌都关注自身品牌建设，关注消费者渠道需求，把钱放到消费者爱用的产品上，实现更多的供销。她还用立白公司的一段话作为注脚，阐释自己在品牌打造上所葆有的一贯思路：“没有一条路是畅通无阻的，做企业其实就是一个不断解决问题的过程。我们看到太多规则的瑕疵，我们不断完善，不断改变规则，所以就有了机会。我们走一步看一步，从产品、市场、工厂、渠道、品牌、知名度，一步步地提升，一点点地学习，失败变数太多，我们尽可能走得小心，走得平稳。”
中国化妆品大会由品观传媒主办、品观网和《化妆品观察》杂志承办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”。在本届大会上参与演讲的重要嘉宾还包括红杉资本中国基金创始人及执行合伙人沈南鹏、《罗辑思维》创始人罗振宇、分众传媒董事长江南春、知名主持人及乐蜂网创始人李静、麦肯光明广告（中国）董事长莫康孙、上海家化董事长谢文坚、环亚集团董事长胡兴国、相宜本草总裁严明、亚缇克兰董事长刘晓坤等。
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