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是什么造成840亿的利洁时不卖化妆品的假象?

品观APP原创 钟楠露  ·  2016-04-20
品观君有些惭愧,因为,它旗下有很多知名的品牌,但是我们却不知道这家公司。

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在欧洲,除了联合利华、欧莱雅、汉高、拜尔斯道夫以及那些卖很贵的香水的公司,还有没有大型的日化企业了?

英国选手利洁时集团(Reckitt Benckiser)抢过品观君手上的话筒,并指着品观君的鼻子表示不服。

利洁时,何许人也?一查其资料发现,利洁时集团全球年销88亿英镑(按照2014年12月31日的汇率计算,折合人民币近840亿元),手中拥有多个位居世界前列的品牌。品观君有些惭愧,因为,它旗下有很多知名的品牌,但是我们却不知道这家公司。

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利洁时集团旗下主要品牌

到底是什么,竟让品观君这般惭愧?

一枚小小的“拦精灵”,卖出个世界第一

品观君作为一个有内涵的文化人士,竟然不知道那个全球第一的安全套品牌是它家的。能不惭愧吗?

全球第一的安全套品牌是谁?问这个问题的,你有对象吗?!肯定是杜蕾斯嘛!

据利洁时集团官网显示,杜蕾斯安全套在全球拥有17家工厂;在全世界150多个国家均有销售,并在40多个国家市场中占据领导地位。杜蕾斯品牌占据了世界安全套市场份额的26%,是世界安全套第一品牌。

26%是一个什么概念呢?百度百科杜蕾斯词条中显示,全球总产量约为40亿只,杜蕾斯每年生产约10亿只安全套。品观君认为,这个数据还是有点太少了,世界总人口都不止60亿,这太低估人类寻欢作乐的能力了。

然后品观君查到,有统计数据显示,在中国,江苏省每年要用掉12.2亿只避孕套,广州这座城市每年安全套使用量也高达9.7亿只;在国外,西班牙每年消费避孕套约30亿只,巴西每年消费48亿只……

如果26%的份额所言非虚,品观君简直就要暴怒了:小小杜蕾斯,竟然每年残害那么多幼小的小蝌蚪,小动物保护组织们就不管管吗!

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在中国市场上,杜蕾斯确确实实就是最畅销的避孕套品牌。在青岛,杜蕾斯早在1998年就开设了自己专供中国市场的工厂。2013年,天猫医药类双十一销售中,杜蕾斯以171793件的销量稳居榜首,销售额高达802万元;到了2014年,杜蕾斯在计生用品销售额排行榜中,再度摘得桂冠。

不过,虽然杜蕾斯在避孕套市场上叱咤风云,十分吃得开,但并不是利洁时集团自己的功劳。因为,这是利洁时花钱买回来的品牌。

2010年,利洁时集团用39亿美元把英国SSL集团给吞了,后者旗下的杜蕾斯、爽健(足部护理品牌Scholl)也就成为了利洁时的全资子公司。收购SSL集团之后,利洁时扩大了集团健康护理版块(自己还有Gaviscon, MegaRed等一些OTC医药用品品牌,在细分领域里大多表现不错)的业务,现在该版块年销售额超过28亿欧元,占据公司整体年销售额的32%。

说了这么多,杜蕾斯卖的是避孕套,跟化妆品行业有什么关系呢?这个问题问得好,你去看看屈臣氏卖不卖杜蕾斯、冈本呢?2013年,杜蕾斯在屈臣氏渠道的年零售额达到9118万元,可千万不要小瞧了这枚小小的“拦精灵”。

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世界第一支脱毛膏和英国女王认证的消毒液

当然,既然我们说利洁时是一家化妆品企业,那么除了杜蕾斯那样的“日”用品,它定然还是要做点化妆品啊、日化用品啊什么的。

说到化妆品啊,其实还是有点羞羞,因为在屈臣氏里最热卖的那个脱毛膏薇婷(Veet)就是他家的品牌。脱毛,跟杜蕾斯的润滑液什么的一样,主要还是为了“滑”嘛,利洁时好讨厌!

2013年薇婷在屈臣氏渠道零售总额达到5222万,位列年度品牌销售额第56。

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各位亲这样想啊,在中国,脱毛不是一个普遍的需求,毕竟咱们东方人都是细皮嫩肉的嘛,但是它一年在屈臣氏就能卖5000多万,直接超过了一大批的护肤品、洗发水品牌。要是放在西方那些个毛发旺盛的国度里去,他们可是到了夏天要露大腿了就男的女的一起脱毛了,那薇婷其实不是要赚翻?

因此,薇婷的市场一直是十分巨大的,它是世界第一的脱毛品牌,在全球80多个国家都有售。在利洁时的2014年财报里,用了“Very Strong(很强)”来表述其市场表现。

其实,世界上第一支脱毛膏就是薇婷发明的。薇婷创立于1901年,已有超过100年的历史。

薇婷在利洁时集团从属于卫生护理版块,这个版块为其贡献了43%的销售业绩,也就是37.84亿欧元的销售额。如果你是“身体发肤受之父母”的不脱毛主义者,或你像大哥陈龙一样毛发稀疏,你或许不知道薇婷这个品牌,但你大概知道滴露(Dettol)。是的,滴露也是利洁时集团卫生护理版块的品牌。

滴露是利洁时集团的绝对大牌。在其2014年财报里这样表述:在北美市场之外,滴露是第一消毒液品牌;而在北美市场,则是Lysol(同属利洁时集团的消毒品牌)居首。品观君对于这样的“谦虚”表示非常敬重。

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滴露在中国市场的发展路程并不顺风顺水。早年间,滴露在印度、马来西亚、泰国等国家畅销多年,知名度甚至媲美可口可乐。在中国这个巨大的市场,由于公众对“消毒”并没有形成正确的意识,滴露起初并不起眼。随着那一年“非典”的爆发,消毒水需求陡增,滴露和“84消毒液”一夜之间变得家喻户晓。

除了消毒液最知名,滴露也走多元化的产品路线,还生产洗手液、沐浴露、香皂等产品,均是围绕着“消毒杀菌”这一功能诉求的。在中国市场上,威露士、蓝月亮、开米等品牌的角逐异常激烈。

顺便说一句,听说这个滴露品牌是经由英国女王伊丽莎白二世授权生产消毒液的噢,虽然知道这个也并没有什么卵用。

一堆的世界领先,利洁时疯狂并购累不累

苏东坡有词云:高处不胜寒。利洁时集团旗下业务主要包括健康护理、卫生护理、家居护理和食品四大板块,除了以上三个我们中国人比较熟知的品牌,还有众多的世界领先品牌(起码它自己是这么说的)。

比如亮碟,就是一个全自动洗碗机洗涤剂品牌,也做到了世界第一的位置;比如Calgon,是全球第一的水软化剂品牌;比如安悦嘉,是全球第二的空气清新品牌;比如使立消,是全球第一的润喉产品……

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这个利洁时到底是何来头,在这么多细分领域里,为何都能做到这样的成绩?

据了解,利洁时集团始于1823年,当时的JohannA. Benckiser成立了Benckiser公司,从事化学方面的业务。到了1840年,Reckitt & Sons公司成立;1888年,Reckitt & Sons公司在伦敦证劵交易所上市。

期间,两家公司分别创立了包括滴露、亮碟、安悦嘉、来苏尔等在内的品牌。1999年,两家公司合并,成立了利洁时公司,合并金额超过100亿美元。1995年,利洁时来到中国。

进入了21世纪,利洁时集团像打了鸡血,开始各种收购了:2006年,吞了Boots Healthcare International 公司;2008年,又吞了AdamsRespiratory Therapeutics, Inc,进入美国非处方药(OTC)市场;2010年,吞下了杜蕾斯的母公司SSL集团。

欧莱雅集团也是常玩收购的欧洲企业,但一般都是按品牌收购的,利洁时做事干脆利落,直接把人公司收购了,而且隔两年就收一个,隔两年再收一个。就这样一路并购过来,利洁时集团就像滚雪球一样越滚越大了。

不知道它下一个目标是谁。

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