市场永远是检验一个新品能否成功的最好试验田。

作为第一个推出素颜霜的国产彩妆品牌，玛丽黛佳已赢得了开局。从8月中旬上市至今不足2个月，玛丽黛佳的元气橙花素颜霜总出库数量超过100多万瓶。

这正好印证了玛丽黛佳的预测：素颜霜会成为底妆的下一个风口。

“素颜霜既能满足提亮肤色的效果，又最大程度保证了薄透、素颜的使用需求，它融合了护肤和彩妆两种品类的特性，对于喜欢自然底妆的中国女性极具吸引力。”

来自广州诗薇梵化妆品连锁店的80后店主罗庆杰反应，店里玛丽黛佳素颜霜的销售比气垫霜刚出来时还要火爆，他断定，素颜霜极有可能创造下一个单品时代。

玛丽黛佳元气橙花素颜霜自8月中旬在诗薇梵上架后，广州市区某一家店一天内卖了40多瓶。诗薇梵系统的后台统计数据显示，9月，该单品在20多家门店总共销售出3800多瓶。

这个销售数据是建立在无促销基础上的。罗庆杰认为，诗薇梵只是以推头陈列、鼓励店员给顾客试用的方式来推广玛丽黛佳元气橙花素颜霜，就吸引了大量消费者的购买。如果后期再配以适当的促销，成交数还会翻倍地提升。

在罗庆杰看来，玛丽黛佳的素颜霜之所以成交率比较高，是因为它的使用效果并不亚于蒂佳婷V7等素颜霜领域领先的韩国品牌，而且它的零售价比V7便宜2倍多。

诗薇梵只是玛丽黛佳素颜霜在全国市场的一个缩影。

玛丽黛佳广东大区负责人告诉品观网（pinguan.com），该单品推出后，已经在广东省95%的化妆品店上架。目前，其在整个广东省的销售量突破数万瓶。

“玛丽黛佳素颜霜在广东省化妆品店的平均成交率高于50%，大多数店老板反应，10个试用了该产品的顾客中，有7个人会达成购买。还有些顾客买完后会带朋友返店购买。”

这也是知名百强店依斯卡在已经拥有自有品牌素颜霜的同时，还另外增订几千瓶玛丽黛佳素颜霜的原因。

还有一些门店由于此前销售其他素颜霜的效果不好，因而一开始对素颜霜缺乏信心。但经过玛丽黛佳的专场BA培训、代理商驻店培训，首次成功大卖后，店老板很快转变观念大量增订玛丽黛佳的素颜霜。

对于这些店老板而言，玛丽黛佳素颜霜作为护肤和彩妆之间的过渡产品，它不仅仅是一个单品，而是作为了门店的百搭型产品，为提高整店的连带销售做贡献。

另外，对于缺少彩妆使用技能的顾客而言，玛丽黛佳素颜霜能够带动并激发他们的彩妆消费欲望，将他们发展成彩妆顾客，从而提高门店的彩妆销售占比。

素颜霜的质地像面霜一样，涂抹起来非常便捷，店内任何一个ＢＡ都可以售卖。所以，只要提高进店顾客的试用率，就能很快促成销售。据罗庆杰透露，诗薇梵的很多店员自己也购买了玛丽黛佳的素颜霜，她们会用自己的亲身体验为顾客讲解这款产品的效果。

另一个利于促成销售的办法是突出陈列。好的陈列自己会说话。在记者造访的终端门店中，几乎无一例外地把玛丽黛佳素颜霜放在了门口推头位置以及彩妆体验台上，以便吸引顾客的注意力。比如，安徽狐狸小妖门店把玛丽黛佳素颜霜和蒂佳婷V7素颜霜放在了一起，这种同品类陈列的方式也能吸引到一部分潜在人群。

除了广东省以外，玛丽黛佳素颜霜在湖南省的市场业绩也十分亮眼。品观网（pinguan.com）了解到，上市一个半月内，该单品在湖南省已销售近30000瓶。该区域一个连锁店在一个半月内售出了2800多瓶。

就如玛丽黛佳素颜霜的产品负责人所说，素颜霜并非传统意义上护肤面霜产品，也不属于传统的彩妆。它既有护肤面霜的水润效果，还有彩妆中底妆产品的提亮肤色功能，满足了当下最具痛点的素颜修饰且易用的需求。

正是这些特性，促使素颜霜成为当下很多品牌跟进并研发的新品。而在成就下一个单品的时代，玛丽黛佳已经占领了先机。

玛丽黛佳素颜霜的巨大成功，是基于它强大的品牌力和优质的产品力，其他品牌能否复制其素颜霜的成功还有待市场观察。