英国奢侈品集团Burberry周五宣布与美国美妆巨头Coty集团达成授权协议，同意以1.6亿美元将旗下香水和美妆业务授权给Coty，协议将于今年10月起生效。借助Coty集团广泛的美容分销网络，Burberry有望加速美容业务的发展 。
2012年10月，Burberry结束了长年与香水巨头Interparfums的美容业务授权合作关系，从2013年4月1日起，将香水和美妆业务转为自己直接经营和管理，当时曾在业内引起不小的震动。时隔四年，Burberry又重新启动了授权代理模式，不过，此番与Coty的合作安排中，Burberry将保留创意控制权。
Burberry首席财务官Julie Brown表示，（过去四年里）Burberry已经通过削减二级分销渠道，完成了对品牌美容业务的重新定位，现在是时候寻求外部合作，进一步发展该业务，“Coty与其它奢侈品牌合作的经验非常丰富，我们将受益于他们的美容行业专长以及一流的分销网络”。
Coty将获得Burberry美容业务的长期授权，为此将向后者支付1.3亿英镑现金（约合1.63亿美元），另由于库存调整和其它资产转让，还将支付约5000万美元。此外，Coty将从10月起支付Burberry品牌的特许使用费。
Burberry表示，该交易对于公司2017/2018财年调整后税前利润的影响将是中性的，到下一财年将带来利润增值。
声明发布后，Burberry股价上涨1.6%至17.52英镑。
分析师持乐观态度
Burberry把美容和时装、配饰业务一起，作为其主要业务支柱。公司大幅削减品牌香水销售点，提升香水定位，以获得更多利润。公司还计划推出高端护肤品线。
截至 2016/2017财年，Burberry美容业务销售额占总销售额的7%，同比下跌17%。首席运营官John Smith表示，目前公司化妆品销售占整体美容业务的8%，是行业平均水平的三分之一，拥有巨大的增长潜力。
“美妆产品是奢侈品牌扩大用户群的重要工具，因为价格远远低于其它产品，堪称完美的获客途径。”他说道。
作为品牌的全新尝试，Burberry邀请16岁的Iris Law（英国男星Jude Law的女儿）出任美妆代言人，拍摄一系列广告大片。
Iris Law
由于美容行业的专业性非常强，行业合作伙伴对于奢侈品牌发展美容业务至关重要。去年，Burberry前美容部门高级副总裁Simona Cattaneo跳槽加入Coty 出任首席营销官，他的职务由内部团队接手。
Burberry表示，过去四年里，公司通过直接运营美容业务“成功实现了重新定位和升级”，此番与Coty 的合作，也是遵循了这个轨迹。过去四年里，Burberry推出了My Burberry和Mr Burberry等香水产品，并重新推出了美妆业务，在关键市场推出新款香水提升销售业绩。
分析师对该交易持乐观态度。瑞士银行分析师Helen Brand发布名为《Burberry: “Beauty no longer a beast（美容不再是野兽）”》的报告称：我们认为Burberry美容部门一直表现欠佳，这笔交易将是其股价增长的积极因素。
巴黎银行分析师表示，他们对于Burberry寻求合作伙伴发展美容业务这一决定表示欢迎。“事实上，我们从不喜欢Burberry直接管理美容业务的想法，因为美容属于快速消费品业务，只有在拓展全球市场的基础上才能获得成功。”
Burberry创意总监兼首席执行官Christopher Bailey表示：“Coty是全球奢侈香水和美妆业务的领导者，他们的规模和专长将推动 Burberry 美妆业务进入到新的阶段。”
在全球奢侈品市场低迷的大环境下，Burberry从去年开始推行一系列改革措施，通过精简产品线和降低成本等，推动销售和利润增长。
Coty首席执行官Camillo Pane 表示：“我们很荣幸成为Burberry的战略合作伙伴。期待利用Coty在美容市场的专长帮助Burberry进一步发展奢侈美容产品。”
来源：华丽志
作者：朱若愚
