在繁华都市的一隅，张华的美妆店曾是时尚青年的聚集地。然而，随着时代的变迁，线下的繁华逐渐被线上的便捷所取代。

在张华寻求转型线上的那一年，传统电商式微，新兴平台涌现，他将目光投向了得物。

无需面对复杂的电商规则，入驻第一个月，张华在得物上运营的爆款宝格丽系列独家官方礼盒，成交GMV超70万。今年情人节期间，张华在得物上运营美妆的GMV达到240万。

最让张华感到惊喜的是，他在得物上运营的爆款商品利润率超两位数。

像张华这样在得物上弯道超车的案例还有很多。《化妆品观察》走访了解到，0电商基础的商家，亦可在得物上快速起盘。相较传统电商，在得物上不用做图文、投流，只需要完成产品出价就能赚钱。

最新数据显示，得物美妆类目去年的GMV已突破100亿。不管是代理大牌美妆的经销商/贸易商，还是美妆新锐品牌，都在得物找到了持续稳定性增长的赚钱机会。

“入驻首周，

仅靠3个单品成交近30万”

在作为代理大牌美妆的商家入驻得物前，赵路本身就是得物的用户，买过鞋和潮流单品。

一次偶然的机会，赵路发现得物社区中有人分享美妆产品，捕捉到得物美妆的巨大商机。2023年10月，赵路和另一位合伙人开启了在得物的美妆生意。

入驻得物首周，赵路仅推出赫莲娜黑绷带等三款高客价单品，实现了GMV近30万的佳绩。这不仅是一次成功的试水，更是对市场精准把握的证明。

在接下来的假日节点，赵路更是展现出惊人的爆发力。2023年圣诞节期间，他们主攻YSL小金条和纪梵希红丝绒等彩妆单品礼盒，实现GMV超17万。2024年情人节，他们将商品数量增加到55个， GMV一举突破400万。

“得物的人群属于高净值用户，愿意为心仪、高客单价的商品买单。我们入驻得物的优势在于，带来的商品本身具备稀缺性，且用户有需求。有需求就有购买，这就回归到了生意的本质。平台提供给买卖双方的一个交易场所，主要还是在需求和货的匹配上。”赵路如是说。

在赵路看来，与其他电商平台相比，得物的运营更为简单便捷。

目前，赵路在得物上做运营的团队仅有2人，团队无需投入大量精力于店铺运营、商品详情页制作和上架作图等繁琐操作。得物平台提供的客服和运营支持，大大降低了商家的运营成本，使得赵路能够专注于商品的选品和销售。“得物平台的运营成本真实可计算，退货率仅有2%；平台的专业客服服务，每月至少可以帮我们节约两个人力，相当于每月节约了2万元的成本。”

据他介绍，他们在得物的营销策略十分简单，基本不进行大规模的营销投放，而是通过偶尔发布内容贴和好物分享，吸引流量和动销，却能带来稳定的客流和销售额。在得物，通过社区种草即可形成闭环成交。

“我在得物卖美妆礼盒，

年赚6000万”

苏云入驻得物的时间，比赵路早。

苏云是主营独特艾琳等新锐品牌的经销商，除独特艾琳外，她还经营包括水之蔻、菲诗蔻、AKF、红之、小蜜坊等在内的品牌，SKU多达3000+。

2021年4月，为了寻找新的增长点，苏云团队经过多方比较，洞察到得物平台年轻人聚集的特点，以及对新品和潮流的高接受度，决定入驻这一新兴电商平台。

凭借对得物消费者需求的深刻理解，苏云团队推出了一系列具有礼赠属性的美妆礼盒，迅速在平台上获得了巨大的成功。入驻不到2月，总GMV突破50万；2023-2024年双旦礼遇，其GMV爆发超200万；2023年，其总体GMV达到6000万。

“在得物，礼赠属性爆发强，礼盒装在得物大卖，单一策略就能赚翻。”苏云介绍，运营各品牌单品爆款、得物独家渠道礼盒款，单品月销超1000单，综合利润就会很可观；布局礼遇场景，完善各价位段礼盒，比如独特艾琳冬季款护手霜，设立三个不同价位的礼盒，以满足不同消费者的需求，利润同样可观。

有第三方数据佐证，得物用户月6.9亿次搜索中，有4.1亿次和送礼相关。消费者的这一需求，也刺激了商家们的生意增长。

苏云谈到，得物爆发节点更多在礼遇场景，得物的消费者为兴趣购买，喜欢有仪式感的东西。“这个场景，不太会随着电商平台大促变化而变化。礼赠几乎是每个人都需要的，生日、情人节、元旦、圣诞，这些节日或具有特殊纪念意义的日子，都会有礼品购买需求。与此同时，在得物商家后台可以看到平台每日更新的机会商品清单，商家可根据这个清单来找机会商品，可有效提高生意爆发的概率。”

“退货率仅1%，

货盘越宽，商品流量越多 ”

同样于2021年入驻得物的，还有沈秋。

沈秋是一家护肤类目的经销商老板，拥有较为丰富线下和线上经验。这家经销商凭借1000+ SKU的货盘和6人的运营团队，通过精准的组品和出价策略，在得物平台的年GMV高达1600万。

对于在得物上取得这一成绩，沈秋表示“并不难”。

“在得物不太需要运营，平台也不太需要做过多繁琐的工作，只需将手头现有的商品上架、出价。”在沈秋看来，在得物做生意，是做商品逻辑。上一个新品就有流量扶持，货盘越宽，商品流量就越多。这对于本身有货源、供应链有优势的商家来说，比较友好。因为越多的商品就意味着有越多流量，每一个商品都是消费入口。

让沈秋喜出望外的是，她们在得物上经营美妆生意，退货率仅1%，远低于行业平均的15%。在电商领域，退货率是衡量消费者满意度和商品质量的重要指标。

沈秋表示，这一成绩的取得，得益于得物平台精准的人货匹配机制，确保了每一件商品都能精准地满足消费者的真实需求，从而大大降低了退货的可能性。

“得物的人货匹配，不是泛流量，也不是冲动型消费。得物平台的运营模式与传统电商平台截然不同，它更注重商品本身，而非店铺的外在表现。这种模式为经销商提供了一个简化的运营环境，使其能够专注于商品的上架和出价，从而实现高效的商品流转。”她如是说。

百亿美妆平台里的新机遇

在得物这个平台上，美妆经销商和线下商家正迎来前所未有的新机遇。

上述商家的成功，是电商时代下，小团队通过精准的市场定位和高效的运营策略，实现商业成功的典范。综合来看，在得物上运营美妆品类，有以下三大优势。

首先，得物平台以其简化的经营模式，为美妆经销商和线下商家提供了一个易于上手的电商环境。与传统电商平台相比，得物降低了运营的复杂度和人力成本，商家只需专注于组品上架和出价，即可快速开启生意。这种简便的操作流程，对于拥有货源的渠道商家，甚至是初次涉足电商的商家，都表现出极大的友好性。

其次，得物平台的礼赠市场为美妆商家开辟了提高利润的新途径。通过精心组合礼品礼盒，商家不仅能够打造爆款产品，更能获得更丰厚的收益。在得物，好的商品自然能吸引好的流量，为商家带来源源不断的商机。

再次，得物平台的一大优势在于，商家无需进行站内商业化投放或复杂的店铺装修，即可快速实现盈利。这一特点大大缩短了资金回流周期，让商家能够迅速赚到第一桶金。

从发展前景来看，得物平台美妆品类的GMV已突破100亿，这一数字不仅证明了平台的强大吸引力，也预示了美妆在得物平台的广阔前景和巨大潜力。

不仅如此，得物平台美妆品类的发展仍处于一片蓝海。据介绍，目前大牌美妆在得物上备受欢迎，经营科颜氏、薇诺娜、SK-II、肌肤之钥、TOM FORD、DIOR等品牌的商家，仍有“大展拳脚”的机会；同时，切中热门的细分赛道，商家同样可获得不错的增长，例如进入夏季，防晒、洗护、止汗露、脱毛膏等品类都将迎来爆发。 

在得物，美妆商家正站在一个新的起点上，面对着一片充满机遇的蓝海。通过把握得物平台的特点和市场趋势，商家们有望在这里实现业务的飞跃和品牌的升级。

注：应受访者要求，文中人名均为匿名。

目前得物针对新商入驻提供了不少优惠政策，涵盖百亿流量补贴、0成本入驻等。对得物感兴趣的朋友可以扫描二维码，咨询get更多平台红利。