近日,江苏知原药业股份有限公司(以下简称“知原药业”)更新招股书,公布了最新的业绩。
根据公告,知原药业2023年营收首次突破10亿元,步入新阶段。
知原药业主要从事皮肤领域药品、功效性护肤品等的研发、生产、销售,旗下拥有丽芙、洛芙系列药品及质润、修芙世家系列功效性护肤品,在祛痘领域有较大影响力。
招股书显示,2021年-2023年,甲硝唑凝胶(丽芙)在痤疮(俗称“青春痘”)类用药电商平台市场份额均排名第一。
同时,质润天猫旗舰店在“质润壬二酸15%祛痘”这一产品介绍里提及,其全网累计销售已超1000万支,影响力可见一斑。
当前,A股市场并无专注祛痘的上市企业,若其顺利上市,将成为“A股祛痘第一股”。
祛痘领域的“王者”
体量首破10亿
在皮肤领域,知原药业已深耕多年,致力于打造皮肤领域的核心竞争优势,在痤疮和玫瑰痤疮、头皮毛发问题等,开发从治疗药物到功效性护肤品的系列化产品。
目前,知原药业已成为在痤疮类用药和护肤领域的“隐形冠军”。
根据中康开思系统数据库的统计数据,2021年-2023年,甲硝唑凝胶(丽芙)在痤疮类用药电商平台市场份额分别为26.5%、31.0%、15.9%,均排名第一。
公司丽芙系列:包括甲硝唑凝胶等,可用于治疗以痤疮、玫瑰痤疮为代表的鼻面部皮肤问题,2023年度,甲硝唑凝胶占同产品市场份额达54.7%。
2022年电商“618”活动中,公司“质润”系列产品位列功效护肤类品牌第二。
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从护肤到洗发水
开启全线布局
截至最新招股说明书签署日,知原药业及其子公司拥有化妆品备案53个、特殊化妆品注册2个。
普通化妆品里,除了热卖的净颜、清痘凝露等产品,还有面膜、精华霜、洁面乳、护手霜、洗发水、牙膏等多品类产品;特殊化妆品里,包含两款防晒单品。除彩妆外,几乎全品类覆盖。目前,其护肤、洗发水等产品已具备一定销售规模。
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来自药企跨界的“降维打击”?
从招股书可以看到,针对功效性护肤品,知原药业已沉淀了一系列科研技术。
通过多年多品种的研发探索和技术沉淀,知原药业已形成外用制剂全剂型开发与评价技术平台(TDDET)和皮肤外用制剂产业化放大生产技术平台(TPSP)以及功效性护肤品开发技术平台。
其中,功效性护肤品开发技术平台拥有三项技术:(1)微分散缓控释技术(MDCR 技术),(2)乳化包裹技术,(3)护肤产品评价技术。招股书提及,应用微分散缓控释技术定向开发的壬二酸系列护肤品,不仅提高了产品的稳定性同时还降低了壬二酸的刺激性。
不过,知原药业功效性护肤品的生产模式为委托生产,主要为壬二酸净颜凝露。根据公告,其受托企业包括上海康美、上海全丽等知名化妆品生产厂商。
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知原药业的受托企业一览,截自公告
招股书透露,功效性护肤品的生产环节附加值较低,重要程度较小,更为注重配方研发、销售渠道网络建设和品牌建设,通常采取委托生产模式。
如果说,药企的研发实力,为知原药业开拓功效性护肤市场奠定了技术基础;那么,药企对渠道的拓展,亦为其带来了可观的增量。
目前,知原药业的第一大客户阿里健康大药房医药连锁有限公司(以下简称“阿里健康大药房”),为质润带来一定销量。淘宝显示,质润某单品在阿里健康大药房的累计销量已达10万+,累计好评4万+,堪比头部美妆品牌。
数据显示,2018年到2023年,中国功效性护肤品市场以23.3%的复合年增长率从141亿元增长到2023年402亿元人民币。未来,随着消费者皮肤管理意识的增长,预计中国功效性护肤品市场规模将持续膨胀,2027年其市场规模将达到617 亿元人民币,五年间复合年增长率为11.3%。
对于知原药业这样的跨界药企而言,功效护肤市场仍是未来重要的掘金地。