7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。科丝美诗（中国）战略市场部本部长高秉秀在演讲后接受品观APP专访，进一步解读了他对独立品牌的观察。

品观APP：您的演讲中有大量的中国、美国、韩国市场里消费者的观察，在这里面，您看到了哪些具有共性的东西？

高秉秀：每一代消费者都有自己共性，现在，无论是中国、韩国还是美国的新一代消费者，他们生活的时代和环境决定了他们的特点。 

对于消费倾向影响最大的还是经济因素，美国的95后是不愁钱的，韩国的年轻人也都大多都是独生子女，中国的情况也差不多，所以新一代消费者的共性是“不差钱”。这是最重要的消费基础。 

另一方面，90后、95后的一个共性是他们极具社交属性，作为互联网的原著民，他们是社交媒体时代的原住民，在购买、使用产品之后都喜欢通过社交媒体传播自己的体验和想法。 

总体来看，人和人的同质化的趋势也越来越明显。

品观APP：您怎么看到成长于互联网时代、根植于90后、95后群体的新兴小众品牌？ 

高秉秀：与过往的传统品牌不同，它们有明确的目标群体，它们并不想做一款男女老少都能使用的产品，也不会南北皆宜，更不会覆盖全品类，而是在深耕一个小众的细分市场。 

在定位上，这些品牌也十分具体和细分，有的产品定位于无性别彩妆，有的品牌定位于颜色的细分化，有的只做唇妆，有的只做底妆。它们会选取特定的品类深挖消费者的需求。

在演讲中我没有提到的一个品牌Thrive，它的诉求是善良的消费，凡是购买它的一支产品，它会免费捐赠一支产品给需求人群，以社会责任作为自己的品牌定位。 

这样的独立品牌色彩非常鲜明，将“我是谁”这个问题理解得十分透彻。

品观APP：这些独立品牌的兴起为代工企业提出了哪些具体要求？ 

高秉秀：独立品牌会深挖某个品类，它们在某一领域的挖掘，会比普通的品牌更有深度，在这些方面会要求也更高，而这样的深度需求也会直观地反馈给代工企业。

另外，它们都知道自己需要的是什么，在和代工企业的沟通中，它们的决策速度会很快，也需要代工企业有更快的响应速度。

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