7月23日上午，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会·投融资峰会在杭州国际博览中心举行。

峰会接近尾声，品观APP投融资总监龚云、珀莱雅董事副总经理曹良国、红杉资本中国基金副总裁董琳、天图资本副总裁王卷舒、寒武创投创始人韩冰以“珍珠与泡沫——新国货品牌投资春天到了吗？”为主题，探讨了新国货品牌未来的发展方向。

什么样的品牌更容易“圈到钱”？

“什么样的品牌更容易从投资机构手里拿到钱？”对话一开始，龚云便抛出了这一“简单粗暴”的问题。

品观APP投融资总监龚云

已经投资过多个美妆品牌的红杉资本，其副总裁董琳第一个回答了这一问题。她认为，每个投资机构风格不同，而红杉资本作为一个产业型研究投资机构，一直做的都是长期、有潜力的投资。这一过程中，他们会首先看这个项目的创始人、研发、营销以及渠道端是不是做得足够出色。

红杉资本中国基金副总裁董琳

自称为投资领域“学生”的曹良国也表示，创始人是一个项目成功的核心驱动力，一个创始人“昨天”做成功过什么很重要。其次，就是看这个项目选择的品类是不是蓝海。另外，就是看这个项目需要哪些核心模块以及已经具备了哪些模块，而投资者可以补上哪些模块，对其进行赋能。

珀莱雅董事副总经理曹良国

王卷舒则表示，天图会找一些在某个品类中渗透较高、增长较快的项目。同时，也要综合考虑这个项目在产品供应链、全渠道拓展等方面的能力，她认为，“这是一盘比较综合的棋。”

定位为“创业者机构投资人”的寒武，则更强调一个项目在其所处品类中的核心价值。韩冰表示，寒武只投能够“帮上忙”的企业，比如除了资金，还可以在团队、运营、营销等层面给予创业者帮扶。

新锐品牌不是“一波流”

毫无疑问，近两年快速崛起的一众新锐国货品牌，是众多投资人正在关注的对象。那么，这些新锐品牌是否就能代表国货品牌，甚至取代传统国货的地位？

韩冰表示，五年前他便注意到很多以原创和网销为主的服装淘品牌。如今五年过去了，虽然这些淘品牌整体规模还可以，但依旧没有撼动传统服装品牌的格局。因此，他认为，如今的市场环境中，会有一些新锐国产品牌成长起来，但已经有一定规模的传统品牌，也可以凭借其快速学习的能力稳固原有地位。

寒武创投创始人韩冰

王卷舒则认为，以前化妆品市场是外资的天下，而目前这种现状已经被打破，有越来越多的中国品牌凭借着原创能力开始往上走，这背后既有新一代消费者的民族和文化自信，也有品牌在供应端的强大整合能力。

天图资本副总裁王卷舒

作为传统品牌的代表，曹良国则认为，随着新锐国货品牌的涌现，消费者对国货的接受度的确越来越高，但民族情结之外，最终还是要靠产品力说话，打造让消费者买单的特色产品。

与之同时，他也认为当下市场环境对所有创业者来说机会都很大，当下的新锐品牌都是对消费者具有非常强洞察力，且能够快速利用互联网强大数据能力做精准营销及销售的品牌。因此，传统品牌也应该积极变革，赶上新国货的潮流。

董琳则观察发现，相对以前传统品牌创始人多草根出身，当下新锐品牌的创始人基本都有很好的跨国公司或者海外从业经验，创业起点很高。因此，这些品牌如若能够以立体的打法进入市场，也会有一些被市场沉淀下来。

与“泡沫”共舞

新锐品牌的快速崛起，也一定程度为这一领域的投融资带来了泡沫。

董琳认为，产生泡沫的原因或许是一些不是特别好的公司或品牌，刻意炒作其估值。作为投资者，只要保持自己的投资标准，也能淘到一些“金子”公司。

曹良国则显得较为乐观。他希望投资者要有自己的定位及评估判断，“与泡沫共舞”，争取把泡沫挤出去。作为产业型投资者，他表示更乐于投资自己看得懂的领域。

作为财务型投资者，王卷舒则表示，天图还是会回归本质的维度去做投资考量。比如，看一个品牌的消费场景、相比竞品的优势、增长逻辑、销售额构成及来源、复购率、消费者口碑等。

“泡沫跟钱有关。想买的人多，泡沫自然大。”韩冰则认为，泡沫大的时候，也不全是坏处，这意味着有更多资源想进入这个市场，相应地，对投资者的议价、赋能能力要求也更高。

对话结尾，各个演讲嘉宾则分别表达了对于创业者的期待。曹良国希望，“创业者一定要是一个为产品发狂的人”；董琳表示，“无论是渠道品牌还是营销型品牌，都需要对源头的供应链有大投入”；王卷舒则认为，“时间是资本的敌人，但却是创业者的朋友，创业者要有耐心”；韩冰则以为，“创业者创业的初心应该是喜欢，而不是赚钱。”

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作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。参与本场“投融资峰会”演讲对话的嘉宾，分别来自珀莱雅、联创永宣、红杉资本、天图投资、寒武创投、Rêver、HEDONE、小美诚品等。

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特别提醒：

今天（7月23日），同样由品观APP主办的首届品观找货节，在杭州国际博览中心继续精彩上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。

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