妍丽集团控股有限公司CEO朱虎诚

7月23日下午，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会·进口品论坛在杭州国际博览中心举行。

妍丽集团控股有限公司CEO朱虎诚为大家带来了题为“进口品的热闹与门道”的演讲。

在朱虎诚看来，妍丽能走到今天并非完全依靠选品。对于零售企业来说，怎样才能吸引优秀的进口品，怎样才能做好这些优秀的进口品，并把这些品牌长久地留在自己的门店之中，才是零售企业能否成功的关键。而选品能力，只是其中重要的一环。

零售的本质不过“买卖”二字

随着时代的发展，中国化妆品市场也在不断发生着变化。从微观来看，这个市场可能有好有坏，但宏观来说，中国化妆品市场整体还是在不断增长。

在朱虎诚看来，推动中国化妆品行业增长的力量有三个：互联网、消费升级、消费者已经形成了新的消费习惯。

互联网改变了整个世界，作为其中一个子系统的化妆品行业自然深受影响。

而消费升级不仅仅体现在“国内化妆品市场开始由中高端进口品驱动”这一“价”的维度上，从“量”的维度上来说，消费者护肤习惯正趋于复杂，护肤步骤由原来的3步提升到现在的8步，且使用护肤品的消费者也越来越多。

现在的消费者越来越挑剔，也越来越有品位，他们要求高品质、价格合理的产品。同时，消费者购买产品的渠道越来越多，随便一个触点就会触发消费者购买行为的发生。

消费者形成新的消费习惯，导致实体零售进店率显著降低。究其原因，朱虎诚从人、货、场三个方面给出了分析。

首先，新生代的年轻消费者尝鲜意识强，品牌忠诚度低，健康、有效且具有乐趣性的产品对他们更有吸引力；同时，随着彩妆发展迅猛，国货崛起，品牌偏好也在不断向高端迁移；而线上线下体验融合，全渠道消费主流化，也是其中的重要原因。

最先受到市场变化波及的，一定会是冲在前线的线下零售企业，作为其中的资深代表，朱虎诚总结妍丽自身的发展经验，提出了在这种趋势之下，零售企业应该思考的问题：怎样去吸引年轻消费者？怎样去留住成熟的老顾客？怎样让产品的生命周期更长？而这些问题的答案，就是各个企业各自的“生意经”。

在朱虎诚看来，零售的本质不过“买卖”二字，选品只是“买”，更重要的，甚至是决定整个企业生死存亡的，其实是“卖”这个环节。而买和卖的关系在于：选品能力的背后是以强大的零售经营能力作为支撑。

选品成功必须具备的三个要素

朱虎诚认为，选品并不仅仅是采购部门的事情，而应是市场驱动、买手支撑、持续价值创造的战略工程。

除了强大的买手团队之外，企业还应该了解消费者需求、了解市场趋势，只要能抓住一类人群，并把产品做到极致，企业就能成功。此外，企业还要有为品牌赋能的能力，要让所有供应商看到平台的价值。

而选品要想成功，必须具备以下三个要素：

1、一把手工程。CEO、总经理要深度参与到新品的引进决策中，选品的时候该选什么不选什么，需要有所克制，要尊重企业逻辑。

2、规划清晰。关于选品的思考要包含清晰的品类发展规划，包括年度企业发展规划、预算目标管理体系等。

3、跨部门协调。新品的引进能否成功，能否持续合作，后续的培训部门、营销部门、运营部门的联手推动至关重要。

选择适合自己的品牌、提高团队营销水平、提高企业运营能力、提高企业品牌形象，综合考量这四个要点，才能最终促进选品能力的提升。

在选品方面，妍丽是怎么做的？

朱虎诚分享，在当下流量压力很大的情况下，流量首先还是来自令人尖叫的产品。在选品这个环节我们非常挑剔，因为妍丽的定位就是做一个专注中高端进口化妆品的零售连锁企业，一个专业的化妆品店。所以妍丽认为，极致梦幻、令人尖叫的产品与美好的体验是妍丽可以长期与同行竞争的致胜武器之一。

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作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。本场“进口品分论坛”由高丽雅娜·绿豆主赞助，参与演讲对话的嘉宾分别来自天猫国际、尼尔森、澳亚企业、妍丽集团、乐其电商、杭州瑞旭、上美集团等。

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特别提醒：

今天（7月23日），同样由品观APP主办的首届品观找货节，在杭州国际博览中心继续精彩上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。

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