7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。高丽雅娜科技（天津）有限公司总经理刘猛在参会间隙接受品观APP专访。

近年来，在刘猛的带领下，高丽雅娜·绿豆（以下简称绿豆）这个拥有25年发展历史、且在中国市场沉淀15年的品牌，开始展现出巨大的品牌张力，在化妆品行业低迷的市场环境下，创造了成倍增长的强势表现，一跃成行业中受人瞩目的新星。

作为绿豆品牌在中国市场的掌门人，对于绿豆的表现和未来，刘猛有自己的心声。

品观APP：在经历过两三年的火热发展，目前，进口品在中国市场已经触及了发展顶点。您觉得，在这几年进口品热潮的背后，消费者又经历了怎样的一个心理变化？

刘猛：我觉得，在进口品大潮兴起之前，中国化妆品行业处于国产品的浪潮期，但在当时，许多国产品的发展并不是通过打造产品品质、修炼内功，而是依托于渠道和策略发展起来的。所以，消费者为什么会在后来集中选择进口品，很大程度也是因为消费者看到了进口品的品质保障，可以更好地满足消费者的需求。

那么，现在的进口品为什么又遇上了一个瓶颈期，我认为，这是因为随着进口品的增多，这些品牌也有好坏之分的，当它的热潮过去之后，消费者的头脑会冷静下来，他们买的不是品牌标签，而是好的产品，它既可以是国产品提供，也可以是进口品提供，比如，现在消费者中成分党的出现就是这个原因。

所以，总得来说，进口品从热潮到回归冷静的背后，是消费者对品质的诉求越来越强的一种表现。

品观APP：当进口品的热潮过去之后，绿豆品牌沉淀的最大优势是什么？

刘猛：首先，绿豆具有25年的发展历史，能够生存这么长时间，这已经证明了它有顽强的品牌基因。再者，我们背靠的高丽雅娜集团，在产品技术研发和生产方面有着很强的实力，所以，你可能也注意到，我们进入中国市场以来，多数是在渠道和营销上下功夫，因为对于产品品质，我们几乎不需要操心。所以，我觉得，在消费者回归产品品质的趋势下，绿豆实际上已经走在了前列。

品观APP：您刚刚也提到，绿豆最近两年一直在渠道上下功夫，而且绿豆重点发力的也是线下化妆品店渠道。那么，从品牌的角度上来说，您是如何平衡线上线下渠道的？

刘猛：首先，我们绿豆定位的是中高端品牌，早期的时候距离线上的顾客群体有一定的距离，当然，随着现在线上顾客的消费力越来越强，对我们来说，这也是一种趋势。不过，绿豆品牌在中国十几年的发展都是根植于线下，我们的品牌资产、顾客资产和消费者资产也都在线下。

而且，更重要的是，这么多年来，是我们的线下资产推动着绿豆品牌的一步步走到今天。我们不能在自己发展起来之后，就抛弃那些支撑我们走到今天的顾客和消费者，而是把更多的资源、精力，投入到为线下的代理商、零售商赋能，为消费者进行回馈。这是我们目前最大的愿望。

对于互联网，作为一个品牌肯定是要做的，尤其是在线上线下的消费互动方面，我们已经做了半年的投入和研发，想在内部搭建一个系统，把线上通过产品售卖积累的消费者群体，导入到线下门店中。因为绿豆是个重体验营销和服务的品牌，所以比起线上渠道，线下仍然是承载着绿豆品牌的核心舞台。 

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外，本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛，内容精彩纷呈。点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。同时，首届品观找货节也在同期上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。点击进入找货节专题页，了解更多展商信息。