2月29日，意大利知名化妆品制造商莹特丽发布2023年全年业绩报告：销售额接近10亿欧元大关，在财务和经营业绩方面再次打破记录，所有业务部门和地区的表现都优于整体市场。

报告显示，2023年，莹特丽净销售额为9.88亿欧元（约人民币77.15亿元），同比增长20%（按固定汇率，下同），调整后息税前利润为1.38亿欧元（约人民币10.78亿元），同比增长13%。调整后净利润为5650万欧元（约人民币4.41亿元），同比增长10.1%。

第四季度，莹特丽营收超过预期，净销售额为2.53亿欧元（约人民币19.76亿元），同比增长8%。

莹特丽首席执行官Renato Semerari表示，“2023年证明了我们商业模式的可靠性：由于我们的多元化战略，继2022年获得可观销售增长（净销售额增长19%）后，2023年再次获得两位数增长。”

彩妆稳健，个护猛增

2023年，莹特丽的三大主营业务板块均取得增长。

莹特丽财报：业务板块

其中，彩妆业务仍是莹特丽第一大营收来源，2023年净销售额达到5.99亿欧元（约人民币46.77亿元），较上一年增长9.5%，但第四季下滑7.1%。财报中解释为，受到全球高端品牌调整库存的影响，第四季度该业务增长略低于预期，但全球新兴品牌的强劲增长，抵消了高端品牌的下滑。

其次是头发和身体护理，销售额为2.31亿欧元（约人民币18.03亿元），增速高达47%，该业务板块高增长得益于全球香水市场的扩张，以及与杜嘉班纳在内的品牌方合作。

护肤业务占比最低，销售额为1.58亿欧元，增长20.4%，但第四季度增长40.1%，财报显示，2023年下半年，护肤板块在全球细分市场的销售额增长加速，其积极影响可能要到2024年有所体现。

新兴品牌增长46.2%

中国双位数增长

莹特丽财报：市场部分

按市场来看，EMEA地区（欧洲、中东和非洲）依然在莹特丽的商业版图中占据重要位置，市场份额过半，全年增速高达25.9%，为所有地区中最高。

美洲地区是莹特丽的第二大市场，但增速已经放缓，全年增速仅为7.4%，而2022年该地区增长率超过了20%。

亚洲展现出强劲的增长速度，全年增速为18.7%，其中第四季度增速为27.7%，远高于其他地区。财报中重点强调了中国在第四季度表现优异，得益于本土品牌，今年再次实现双位数增长。

莹特丽财报：客户类型

按客户类型划分，受到高端品牌库存调整的影响，跨国客户的销售额第四季度有所下滑，但全年仍然增长了4%，达到4.85亿欧元（约人民币37.87亿元）。

新兴品牌客户（包括了大众和高端品牌）被视为主要增长驱动力，销售额达到4.06亿欧元（约人民币31.7亿元），增长率高达46.2%，是跨国客户增长率的11倍多。

零售商客户稳定增长，全年销售额为0.97亿欧元（约人民币7.48亿元）。

下一个重头戏：中国市场

近两年，在全球大部分化妆品代工厂都面临经营承压的情况下，莹特丽是少数未受到疫情明显冲击的企业，自2021年上市以来，每年销售额都保持两位数增长。

原因之一是对创新的重视，莹特丽每年在创新上的投入都保持在5%左右，在全球拥有12个研发中心，1000多名研发人员。

此外，中国作为莹特丽布局亚洲的重点市场之一，近年来发挥着越来越重要的作用。

为了扩张在中国市场的业务版图，莹特丽一直在加深与本土品牌的合作，客户包括花西子、完美日记、毛戈平、珀莱雅等头部品牌。近年来，其在中国的客户结构也在逐步调整，开始挖掘新锐品牌和纯净美妆的潜力：如合作中国纯净美妆品牌淂意，与FABLOOX馥碧诗合作成立纯净美妆「联合研发实验室」等。

在中国，莹特丽践行了充分的“本土化策略”：重视中国市场，但放权中国团队。从2004年至今，莹特丽在中国大陆设立有3家分公司，在全球的12个研发中心中，也有2个位于中国。这些立足于国内的研发中心和工厂，能让莹特丽针对中国消费者的诉求展开更加本土化的开发和应用，并大大缩短了新产品的上市周期，跟上中国快速变化的市场节奏。

眼下，这种与中国市场的紧密融合正在发挥更积极的作用。莹特丽在财报中表示“2024年，预计全球美容市场的增长将在4%-5%之间，但西方的增长预计将不如去年持续，亚洲市场，尤其是中国将继续看到增长。”

注：人民币金额换算参照2024年3月5日汇率，同比增长按固定汇率