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欧莱雅包材商冲向6亿

供应链 郭艳  ·  2024-11-01
摆脱“价格内卷”

作为“北交所美妆创意包装第一股”,柏星龙在“存量时代”愈发激烈的竞争中,表现相对稳健。

近日,柏星龙发布第三季度财报:期内,公司营收1.75亿元,同比增长33.51%;归母净利润1171万元,同比增长37.70%

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截自柏星龙2024年三季报

前三季度,柏星龙营收共4.50亿元,同比上涨22.40%;归母净利润3879万元,同比上涨29.46%。按照这一增速来测算,柏星龙今年营收有望首破6亿元。 


营收奔向6亿

美妆/奢侈品等拉高毛利率


柏星龙是一家创意包装整体解决方案提供商,于2022年12月在北交所上市,主要为化妆品、酒类、奢侈品等提供包装研发、生产销售,以及创意设计服务。目前其在美妆领域的客户以中高端品牌为主,包括欧莱雅、GUCCI、LVMH集团 、宝格丽Bvlgari、伊菲丹、巨子生物、瑷尔博士等。

从财报表现看,经历了行业低迷的调整期,柏星龙的业绩于低谷缓慢爬升,谋求正向增长,符合行业中低速增长的态势。

从整体数据看,柏星龙近四年业绩波动明显,在经历大涨大落后,业绩缓慢回升,平稳增长成为趋势。2022年至2023年,受消费市场承压、原材料价格上涨及外贸市场震荡等多种因素影响,美妆包材行业迎来“至暗时刻”。2023年,柏星龙前三季营收微增,净利润下滑16.78%,首度出现增收不增利状况。

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经过近一年的调整,柏星龙暂时遏制了净利下滑的趋势。2024年前三季营收4.50亿元,同比增长22.40%;净利润3879万元,同比增长29.46%。

柏星龙的毛利率处于美妆包材领域的中高水平。财报数据显示,2019-2024年上半年,柏星龙的毛利率分别为:42.39%、40.18%、35.22%、33.79%、33.95%以及33.95%,整体毛利率呈现下降后企稳的态势。2022-2023年毛利率降低主要系公司持续投入资源、人才,为募投项目、江苏柏星龙、河北柏星龙等项目进行战略储备,相关费率增加。

据此态势,预计柏星龙2024年全年毛利率也将维持在30%以上。而近年来,行业震荡下大部分上市包材企业毛利率平均在20%左右。

其中,美妆和奢侈品业务贡献了较高的毛利水平。2024年上半年,公司外销8928万元,占公司营业收入32.46%,毛利水平为45.27%,比公司整体毛利水平高出10多个百分点。据柏星龙招股书披露,境外客户大多处于发达国家,对外报价的弹性较大,且包装的个性化程度较高,耗费的原材料较少,因此化妆品收入占比虽小,但毛利水平空间较大。

此外,有证券机构预测,随着柏星龙全球化、多板块的业务发展,海外业务或将成为未来公司业绩的新增长点。


欧莱雅/巨子生物

为它的创意设计买单


创意设计是柏星龙业绩增长的重要因素。

当前,以创意包装为核心的主营业务,为柏星龙贡献九成多营收。根据公司半年报显示,2024年上半年公司主营业务占比为95.15%,收入2.6亿元,较上年同期增长19.97%。

公开资料显示,柏星龙是国内较早从事创意包装设计与生产业务的企业之一,公司战略以品牌创意设计为核心拉动国际业务和优质客户的增长,提升公司利润空间。

根据柏星龙官网显示,2019年柏星龙与欧莱雅合作,完成了小蜜罐系列护肤礼盒,随后便进入欧莱雅供应链体系,双方合作频繁。国内美妆企业中,柏星龙与巨子生物合作,推出了可复美科学护肤系列礼盒、可丽金护肤礼盒等。

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消费升级背景下,消费者越来越愿意为产品附加值买单,对审美和精神消费的需求在逐年上升。而化妆品包装市场的创意需求呈现出巨大的增长潜力。根据全球第二大市场咨询公司Marketsand Markets发布的报告,到2025年,全球化妆品包装市场规模预计将增长至609亿美元。

在此背景下,柏星龙持续加码创意设计。2024年5月,柏星龙投资设立深圳市龙衍文创产品有限公司,进一步拓宽创意价值链,发展文创产品、定制礼品、P孵化以及文化旅游产品新生业务。

发力创意设计对柏星龙未来业绩的影响还有待观望,但摆脱“价格内卷”已逐渐成为行业的共识。包材行业“大行业,小公司”的格局使得其进入门槛低,中小企业众多,整体处于供过于求的态势。行业严重内卷下,无论是加大研发投入、拓展海外业务、还是在创意包装设计等方面入手,构建核心竞争力才是企业实现高质量发展的关键。


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