10月24日，由品观网（pinguan.com）主办、赫拉HOLA年度主赞助的中国化妆品零售峰会（沈阳站）在沈阳龙之梦酒店拉开帷幕。巧迪尚惠品牌事业部北区大区经理杜迎吉带来了以《彩妆变革领航新零售》为题的演讲。

数据显示，2015年国内化妆品市场规模为3339.4亿元，我国成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。与发达国家相比，国内化妆品行业过去五年复合增速高于美国（5.02%）和日本（-9.3%）。

但是2015年我国人均化妆品消费支出为244.1元，而美国、日本和韩国的人均化妆品消费额分别是我国的7倍、6.8倍和6.2倍。我国人均消费额远远落后于美、日、韩三国。

这说明中国是化妆品大国，但远远还不是一个化妆品强国。

如何将中国打造成化妆品强国？我们可以看到，大家把彩妆品类看作下一个突破口。

相关数据显示，2010-2016年，中国彩妆行业市场规模逐年扩张，年均保持近20%的飞速增长，已由188亿元飙升至780亿元，预计2019年将达到1350亿元；彩妆品类约占CS渠道A类门店生意总量的20-35%；

但是杜迎吉表示，在彩妆品类，机遇与挑战是并存的。他指出，中国彩妆市场正面临5大矛盾：

产品定位与消费者需求的矛盾；经营者思维老化与消费者年轻化的矛盾；电商微商等新渠道分流对传统渠道的影响；现有供价体系不能支撑现有的产品定位和市场定位；中国城镇化进程加快对传统渠道造成的冲击。

如何解决这5点问题？杜迎吉指出，彩妆需要迎合2.0消费者，运用新零售思维赢得年轻消费者，打造极致的消费体验。

那么，本土知名彩妆巧迪尚惠是怎样做的呢？杜迎吉介绍到，具体有3点：

1.巧用美感“引诱”消费，提升坪效。

巧迪尚惠终端活动之所以能不断提升销售，因为它与其它引客功力强大的品牌关连度好，能树立店面美誉度，提升店面其它品牌销售上升，实现共赢。然后用美感“引诱”消费提升坪效：巧迪采用动线运用、视觉陈列规划、货品管理、导购能力提升、价格搭配、短期促销等方法，助力零售店提升坪效。

2.通过产品变革助力新零售。

一方面，巧迪尚惠简化产品线，把握流行趋势，聚焦尖刀产品，让消费者易选，销售人员易推，店家减轻库存。另一方面，巧迪尚惠聚焦底妆和卸妆品类持续打造在这两个领域的绝对优势。不仅如此，巧迪尚惠提倡销售人员实现连带3步曲：第一步从大众底妆切入，第二步引导妆容体验，第三步灌输上妆的美丽来源于卸妆的彻底。

3.巧迪尚惠培训体系变革助力新零售。

今年，巧迪尚惠发布了销售工具“玩美彩妆APP”，还玩起了美妆大咖直播，更是针对优质门店持续开展美妆课堂，助力深度体验，打造了门店核心竞争力。为了抓住95后、00后，巧迪尚惠还积极联动高校，帮助门店、客群年轻化。

杜迎吉表示，新零售的本质要改变压仓，巧迪尚惠要做的就是政策与动销政策平行，让店家解套，从而引领零售未来。