*本文系品观网（pinguan.com）3月封面专题“二代妆主坐江山”系列文章

本科毕业于武汉大学高级研究中心数理经济与金融实验班，获得理学与经济学双学士学位；研究生毕业于国际商学排名世界第一的美国雷鸟商学院，荣登2017福布斯中国“30位30岁以下精英”榜。

拥有这样的履历，现任京润珍珠集团董事总经理的周朔，在别人眼中无疑是天之骄子。

“一直都有‘京润珍珠集团董事总经理’与‘85后学霸总裁’两个标签傍身，你认为自己是传说中‘别人家的小孩’吗？”

面对这个问题，周朔笑称：“这些对于我而言也只是个标签，在个人营销层面，这些词的确抓人眼球，但我并不会这么看待自己，我也不是‘别人家的小孩’，成长路上我付出的并不比别人少。”

“学霸企二代“的野蛮生长之路

虽然是京润珍珠的“公子”，但对于周朔而言，接班家族企业一直都不在自己的人生规划中。

“父母从来没有左右我人生的选择方向，在上大学之前，也没有说将来一定要做什么。”正因为从小并没有使命加身，在读大学时，周朔选择了自己喜欢的数学专业，偏于理论，并不在实操方向。首次进入京润珍珠实习，也只是因为学校有寒暑假实习和社会实践的要求。

周朔回忆：“在大学期间，泡在工厂了解过加工生产线，也在京润珍珠博物馆做过导游，还发过传单。”公司很多基础岗位，他都经历过一遍，而这些现在看来尤其珍贵的经历，多是抱着完成学校任务和好玩的心态去接触的。

京润珍珠集团董事总经理周朔

2009年，周朔本科毕业，摆在他面前的有两条路：其一是继续研究学术理论，寻求深造机会，这也是他同学的首选；其二是从事银行、投行、保险相关的金融工作，这方面兴趣多少受父亲周树立的影响。

但周朔选择了第三条路，即基于对市场和实操的兴趣来从事实业。而今，他也是班上唯一一位做实业的。所以在毕业后，周朔正式进入京润珍珠工作，从一线市场做起，负责浙江和川渝等区域部分渠道的销售工作。

在实体渠道沉淀两年多后，周朔回到深圳的营销总部，着手创立京润珍珠电商部门。彼时，化妆品电商在中国刚刚兴起不久，线下对电商还处在激烈排斥阶段。

可以说，周朔和京润珍珠的电商赶上了一个好时候，但同时也面临着从零开始的困难，他所创立的电商部门，也从最初的四五个人，到最后顺利发展为独立注册公司来运作。

不只是学霸 更是实践家

历经几年的磨练，周朔在京润珍珠已经小有成就，但他始终没忘记继续充电学习。2014年，在市场已经积累一定经验，产生一些思考和问题的周朔，决定带着这几年对于市场的理解出国留学。

学成后，周朔又面临了人生的重大选择：留在国外工作或者继续回到京润珍珠。而彼时，已经有不少国际大企业向他抛出了橄榄枝。

这一次，他还是选择回到了京润珍珠。

 “国内的化妆品市场变化真的很大，我离开的这段时间，无论是线上还是线下，发展都特别快。在这个市场过程中，我们抓住了很多机会，也错过了很多机会。”周朔十分感慨，同时也对自己能在国际化的商学院收获许多新的思路和想法而开心。这些，都被他用在了实操上。

比如在品牌传播方面，他便大胆尝试，做了一系列与传统营销手法不一样的事情。

有内容的营销一直是周朔所坚持的，尤其是针对年轻消费者的线上营销。在营销策略及手法上，不同于传统以电视广告为主、给渠道信心的营销策略，京润珍珠去年做的工作，大部分是针对消费者。周朔尤其注重推出针对年轻人需求的产品，并看重网综的冠名，同时，也非常注重在传播上避免硬广轰炸。

在渠道上，此前京润珍珠已布局百货渠道、CS渠道、KA渠道和OTC渠道，目前，正全力布局电商和微商渠道。周朔认为，电商和微商由于其高运转效率、高营销成本转化率以及低人流物流沟通成本，将成为京润珍珠重点发展的渠道。

另外，周朔介绍到，从去年年中开始，京润珍珠就在推广单品牌店。“我们最早就是做珠宝专门店起家的，现在京润珍珠围绕珍珠拥有饰品、护肤品、保健品、母婴品4个品类，做单品牌店的优势很大”。

一年不到的时间，京润珍珠在终端市场已布局20余家单品牌店，除了自营门店外，加盟速度也超过了他的预期。

由于京润珍珠单品牌店并不单单是化妆品店，所以加盟商也涉及各行各业。周朔介绍到，今年在加盟政策和服务上也会进行调整，“一个好的项目一定要把独特性打造出来，然后再谋求进一步发展“。基于这个原则，周朔表示，单品牌店在今天的市场推广上也会有一定投入。

立足珍珠产业链 推广珍珠文化

京润珍珠将来会成长为什么样的企业？在周朔及其父辈看来，未来长期的商业载体在于产业链及企业文化，产业链是企业所具备的至高壁垒，文化是不可取代的。

而在产业链的打造上，京润珍珠从公司成立时就有这样的基因。1999年，京润珍珠就开设了中国第一个珍珠博物馆；在做文化的宣传上，京润珍珠去年也有了新的发展。去年3月，京润珍珠成功申报“珍珠美容养颜汉方”入列非物质文化遗产，开创化妆品企业申遗成功的先河。

在强大的文化背书和日益严苛的消费环境下，周朔紧抓机遇，率领京润珍珠立足于品牌深厚的文化根基，利用具备创新方式的营销策略，专注于发展品牌的年轻化道路，让京润珍珠重回年轻群体视野。

基于在珍珠产品链的积累，周朔表示，今年京润珍珠将更关注对消费者的直接传达，而从去年消费者关注化妆品成分这一现象来看，京润珍珠又遇到了一场发展的良机。

周朔解释到，珍珠粉本来就是天然的中草药成分，所以无论是从专业线的剖析还是成分的剖析，京润珍珠都将赢得消费者的关注。另一方面，鲜有国产品牌能够深度剖析产品品质和成分，这也是京润珍珠的最大优势，所以，接下来的营销布局会集中到成分推广上。

同时，在珍珠产业链的发展和珍珠文化的影响下，京润珍珠往往也能开发出独特的产品。

比如，去年京润珍珠就推出了一个新的品类——牙膏，周朔曾谈起开发新品的初衷，他认为，并不是因为近年来口腔市场越来越大，而是因为珍珠粉具有清洁美白和消炎的作用，是消费者所需要的。 

在与上一辈的碰撞中学习做一位老板

看似顺风顺水的人生，其实也是在不断打磨中成长的。

在京润珍珠的这些年，周朔坦言，自己看待问题的方式，和上一辈之间肯定是有差异的，但更多时候体现出的是自己还不成熟。有些事情虽然想达到期待的某种状态，却很容易忽略中间的一些因素和客观限制。

在真正成为一个决策者后，周朔才认识到企业经营有着众多环节。他表示：“如果不在决策者的位置上去了解所有环节的来龙去脉，以及各个环节的优势劣势，会把事情想得过于理想化。”比如他所期待的年轻化，在市场落地上，整个过程是很难尽善尽美的。

又例如在产品的开发和推广上，周朔直言，自己更多考虑的是营销多元化，以及带给消费者的新奇特。但不是有了好产品，年轻人就会接受，在市场推广环节需要面临众多的挑战，包括对创新营销方式的尝试，以及对营销成功率的提升。

在这个过程中，他经常告诉自己，可以犯错误，只是一定要及时修正。

谈及此，周朔表示自己相当幸运，因为父亲一直给他足够的空间去试错。面对父辈的意见，他也从最开始的不理解，到在实操中逐渐接受。

在他来看，虽然长辈们在技术层面缺乏很新的玩法，但在整个商业规律和企业运作层面，他们有非常多的经验。而这些经验，值得周朔不断总结和学习。

今年，是周朔入职京润珍珠的第九个年头。回顾这些年的成长，周朔反复强调，任何事情不亲自经历就会存在浮躁的心态，不断反思才能让自己心静下来。

作为企业接班人，他也面对着众多压力，背负巨大的责任。如今的他，在不断打磨中，也学会了站在企业角度对自己所肩负的使命负责。