*本文系品观网（pinguan.com）4月&5月封面专题“加盟大时代”系列文章

“单独的美妆店加盟时代，已经过去。”在谈及当前化妆品集合店加盟现象时，唐三彩T3C店铺事业部副总经理高金峰如此感慨道。

此时，距离行业内整合加盟的兴起才不过4年时间。当然，前几年不少化妆品连锁的加盟，大多如高金峰所形容的，属于单独的美妆店加盟。

如果单看门店扩张，包括唐三彩T3C在内的全国性大连锁，此前加盟的步伐并不慢。比如唐三彩T3C，截至目前，在全国范围内的门店总数超过1000家，而直营店不到170家，其余是加盟店。

不过，如今的唐三彩T3C，似乎并不仅仅满足于拓店速度。其定位、生意模式、运营管理体系等，都有了更清晰的调整和布局。

概而言之，在加盟这条路上，唐三彩T3C正尝试推进门店流量模式变革。

分润模式：直营店和加盟店没区别

唐三彩T3C的加盟速度到底有多快？从其推进加盟的周期可以看得很清楚。

据高金峰介绍，“唐三彩T3C早期的店铺，基本都是内部员工或合作伙伴开出来的店”，属于内部资源的整合。直到2016年初，为满足大量的外部客户加盟需求，才开放对外加盟。

可以说，是外部客户加盟需求，推动了唐三彩T3C的迅速扩张。

高金峰透露，此前，唐三彩T3C店铺事业部不断会接到客户咨询加盟的电话，这反映出加盟唐三彩T3C的需求特别多。“近两年，加盟已成为化妆品零售的一个风口，市场有这个需求。如果没需求，这件事是做不了的”。

当然，加盟伊始，唐三彩T3C并没有“大操大办”，而是有着相当保守的规划。比如2016年，加盟店就主要集中在长江沿线，包括浙江、江苏、安徽这一带。随着加盟面向的范围更广，如今唐三彩T3C的门店已覆盖到包括西藏在内的全国绝大多数区域。虽然青海和宁夏目前尚无店铺，但新店的开设也在准备之中。

值得一提的是，加盟业务推进速度如此之快的唐三彩T3C，并未将加盟店与直营店区别对待。也就是说，加盟店在定位、经营模式等各个层面，与直营店是完全一致的。“正因如此，唐三彩T3C加盟店和直营店的质量其实差不多。”高金峰强调，甚至有些加盟店整体经营情况比直营店还要好。

从定位来说，唐三彩T3C主要面向的是18~48岁的中产阶层，是介于丝芙兰和屈臣氏之间的一种业态，偏中高端，这就意味着屈臣氏的加盟店不可能下沉到乡镇，而是在地级市进行重点布局。

从生意模式来说，唐三彩T3C推行的是一种全托管的无忧“分润”模式（分润，即分取钱财，分享利益），主要依靠各门店店长加系统去管理，其中店长是小股东，是门店管理的核心。这样的模式，由于关乎门店直接经营者店长的切身利益，因而有利于极大调动店长积极性，充分发挥店长对经营管理的引导和推动作用。

唐三彩T3C加盟店质量能够保持与直营店相似水平，与其统一定位和统一经营模式显然是分不开的。

三位一体：美妆店+医美店+跨境&社交电商平台

而在开店类型方面，唐三彩T3C所要做出的变革无疑更加明显。

高金峰直言，美妆店曾经经历过黄金期，那时开店赚钱比较容易，而今，这第一波红利已经消失，要想单独再靠开美妆店来迅速实现业绩增量，其实是很难的。

为什么会这样？原因很简单，因为消费者习惯在不断发生变化，消费者需求也更加多元化。

基于此，唐三彩T3C未来的开店方向，会逐渐抛弃单独的美妆店加盟模式，而是以输出“三位一体”的零售体系为主。

何为“三位一体”？据高金峰介绍，即“美妆店+轻医美店+跨境&社交电商平台”的模式。具体来说，唐三彩T3C在继续推进美妆店业务的同时，还会增设提供生活美容和整形服务的皮肤管理中心、整形诊所等，同时大力发展跨境购和社交电商平台。

“每一个实体店，都会配备一个皮肤管理中心，并有社交电商和跨境购平台对实体店引流&转化。”高金峰指出，这样的“三位一体”，最终是要实现1+1＋1＞3的效果。

唐三彩T3C皮肤管理中心

而具体到化妆品实体零售业态方面，唐三彩T3C在原有集合店基础上，也摸索出3种新的业态。除皮肤管理中心外，还将推动花灵单品牌店和高端集合店LADY TODAY的发展。

花灵单品牌店

LADY TODAY

据了解， 花灵属唐三彩T3C自有品牌，其单品牌店主打“科技&自然”概念，今年5月即将在上海凯德广场开设出第一家门店；LADY TODAY则定位于进口名品集合店，将在全球范围内搜罗高端进口名品。

高金峰透露，5月的上海美博会上，唐三彩T3C皮肤管理中心、花灵单品牌店和LADY TODAY这3种新业态都将一一亮相。

运营体系分三层 推进“省区总经理＋销售＋培训”铁三角省区管理模式

事实上，唐三彩T3C旗下不同业态所面向的加盟商也有极大不同。

比如走中高端路线的唐三彩T3C集合店，重点是从化妆品行业现有的零售商中寻找加盟商，因为这帮人深谙化妆品零售之道，有丰富的从业经验；LADY TODAY偏重于具有购物中心资源又懂零售的合作伙伴，做服装、鞋帽生意的都在考虑范围之中；花灵单品牌店则会为唐三彩T3C系统内的员工、店长提供更多创业机会，让他们去参与开店。

虽然唐三彩T3C加盟商类型各异，但也会有统一的标准。高金峰强调，唐三彩T3C的加盟商首先必须要认可唐三彩的企业文化；其二，资金一定是充裕的，且来源正当合法；其三，对投资的收益也要有合理要求。

在此基础上，除自身作为管理者外，唐三彩T3C运营体系还包含另外两个层次，一是大股东，属于店铺的控股者，二是运营者，即店长。

“唐三彩T3C店铺股东一般不允许超过3个股东，而且大股东一定要控股70%以上（含店长股份），重要决策意见会比较容易统一。”高金峰表示，这是与其他公司不太一样的地方。

而要解决多元店铺类型、多区域店铺扩张的管理问题，唐三彩T3C也需要摸索出不太一样的管理体系。如今，采取的主要是省区管理模式。按照高金峰的话说，即是在每个省区设立省区总经理、销售、培训和拓展的团队，由省区总经理负责，以推进相应省区的加盟业务。

截至目前，在全中国主流省市，唐三彩T3C基本都配备了省区总经理，约有30个左右。“2018年，我们的目标是将门店数量拓展至2000家。”在全力推进加盟之后，高金峰认为，这样的数据不难实现。

当然，就加盟而言，行业内像唐三彩T3C一样迅速扩张的连锁不在少数。在高金峰看来，如今已进入“资源整合，群雄混战”的阶段。再过3到5年，通过进一步整合，或许会形成“三分天下”的格局。到时，可能将出现一批店铺规模上万家的区域领导者。

能否成为这样的领导者，对于唐三彩T3C而言，应该是一个值得去努力的方向。