*本文系品观网（pinguan.com）4月&5月封面专题“加盟大时代”系列文章
作为珀莱雅旗下6大化妆品品牌之一，2009年出生的优资莱，一直都聚力于日化渠道和超市渠道，是公司仅次于珀莱雅的主力品牌。
而在去年11月，优资莱的渠道战略开始发生明显转变，彼时，品牌正式宣布拓展单品牌店，由此迈入新零售时代。
令人惊讶的是，就在1个月后，这个刚刚诞生不久的单品牌店便开放了加盟。据珀莱雅公开数据显示，截至2018年一季度，优资莱单品牌店数量已达120多家。而今年，门店总数将突破500家。如此速度，在化妆品行业已属难得。
“优资莱这么做不是心血来潮，”优资莱市场企划总监万瑜敏向品观网（pinguan.com）表示，“单品牌店已逐步成为行业的趋势和风口，优资莱此举，刚好顺应了这一潮流，今后将厚积薄发，大踏步迈入新零售时代。”
事实上，不仅仅是优资莱，目前已经有越来越多的化妆品品牌开始布局单品牌店，毕竟，在渠道红利渐渐丧失原有色彩的当下，这是品牌新的机遇。
定位中档大众 搭建独特的单品牌多品类店
就定位而言，优资莱单品牌店主要面对中档大众消费群体，主流消费人群覆盖18~50岁，主流价格带在60元至200元。
基于定位，优资莱的选址也方向明确，主要有3种类型的店面：超内店中店，专卖店（超外店、街边店、Shopping mall店、社区店），百货店中店。整体来看，优资莱单品牌店面积并不大，平均在40平方米上下，大的约70~80平方米，小的只有20~30平方米。
从左至右：超外店、街边店、百货店中店
值得一提的是，优资莱单品牌店并非传统意义上的单品牌店，门店即将囊括2个大产业（美妆产业及大健康产业），6个品牌（优资莱、悠雅、植物宣言、枫之灵、蓓佳美、优萌），产品覆盖11大品类（护肤、彩妆、面膜、身体护理、美发护理、男士护理、母婴、化妆工具、日用品、问题肌肤修护和大健康产品），产品总数量约400个SKU左右。
其中，优资莱是天然茶护肤品牌，以茶为原料，主打“天然好茶，茶养美肌”的护肤概念；悠雅是专业彩妆品牌；植物宣言属大众日用品牌；枫之灵主做大健康产业，如保健品、美容食品等；蓓佳美主攻中高端洗护和身体护理等；优萌则属于专业母婴品牌。
优资莱单品牌店的方向，便是搭建“单品牌多品类店”，这点，与很多单品牌店都存在差异。而之所以如此，目的即是通过多品类的组合，使优资莱单品牌店能够满足进店顾客的更多需求。
涉足大健康产业 打造健与美智慧门店
值得一提的是，在优资莱单品牌店的诸多品类中，与大健康产业相关的枫之灵是目前的重推产品。据了解，枫之灵的原料铁皮石斛是知名中草药（俗语云：北有人参，南有石斛），未来市场前景相当广大。其最佳产地，位于温州雁荡山区，而枫之灵的基地便在雁荡山脚下。
“5月20日，优资莱即将召开的2000人盛会，便在雁荡山枫之灵基地举行。”万瑜敏介绍道。由此可见优资莱对大健康产业的重视。
当然，之所以关注大健康产业，优资莱有自己的考虑。如今人们生活水平提高了，对自身健康关注度也空前提高。优资莱大力开发大健康产品，便是想抓住这样的时机。她表示，未来，优资莱还会开发饮料、健康食品等，满足人们对健康的需求，也进一步提升优资莱的竞争力。
除重视大健康产业外，优资莱单品牌店还有另一个方向的定位：打造健与美的智慧门店。而这，与当下大热的“新零售”有一定关联。
所谓新零售，就是以消费者为中心，让他们能够更加方便、随时随地获取到自己想要的东西，这也是打造优资莱智慧门店的初衷。据介绍，优资莱智慧门店会打通线上线下，以O2O的技术手段为消费者提供更多便利。目前，优资莱会员在品牌公众号后端可查看到全国门店，未来将实现线上下单、线下提货，相当方便快捷。
同时，优资莱智慧门店还在开发一些新的项目。比如，正联合国家权威中医药研发机构，即将研发出智能皮肤诊断系统及五脏六腑亚健康诊断系统等。
为加盟商提供整店输出服务
事实上，优资莱单品牌店之所以发展得那么快，是因为从开店之初，便确立了为加盟商做整店输出的主要发展方向。
优资莱推广加盟的方式，是采取品牌方招代理商、代理商再招加盟商的形式。随着代理商和加盟商的日益增多，如何管理显然会成为一个非常重要的问题。对此，优资莱有自己的一套专业营运管理体系。
其一，一季度一次的优资莱内训会，通过内训会来传达公司政策，从而对渠道商进行专业指导和发展规划。
其二，系统的日常管理，优资莱的销售团队分为南北两大片区，八个销售大区，每个大区配备大区经理和教育推广经理，协同代理商服务好每一位加盟客户。
其三，专业营运指导，优资莱市场人员会帮忙加盟商进行店铺选址、店铺设计、店铺装修、店铺陈列、店铺营运等系统指导。
目前，优资莱已开业的门店，很多单店单日销售业绩已达到1600元以上，成功实现盈利。4月初，上海（1家社区店）、徐州（1家超外店）、天津（2家超内店）4店3天联动，销售突破94万元！从这些成绩可以看出，虽然启动时间不长，但优资莱加盟模式已渐渐摸索出一条适合自己的道路。
随着模式的不断成熟，优资莱在这条道路上，将越走越远。
