上海家化首席市场官濮春华

7月22日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会·主论坛在杭州国际博览中心正式拉开帷幕。现场，上海家化首席市场官濮春华以“穿越周期的企业判断力”为主题发表了演讲。

“中国化妆品市场回暖，2017年又重新回到了双位数的增长。”会议伊始，濮春华分享的这组行业数据给了很多行业人士信心，“今年很有可能是下一个黄金发展期的重启之年。”面对不断变化的市场，如何重启，如何抓住市场机遇？濮春华认为，离不开企业对市场的判断力。

大会现场，濮春华从消费者、品牌、产品三个角度分享了自己对国内行业的观察。

趋势一：消费高端化。高端化驱动美妆市场增长，人们喜爱更高端的品牌和更高阶的产品。

”不管是彩妆、个人护理还是护肤品，高端化的趋势都非常明显。”濮春华援引行业数据表示，2018年在护肤品和个护领域，高价位段的品牌增速高达30%，而处于低价位短的品牌几乎没有增长或出现负增长的情况。在新兴的电商渠道，中高端产品对增长也尤为明显。以高端精华液为例，2018年，精华液在电商渠道的销售金额同比增长达到132%，远超口红、防晒等热门品类。

趋势二：品牌细分化，细分品牌尚有更广阔的发展空间。

濮春华指出，近两年新锐品牌异军突起，意味着中国的化妆品市场仍然还有很大的发展空间。尤其，中国化妆品行业集中度低，深耕细分领域的品牌实则有很大机会。而另一方面，濮春华表示，品牌的快速崛起和产品的不断推陈出新，实际上给企业的研发能力和市场快速响应能力也提出了一定的挑战。

趋势三：产品专业化。专业性、功能性护肤品快速增长。

“现在，中国消费者的护肤知识非常丰富，他们有着越来越强的判断力，来选择真正适合自己，能解决肌肤问题的产品。”濮春华说道。相关的市场数据也证实了消费者对专业化产品的青睐，数据显示，功能性化妆品市场的增速达79%，以成分为主导的品牌平均增速高达167%。由此可见，专业化的产品未来有很大的发展潜力。

基于对国内市场的洞察，上海家化旗下品牌也在积极调整自己的产品线，例如佰草集推出了专门针对敏感肌的舒敏系列以及彩妆系列，以满足消费者对专业化产品和彩妆的需求。上海家化旗下专门针对肌肤屏障修复的玉泽品牌、针对婴儿护肤领域的启初等品牌，都获得了远高于行业平均水平的增长。

时代变革下，上海家化的变与不变

“今天，我相信很多人都和我有一样的感受，觉得市场变化很快，消费者在变，渠道在变，品牌也在变。”面对瞬息万变的市场，濮春华表示，在时代变革下，上海家化既有不断的创新，也有始终不变的坚守。

一方面，上海家化与时俱进，通过跨界营销的方式，推进品牌年轻化重塑。濮春华表示，社交电商的崛起，小红书、抖音等平台的出现，实际上颠覆了以往化妆品品牌的营销方式和与消费者沟通的途径。“如今的Z时代消费者和家化熟悉的顾客群体非常不一样。对家化而言，如何与年轻消费者沟通，是我们需要攻克的问题。”

在与年轻人的沟通上，上海家化有很多跨界营销的经典案例。例如，六神与RIO合作推出的花露水风味鸡尾酒，6月6日天猫单日销售同比增长500%，创历史新高；美加净联合大白兔推出的奶糖味润唇膏，9月20发售当日，两秒售空。由此可见，上海家化在跨界营销上的尝试已初获成效。

另一方面，濮春华表示：“有的时候面对市场变化，最好的应对政策或许是以不变应万变。”在濮春华看来，家化始终坚守不变的，是企业初心：

1、坚持自己的品牌理念和自己的品牌使命，不随波逐流；

2、坚持自己的产品质量永不妥协，产品质量永远是企业发展的生命力。

3、坚持企业社会责任。上海家化旗下启初品牌与中国儿童少年基金会发起的“春蕾计划”公益项目，就是家化践行社会责任的方式之一。

打造“四度”品牌，与消费者共同成长

演讲最后，濮春华表示，已经拥有百年历史的上海家化，始终坚持打造有温度、有厚度、有国度、有深度的“四度”品牌，与消费者共同成长。

温度：不管是夏天给消费者带去清凉驱蚊体验的六神花露水，还是在冬天给消费者送去暖阳般温暖的美加净护手霜。家化希望一年四季都能给消费者提供最有温度的产品。

厚度：百年品牌，深厚沉淀。上海家化希望打造出更多像双妹一样的品牌，跨越百年，还能给每一代中国女性提供最好的护肤体验。

国度：中国的，也是世界的。家化期待有一天，能够将更多本土的品牌和产品，带上国际舞台。

深度：精耕细作，独具匠心。家化将继续深耕细分领域，深挖细分领域消费者需求，打造更多具有竞争力的品牌。

“‘四度’品牌的理念与在座同行共勉，希望大家能共同推进中国化妆品产业的下一个繁荣。”濮春华最后说道。

————

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。参与“主论坛”演讲对话的嘉宾包括：珀莱雅CEO方玉友、天猫大快消事业部总经理古迈、天猫美妆行业总经理激云、欧莱雅高级数字营销经理Marc Dicko、诺斯贝尔行政总裁范展华、法国BETC创始人Christophe、日本空间营造大师大高启二、FAN BEAUTY创始人范冰冰等。

点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。

特别提醒：

今明两天（7月22-23日），同样由品观APP主办的首届品观找货节，也将在杭州国际博览中心正式拉开帷幕，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。

点击进入找货节专题页，了解更多展商信息。