7月22日晚间，由品观APP主办的中国化妆品蓝玫奖颁奖盛典，在万众期待下正式拉开帷幕。今年的颁奖盛典分为4个篇章：制造、品牌、营销、零售，共计颁出15项大奖，110家企业获奖。

与以往不同的是，每个篇章颁奖之前，设置了“蓝玫Talk Show”环节，诺斯贝尔化妆品股份有限公司行政总裁范展华、科丝美诗（中国）化妆品有限公司总经理助理申英杰、相宜本草执行副董事长兼总裁严明、 品初环球董事长Raymond、OIB.CHINA总经理吴志刚、 壹见传媒合伙人吴益鹏、白幡上町董事长石磊、安徽狐狸小妖文化传播有限公司总经理王佩等多位大咖悉数到场，从生产制造到进口品新国潮之争，从营销方式到零售突围，从线下到线上进行了一场全方位的思想交锋。

以下为您还原现场盛况。

一、制造篇

蓝玫Talk Show

主持人：品观APP 范围

嘉宾：诺斯贝尔 范展华VS科丝美诗 申英杰

主持人：诺斯贝尔和科丝美诗的财报显示，两家企业在2018年都有30%的业绩增长，这30%的业绩增长来源于哪里？

范展华和申英杰同时表示，业绩主要来源于线上客户。做工厂变化其实挺多，最明显的变化是现在客户多了，类型也多了，不同类型、不同渠道的客户，服务起来差别还是挺大的。

比如服务新锐品牌，就要把“工厂变成商场”，提前做很多的配方、设计、包材、特证的储备，把效率和速度提升上去。基于这种情况，工厂在业务团队方面也做了调整，让不同的业务人员服务不同类型的客户。

除此之外，范展华和申英杰也在现场争锋相对，互相发问：

范展华：科丝美诗作为一家国际企业，如何应对新国货浪潮？

申英杰：科丝美诗进入中国15年，到目前为止国货占比仍然保持80%以上，当然新国货无论是在玩法、品牌调性上都发生了改变，所以我们也提出了最新战略“通过本地化实现国际化”，致力于在“本地化”上不断深耕。

申英杰：诺斯贝尔作为中国OEM龙头企业，海外拓展计划是什么？

范展华：国际化道路是一定要走的，诺斯贝尔正在筹备新建海外工厂，但我们在海外建工厂，并不是为了去国外“镀金”再回到中国，事实上诺斯贝尔在全世界有很多客户，产品卖到近40个国家，在海外新建工厂，也是为客户提供便利。

年度最具影响力制造商：科丝美诗、诺斯贝尔、上海臻臣、贝豪集团

年度最受欢迎制造商：多美生物、上海璞萃、伊斯佳、万盈

年度最具创新力制造商：三好科技、卡洛莱、广州合众、华伊美

二、品牌篇

蓝玫Talk Show

主持人：品观APP 王广红

嘉宾：相宜本草 严明VS枚柯 Raymond

主持人：你们认为新国货浪潮VS进口品浪潮，哪波浪潮更汹涌？

严明认为，国际品牌增长非常快，很多头部品牌的增长甚至超过100%以上，但新锐品牌快速多变借助社交电商，也同样拥有强大的爆发力。

Raymond则强调，消费者无论是选择国产品还是进口品，本质上都是在寻求一种消费共鸣。品质是可以不断提升的，消费需求是多种多样的，但品牌一旦和消费者产生共鸣，就能走得比较长远。

不同需求其实也是不同选择，所以无论是新国货还是进口品，都只是一个选项，在各自都有机会的前提下，新国货更“浪”，进口品更“潮”，两者共同创造出这波浪潮。

Raymond：市场上反应做国产品比较痛苦，压货比较严重，是否存在这种情况？

严明：这种情况肯定存在，品牌商零售商都很焦虑，前几年互联网渗透没有那么强，头部国产品牌比国际品牌要快，给了国产品牌和零售店一定的时间窗口，随着国际品牌的快速进入，互联网渠道下沉，这对于国产品牌和零售商都是一个非常大的挑战，但也正是因为这个挑战，才能真正沉淀出好的品牌、好的零售商。

严明：小众进口品如何满足不同的顾客需求？

Raymond：除了一些大牌进口品，很多进口品其实都属于小众品牌，所以我们要先找准目标消费人群，找准他们的需求和共鸣点，打透一块小众产品就可以。

年度最具影响力品牌：珀莱雅、卡姿兰、滋源、阿道夫、高姿、美迪惠尔、WIS

年度最受欢迎品牌：HOLA、格兰玛弗兰、养生堂、怡思丁、伊贝诗、花皙蔻、法国贝德玛、兰瑟、马丁

年度最具成长力品牌：YES！IC、cosmetea、枚柯、肌肤未来、摩肯、花西子、三谷、安蒂花子&Honey、Agatha（瑷佳莎）、Y.N.M

年度最具创新力品牌：嘉莉比奥、高丽雅娜•绿豆、玛丽安保莱、蔻斯汀、果本、Age20’s（爱敬）、柏瑞美、蜜浓、CROXX、TTOUCHME 

三、营销篇

蓝玫Talk Show

主持人：品观APP 龚云

嘉宾：OIB.CHINA 吴志刚 VS 壹见传媒 吴益鹏

主持人：ROI VS 品牌塑造，哪个目标对品牌营销更重要？

吴益鹏：营销人不喜欢用品牌这个词，我觉得品牌是供给和需求的匹配效应，供给是生产商、需求是消费者，我们要做的事情是让这之间的匹配效应更高。

2011年左右诞生了很多渠道品牌，所以我们认为渠道的效率更高，但是两年像完美日记这样的内容品牌诞生，内容成为效率更高的方式，但我认为未来更高效的应该是会员，基于此我认为ROI对于品牌营销而言更重要。

吴志刚：这是一个目标和路径的问题，品牌是目标，ROI是达到目标的路径，要不断用ROI累积形成路径，最终品牌化的一个过程。如果品牌的方向是对的，是可以用一个不断盈利的ROI去证明的。但也并不意味着所有被ROI验证过的品牌塑造都是对的，只能证明在这个时间节点下是对的。但总体上，我认为目标和路径没有办法去衡量谁更重要。

年度最具影响力MCN机构：宸帆、达人说、大禹网络、蜂群文化、快美BeautyQ、青藤文化、如涵控股、缇苏文化、微辣文化、新榜

年度最具创新力MCN机构：尺颜、大眼互娱、IMSOCIAL、papitube、万维网视、蚊子会、西瓜传媒、映天下、华星酷娱

年度跨界营销奖：百雀羚、玛丽黛佳、相宜本草、卡婷、高夫

年度营销服务奖：OIB.China、美狸美妆、美丽修行、美星传播、茉莉传媒、旎思创意、壹见传媒 

四、零售篇

蓝玫Talk Show

主持人：光合社 叶光

嘉宾：白幡上町 石磊 VS 狐狸小妖 王佩

主持人：线上的份额VS线下的份额，未来哪个更大？

石磊：我觉得线下会比较有意思，原因是化妆品很讲究体验，之前线上收割线下最大的一个原因是便宜，但未来线上的价格优势会逐渐失去，线上的运营成本会越来越高。

王佩：我觉得跟所处的行业有关系，像餐饮一类服务行业线下份额会更大，标品，能长时间使用的产品线上份额会更大，化妆品就属于标品。石总提到的体验，未来在新技术的完善和运用下，很多体验都能够在线上完成，而且未来还会出现一种新的购物模式，即“线下体验、线上成交”，某种程度上，这已经是一个不可逆转的趋势。我们与其去阻挡、去对抗，不如主动去适应。

年度最具影响力零售商：唐三彩、金甲虫、妍丽、千色店、旺香婷、洛阳色彩

年度最具创新力零售商：四川蒜苗、狐狸小妖、橙小橙、泊伊美汇、星野家、氏兰町

年度最具影响力电商服务机构：上海丽人丽妆化妆品股份有限公司、杭州壹网壹创科技股份有限公司、乐麦信息技术（杭州）有限公司、杭州悠可化妆品有限公司、杭州高浪控股有限公司、仪菲（上海）品牌管理有限公司、杭州千悦网络科技有限公司、杭州名杭电子商务有限公司、北京朝批茂利升商贸有限公司

年度最具影响力红人店：佳琦全球严选、白幡上町、薇安萧の潮妆店、小花坊美妆铺、虫虫Chonny美妆店、方恰拉的美妆店、k姐爱美丽、我就是草莓酱、又见白娘娘、老钟驾到

至此，本年度中国化妆品蓝玫奖颁奖盛典就已经告一段落了，希望大家记住这璀璨的一刻，也希望所有行业者再接再厉，再造行业辉煌。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外，本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛，内容精彩纷呈。点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。同时，首届品观找货节也在同期上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。点击进入找货节专题页，了解更多展商信息。