7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。四川金甲虫董事长刘船高在演讲后接受了品观APP专访。

品观APP：您觉得2019年上半年化妆品行业最大的一个变化是什么？

刘船高：我个人觉得2019年行业最大的一个变化是一些新锐品牌的崛起，它们通过内容电商和新崛起的社交平台快速种草，然后快速收割，打破了我们以往对品牌的想象。以前我们认为，品牌需要沉淀。但现在，某一个成立不到3年的小品类彩妆品牌，去年就实现了8亿元销售额，据说今年能轻松完成30亿的销售，这给行业带来了很大的认识颠覆。这让我更加坚定了要走性价比、回归行业本质这条路。如今消费者越来越理性，信息越来越透明，在这种情况下，我们不要抱太多幻想，应该更加务实，去向这些新锐品牌学习，从他们身上找到我们想要的东西。 

品观APP：新锐品牌不断崛起这种现象，意味着什么？ 

刘船高：这种趋势，从七八年前就可以看出一些端倪。最早它是从运动行业开始的，消费者呈现两极分化的状态——要么是阿迪、耐克，要么就是360、安踏和贵人鸟等。而作为中间的李宁，就很惨，下滑也很大。最近几年，我们也看到很多服装品牌有这种倾向，要么你就是高端的奢侈品和轻奢品，要么就是优衣库、ZARA、H&M这样的快消品牌。而中间这一块的企业数量众多，可能上不去也下不来，未来的生存空间会受到更大挤压。这种新锐品牌的崛起，我觉得这是开启了一扇门，只是让我意外的是，我以为应该是从护肤品开始的，没想到它是从彩妆开启的。 

品观APP：未来您会不会加大在彩妆这一块的投入？ 

刘船高：会，我们不仅会加大彩妆的投入，还会把彩妆的性价比做到极致。因为相对而言，彩妆更加直观，它的使用感、肤感、使用效果和上色效果非常直观，消费者一看包装很好，用起来不错，性价比还高，又有那么多意见领袖推荐，就会购买。

品观APP：您对“线上线下融合”这个趋势怎么看？

刘船高：首先，我不认为线上线下一定要融合。如果线下实体店做得非常好，不管是性价比、服务等方面，你都不比线上差，那为什么一定要融合？在这个方面，我如果要给建议的话，第一，不要因为吃鱼卡了一次喉咙，这一辈子就不吃鱼了，以后可以小心点吃鱼。第二，明白自己的优势和喜欢的东西。做生意很重要的是扬长避短，以己之长攻彼之短，不喜欢的东西是做不好的。第三，一定要聚焦。不要一会儿想做微博，一会儿想做公众号，一会儿想做快手抖音，一会想做淘宝直播。能做好一项，就很了不起。我们大多数企业，不是死于他什么都不想做，而是死于什么都想做。就像今天我在台上的一个观点，阳光可以普照大地，但是只有激光才可以切割钢板，你只有把所有的能源聚焦到一个点上面去，你才能够突破。

品观APP：下一个阶段，实体店的竞争将呈现什么特点？

刘船高：未来应该是一个全纬度的竞争。可能在两年以前，我们还可以“一招鲜吃遍天”，但现在实体店面临的压力特别大。我曾经看过一份资料，在5年以前，化妆品店在整个渠道的占比达到了32%，但现在可能只有20%，下滑的幅度非常大。如今想靠一项工作取得实质性的突破，已经很难了。我们需要一个更清晰的目标消费群体的界定，而不是像现在大多数专营店一样，什么都想做、什么都想卖、什么群体都想要，这样是没有未来的。

品观APP：在企业发展的战略层面，金甲虫未来有一些什么样的规划？

刘船高：第一，还是活下去。第二，对标我们认定的竞争对手，从开店模式、开店面积、产品SKU等方面对标他们，并要做得比他们更好。第三，加强投入。我还是这个观点，一个商人，你赚了10块钱，如果要先拿8块钱落袋为安，我认为你是没有未来的。

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