珀莱雅化妆品股份有限公司常务副总经理曹良国
7月23日上午，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会·投融资峰会在杭州国际博览中心举行。珀莱雅化妆品股份有限公司常务副总经理曹良国分享“化妆品上市企业的投资并购布局”。
作为纯美妆第一股，2017年上市的珀莱雅近两年表现相当亮眼。据曹良国介绍，截至今年7月12日收盘，公司市值已达129亿，上市以来，公司股价涨幅达到322%；上市首年，公司营收同比上涨32.43%，达到23.6亿元；净利润同比上涨42.75%，达到2.87亿元。
曹良国分析，之所以能在自创建以来的十几年时间里保持稳健发展，并最终上市，得益于珀莱雅抓住了三个阶段的红利，其一是抓住了化妆品店的红利，
其二是抓住了品牌化的红利，其三是抓住了做电商的红利。
而经过16年的沉淀，珀莱雅的投资优势，主要体现在研发、设计、产品开发、营销、渠道、供应链、物流、生产制造、机制、企业文化等各个板块的积累。
那么，在吸纳资本后，珀莱雅将在投资层面做怎样的布局？又有哪些创新机会与并购需求呢？
积极拥抱CVC，只做产业生态投资
所谓CVC（Corporate Venture Capital），即企业风险投资，是产业链创新、整合、升级的关键步骤，更是引导企业“脱虚入实”的重要手段。比如腾讯，已通过CVC投资打造庞大的生态圈。
曹良国指出，珀莱雅的投资方向，即CVC投资。他给珀莱雅的投资定了一个方向，基本不做财务投资，只围绕自己的主营业务，做产业生态投资。
投资布局上，珀莱雅一方面是通过投资孵化，打造大美业生态圈。主要是选择与珀莱雅核心主业完全契合的公司，比如在护肤、彩妆、男士等领域的新锐品牌、海外品牌、老国货品牌等，投资方式以控股并购为主。
另一方面，珀莱雅会围绕核心主营业务，向主营业务价值链的上下游做延伸。比如，会选择投资一些上游原料企业、海外研发机构、产品开发、设计创意团队等，以及下游新营销公司、销售团队等，采取的方式是收购少数股权或部分控股，利用强大的品牌优势取得一定的话语权。
围绕这些投资方向，珀莱雅会在个护、母婴、家清、美妆科技等美业相关领域开展早期投资，以挖掘未来增长点，构建大美业生态圈。
投资布局分三大块，积极代理国外小而美品牌
截至目前，珀莱雅已形成自己在三大板块的投资布局。一是投资品牌品类型的企业，比如护肤品牌TZZ、韩国品牌Y.N.M，彩妆品牌彩棠、 日本高端洗护品牌I-KAMI等；二是投资跨境渠道型企业，如仲文电商（代理WYCON）、香港可诗（代理BOIRON）等；三是投资生态能力型企业，如一些MCN机构杭州万言、熊客（杭州）、宁波色古等，此外还有一些能力服务型、网红经济型的内容型公司。
曹良国预测，随着消费升级，国外会有很多小而美的品牌进入中国市场，但由于对中国市场不够了解、没有市场基础，基本不可能在中国建分公司。因而，他会找到这样的品牌去洽谈，争取拿下它们在中国的代理权。
珀莱雅作为品牌方，要怎样去做代理呢？曹良国分享了三点：1.选择的品类一定是与珀莱雅主营品类有差异的；2.珀莱雅会用自己的品牌优势来做好这些小而美品牌在中国的推广、销售以及品牌建设；3.会在产品开发、供应链等层面为投资的品牌赋能。
曹良国指出，消费者在变化，渠道端在变化，这也使得营销方式也得发生变化，在赋能投资品牌过程中，这些因素都要考虑全面。
他以所投资的彩棠品牌为例。该品牌是章子怡化妆师创立的彩妆品牌，在过去四年做得不够理想。曹良国分析发现，主要是因为缺少化妆品产业一些必备要素。如何对其做调整和赋能？曹良国分了五个方面：
其一，做了组织架构的重新搭建。曹良国梳理思路后认为，该品牌成长路径一定要靠公关，随后珀莱雅人力资源部门迅速跟进，一周内挖来其他品牌的公关总监来做彩棠的创始合伙人，抓品牌推广。
其二，调整产品开发设计。珀莱雅快速牵线了知名设计师团队，为彩棠提供优质彩妆设计资源，开发、定调彩棠整体设计风格。
其三，供应链支持。彩棠原来供应链小，珀莱雅供应链资源给予巨大支持，以前该品牌出新品需半年，现在只需一个月。
其四，搭建销售团队。曹良国利用珀莱雅生态体系，迅速为彩棠组建了天猫代运营团队，沟通线上销售策略。据了解，珀莱雅还挖来一个强生的销售总监来帮助彩棠做销售。
其五，助力营销推广。珀莱雅营销推广资源与彩棠共享，比如邀请李佳琦做的一场直播，使彩棠的眉笔卖到5万支。
此外，曹良国还表示，珀莱雅也会与一些基金合作，希望与基金去物色一些项目，并一起赋能项目，帮助其成长。
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作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。参与本场“投融资峰会”演讲对话的嘉宾，分别来自珀莱雅、联创永宣、红杉资本、天图投资、寒武创投、Rêver、HEDONE、小美诚品等。
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特别提醒：
今天（7月23日），同样由品观APP主办的首届品观找货节，在杭州国际博览中心继续精彩上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。
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