小美诚品创始人兼CEO邓俊

7月23日上午，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会·投融资峰会在杭州国际博览中心举行。现场，小美诚品创始人兼CEO邓俊分享了小美诚品作为聚焦进口化妆品的供应链平台，是如何实现从B2B（Business to Business）到S2B（Supply chain platform To business，即服务于中小企业的供应链平台）的“进化”。

2016年，小美诚品B2B平台正式上线，便获得拉芳易简基金的千万级Pre-A轮投资。经过三年的思考和沉淀，B2B模式进入成熟阶段后，小美诚品向S2B前进。

零售渠道未来会走向丰富和多元化

邓俊认为，小美诚品是在寻找适合消费者或是让消费者满意的品牌，并通过零售渠道把产品提供给消费者。“我们思考的是，利用新技术与产业互联网进行融合，从而实现产业模式的升级,以满足消费升级的需求。”

现场，邓俊总结了当前化妆品零售市场的变化：

1、品牌商： 品牌知名度传播越来越快，销售渠道不仅要精准也要快； 新品牌产生的周期越来越短，需要渠道传播效率越来越高，并向渠道下沉。

2、经销商： 中间差价越来越透明，需要提供更多的增值服务来支撑企业发展；客户需求越来越多，需要通过工具提升效率并降低成本。

3、零售商：流量越来越分散，美妆零售渠道未来会走向丰富和多元化；竞争越来越激烈，需要采购路径越来越短，效率越来越高。

4、消费者： 消费者对有效信息发生转移，更加相信KOL等达人推荐，导致消费需求分化和圈层文化逐步呈现；消费者对美妆品牌多样化和丰富化需求程度越来越高。

整体而言， 随着消费升级，美妆用户日益增长的商品需求需要不断得到满足。随着推广和销售渠道的流量越来越分散，美妆行业未来会走向丰富化和多元化。随着“去中心化”不断裂变出更多的维度，消费者的圈层文化与圈层价值观越来越趋同，无论是品牌还是零售业态，未来都会越来越走向更加精准的用户定位。

产业升级关键在于搭平台、通管道、传价值

近年来，行业出现多元化品牌和零售渠道。基于此，小美诚品在了解市场变化后，发现行业上下游有互通对接的需求，对于这种需求，小美诚品开始为品牌寻找更精准的零售渠道，为零售渠道寻找相匹配的品牌。“在上下游的对接中，高效、精准非常重要，同时还要提供多元化的渠道服务。”

如何为零售渠道和品牌完成精准对接和高效匹配？邓俊认为，无论是零售渠道还是品牌，都需要有非常精准的定位，以及对上下游的充分了解。小美诚品利用平台数据对上下游客户进行分析和判断，以便更清楚了解零售渠道需要什么样的品牌，品牌需要进入到什么样的零售渠道中去。“我们站在零售渠道和品牌之间，利用三年的时间对接了超过1000个品牌，15000多个零售终端。”

在巨大的市场中，不仅化妆品店需要进化，进口品牌需要进化，二者之间的合作关系，也需要进化。在这样的判断之下，小美诚品将视野放在了更大的格局上，从B2B向S2B进化，赋能化妆品行业的B端企业。邓俊认为，未来将会更多地运用系统和互联网对上下游渠道进行更高效的管理。S2B可以提供更好的智能数据赋能。

“产业升级关键在于搭平台，通管道，传递价值。”邓俊表示，也就是说，将上下游的管道打通，让它的价值在产业的上下游之间进行传递。通过系统数据服务，能够让上下游不同维度能在一个地方完成更多的交互，让信息服务可以更系统化。

接下来，小美诚品将实施亮灯计划，通过渠道数字化让上下游对接更精准、信息更透明。

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作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。参与本场“投融资峰会”演讲对话的嘉宾，分别来自珀莱雅、联创永宣、红杉资本、天图投资、寒武创投、Rêver、HEDONE、小美诚品等。

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特别提醒：

今天（7月23日），同样由品观APP主办的首届品观找货节，在杭州国际博览中心继续精彩上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。

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