蚊子会创始人吴蚊米

7月23日下午，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会·内容营销论坛在杭州国际博览中心举行。蚊子会创始人吴蚊米为大家带来了“淘宝直播美妆类目高效打法”的分享。作为蚊子会创始人、吴蚊米有着多年的淘宝店铺运营和电商媒体从业经验，对淘宝店铺直播和内容运营有着丰富的经验。

蚊子会是淘宝直播头部MCN机构，同时也是宝洁供应商体系中唯一的MCN机构。2016年，蚊子会启动淘宝内容营销项目，专注淘宝达人培养、内容生产、创意全案，迄今为止培养了达人1000多个，自有签约达人超过60多个，其中包含淘女郎demi、fashion美美搭、小丫MOMO等超级主播，指导店铺玩转内容营销超过500余家。

大会现场，吴蚊米分享了对淘宝直播的看法，同时为店铺如何做好直播提供了行之有效的路径。

直播营销是内容短链

“相对于其他内容渠道来说，淘宝直播是奇葩一般的存在。”演讲刚一开始，吴蚊米如此打趣道。在吴蚊米看来，淘宝直播之所以能够在有效的预算下，为店铺实现”一夜走一万多单”的业绩，奇葩之处在于，淘宝直播营销是内容短链，它构建了从营销到消费的最短路径。

吴蚊米分析，淘内营销发展到现在经历了从流量时代到货品时代，再到内容营销时代的三个阶段：在流量时代，曝光就是销量；在货品时代，性价比大于一切，只有特价促销才有销量；而内容营销时代，好的内容才有销量。

“直播间里每过两分钟，就有一个消费者为陌生品牌下单，每一年都有‘播’品牌的诞生。”吴蚊米认为，从流量时代到内容营销时代，消费者更容易被主播、红人等KOL的优质内容影响，从而更快做出消费抉择，“以前的消费者可能还要在手机淘宝页面自己搜索，而如今的消费者一定会来主播的直播间买。”吴蚊米说道。

淘宝直播需精细化运营

淘宝直播经过4年发展，在吴蚊米看来，淘宝直播不再只是简单地做直播这么简单，随着品牌需求的不断增多，直播的环节越来越细分化，从方案策划到直播场景搭建，每一个环节的落地都需要专业化团队的运营。

与此同时，随着淘宝直播平台越来越成熟，很难有一家MCN机构能够源源不断的孵化出像李佳琦、薇娅这样的头部主播。

主播红人的复制越来越困难，淘宝MCN机构如何服务好商家？

吴蚊米认为，淘宝直播已经进入了精细化运营阶段。除了做好主播的运营和培养之外，MCN机构需要为品牌提供内容营销全案服务，包括创意策划、直播脚本、直播场景创意搭建、直播数据的跟踪反馈、结案报告等，才能帮助品牌实现营销效果最大化。

基于这一思路， 2016年，蚊子会启动淘宝内容营销项目，为客户提供内容营销全案管理，直至目前已经指导500多家店铺玩转内容营销。

店铺如何做好一场淘宝直播？

事实上，过去很长一段时间，淘宝店铺直播的潜力被忽视。淘宝直播所带来的销售额体量中，有70%并不是由达人创造，而是来自店铺直播。

店铺的淘宝直播该如何做？

吴蚊米指出，找到合适的人很关键。一方面，店铺直播可以找头部主播为自己的店铺引流带货。头部主播粉丝群体数量庞大，粘性强，带货能力强。

而另一方面，寻找合适的垂直类主播不失为一种好方式。对于垂直类主播的选择，吴蚊米认为，垂直类主播虽然粉丝量不及头部主播，但其在专业度和转化率上会更胜一筹。“垂直类主播能真正讲到卖点上，哪怕粉丝基数小，带货数量也很可观。”

不仅要找到合适的主播资源，吴蚊米还强调，店铺直播还不能太佛系，还需要有电商销售、运营、广告营销、红人经纪等方面的支持。

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作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。本场“内容营销分论坛”由多美生物主赞助，诺斯贝尔联合赞助，参与演讲对话的嘉宾分别来自天猫美妆、OIB.CHINA、巨量引擎（抖音）、快美、基础颜究、蚊子会、美妆心得等。

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特别提醒：

今天（7月23日），同样由品观APP主办的首届品观找货节，在杭州国际博览中心继续精彩上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。

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