7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。美妆心得创始人杨雷在演讲前接受品观APP专访，以下为采访实录。

品观APP：目前美妆心得的业务主阵地在抖音，为什么会选择抖音？

杨雷：我们判断，在流媒体时代之后，是真正意义上的新媒体。从我们业务方向判断，流媒体有两个大方向，一个是短视频，一个是直播。而抖音是短视频领域的代表平台。

品观APP：您觉得，在抖音上的打法，跟小红书、微博等平台上的打法有什么样区别？

杨雷：我认为，它们本质的区别在于，抖音是以短视频的形式传播，在安利种草上的能力，与传统的图文、微博和微信平台等，是非常不一样的。尤其是年轻人群，在抖音上刷到内容之后，会很容易被打动，从而产生转化。在整体传播效率上来讲，抖音要比小红书以及微博微信，效率要高很多。

同时，它们最大的不一样在于，抖音几乎是目前唯一可以把品宣、带货以及获取优质流量这几件事合并成一件事的。从品牌在传播的领域上来看，抖音的效率是足够高的。

品观APP：如何看待MCN机构与品牌做品牌共建？

杨雷：如果站在我们的角度来讲，我们觉得是不靠谱的。实际上，我们的核心能力在于投放策略。我们判断，品牌应该在市场当中去选择最正确的KQL做投放，而不是只和一家MCN公司合作。

比如，我们在做全案时，可能会同时动用十几家MCN公司，会用这十几家MCN公司中性价比最高或传播效率最好的KQL。我们在每家MCN公司用的核心人选，基本上只有一到两个。

你可以理解为，如果我们在一个全案中，把市场中最好的MCN中头部的人全用了，自然而然，这个案子的执行效率会非常高。反言之，如果一家MCN公司的所有人全部打包给品牌的话，可能会有一半以上的人是完全浪费的。

品观APP：在投放策略上，如何平衡诸如李佳琦这样的头部KOL与其他小型KOL？

杨雷：李佳琦其实是一个特例。我们判断，今年下半年，李佳琦依然抵得上网红的半壁江山。

目前来讲，在李佳琦生命周期还没有彻底结束之前，他的效率还是市场当中最高的。如果品牌有能力搞定李佳琦，想都不要想，拿最大的预算出来，能投放就尽量做投放。

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