快美创始人陆昊

7月23日下午，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会·内容营销论坛在杭州国际博览中心举行。会上，快美创始人陆昊分享了“彩妆类目中的红人营销传播与转化”。

截至目前，快美拥有200位头部美妆网红，占各平台时尚美妆红人TOP50的三分之一；拥有全品类达人矩阵，全平台获赞破亿，现已实现内容栏目化，全年内容框架和热点趋势可视化、可预测、可捕捉，月度选题精细化提前公布，紧密结合品牌营销计划。

获悉流量源头，探索合作模式

“今天做新的品牌，无外乎是把过去环境下的媒体脉搏，转换成新环境下的流量脉搏”，陆昊分享道。

新环境下，新的流量大致来自两个地方。一个是平台，现代人每天手机不离身，有5到6个小时基本在刷第一屏的前10个平台。想获取这部分的内容流量，可以直接向平台购买信息流位置，直接计算，以测试的方法，测试不同的素材和不同定向就可以优化这部分的投放效果。

二是消费者关注的红人KOL。这一部分不同年龄层关注的并不一样，品牌需要找到目标消费群体的喜好，来进行投放。

这两个渠道基本就可以构建媒体投放或是流量合作的整体矩阵，而品牌方可以选择的合作伙伴有两个，一是直接和平台合作，二是与专业的MCN机构合作。

“我们自己以及合作的KOL库里就有三五千人，公司几十号人在做这件事。对他们的筛选、打标签和效果追踪要花三个月、半年才能将真实数据、真实标签和真实定向找到，一个品牌公司去建设这件事的效率相对比较低”，陆昊表示，“要找到自己的流量频道，去摸索适合自己的合作模式”。

KOL营销的四大优势价值

近年来，阿里以及快手等平台都在不断推出新的政策，每三个月平台格局就会发生变化。陆昊建议现在还在做观望的品牌迅速入局，先锻炼团队，其次也能锻炼出自己的评估模型。

举个例子来说，2018年年初有许多品牌在和KOL合作时，出现了许多问题。但在KOL提出意见后，三个月内品牌做出了一系列调整，六个月之后在概念提取和产品包装上就发生了巨大变化。

利用KOL做内容营销，有四大优势价值：

1、流量价值。获得平台额外的流量支撑。

2、传播能力。内容具备话题性，可进行二次传播。

3、技能能力。品牌到产品的落地流转加速器。

4、背书能力。帮助提升品质传输。

此外需要注意的是，与红人合作，应该按照他的传统风格和调性来做内容。如果完全强制地干涉内容，粉丝不爱看，首先会影响观看率，其次影响信任感和转化率。针对这个问题，快美将优质KOL内容栏目化，并进行定期投放。同时，制定了爆款打造产品、饥饿营销产品、品牌口碑打造产品等不同打法。

虽然玩法不同，但是有一条基本逻辑是一样的，即——小V铺量，大V种草安利，红人联名/共创开发。

在这个过程中，有产品力的品牌，在内容方法论的基础上，效果会更加突出，陆昊表示，“产品力就是我们对品牌期待中最重要的一点”。

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作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。本场“内容营销分论坛”由多美生物主赞助，诺斯贝尔联合赞助，参与演讲对话的嘉宾分别来自天猫美妆、OIB.CHINA、巨量引擎（抖音）、快美、基础颜究、蚊子会、美妆心得等。

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特别提醒：

今天（7月23日），同样由品观APP主办的首届品观找货节，在杭州国际博览中心继续精彩上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。

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