7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。蚊子会创始人吴蚊米在演讲前接受品观APP专访，以下为采访实录。

品观APP：淘宝直播相较于其他的内容营销，它的优势在哪？

吴蚊米：为什么会选择淘宝直播赛道？第一、淘宝直播的数据最真实；第二、淘宝直播它是一个闭环，消费者匹配度高，他们来淘宝直播就是为了买东西。第三、淘宝直播近两年越来越火，与其他主播平台相比，淘宝直播的主播变现率高，生命周期更长。

品观APP：网红生命周期是大家非常关心的问题。对于延长网红生命周期，您有哪些心得？

吴蚊米：发展至今，蚊子会已经陆陆续续签约了300多名主播，既有蚊子会从0到1培养的淘系百万粉丝主播淘女郎demi、fashion美美搭等，也有签约的明星和微博上拥有千万粉丝的红人，如穆雅斓等。

一个主播要想拥有较长的生命周期，一方面是人设的运营。在签约的过程中，我们会给主播设定专门的人设，他到底卖什么产品，他如何去与粉丝产生粘性，他如何做好粉丝运营，我们会有一个专门的孵化计划；而另一方面，是货品的选择。我们内部有一个不成文的规定，主播直播间的商品与昨天相比，必须有80%的更新率。货品不及时更新，粉丝就不愿意每天过来打卡。而且，直播过程中，我们不仅要保证产品的丰富度，还要为主播争取商品的专属福利，这些都离不开我们背后运营团队的支持。

实际上，我们孵化主播的目的，不是为了培养一个红人，一个明星，或者开店，我们的终极目的是为了改变消费者的购买习惯。以前，消费者可能习惯在淘宝上搜索自己想要的东西，而现在，他们更倾向于到主播间挑选自己合适的产品。

品观APP：您如何看待“明星网红化”这一现象？

吴蚊米：今年被称为明星入淘年，其实很多明星的带货能力远不如一些顶级的淘宝主播。因为他们不能很接地气地做直播，直播的卖货效果往往不能让商家满意。

但商家为什么愿意买单?主要还是看中了明星带货的品牌效应和性价比。一方面，明星带货可以帮助品牌树立形象，另一方面，以往传统广告营销，品牌请明星需要花费很大的营销费用。如今，利用直播的视频素材，品牌可以进行微博、小红书、抖音等平台的多次投放，是一个很划算的行为。

但是我个人认为，并不是所有的明星都适合做主播。蚊子会在签约主播方面做得非常谨慎，我们只签约有人设、有专业度的明星。比如在美妆领域，明星自己本身要具有一定的美妆达人属性，而且乐于分享，这样粉丝才有忠诚度。因此，我并不建议一些没有“亮点”的明星来捞一次性的钱，这样无论是对明星还是对品牌，都是一种损耗。

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