“在清水中放一颗糖，不会太甜，但放一勺醋就会很酸……痛苦给人的刺激总是远远大于快乐，所以人们宁可不得到，也不愿再失去，逐渐的不悲不喜。”这是动漫IP“一禅小和尚”在抖音的一则置顶视频，点赞超过1700万。这个对标日本“一休和尚”的知名IP，因为呆萌的形象和温暖治愈的语录备受青睐，在全网有超过6500万粉丝。

一禅小和尚

它的创造者，是苏州大禹网络科技有限公司，除了“一禅小和尚”，大禹旗下还有“拜托啦学妹”、“奔波儿灞与灞波儿奔”、“软软”、“野食小哥”、“认真少女_颜九”“道上都叫我赤木刚宪”等70多个短视频IP，月产超过2000个原创短视频内容，全网粉丝超过4亿，是抖音上排名前三甲的MCN机构。

以IP为核心的多元化垂直矩阵

大禹的创始人是旷峰，他从2011年开始在微博做内容创业，不久后他在部队多年的战友李永安从部队转业加入，成为大禹的第2号员工，再加上旷峰北大的两位研究生校友，大禹的四位创始人团队正式集结完毕。

2014年鉴于北京飙升的房价，大禹的初始团队从北京迁至苏州工业园区，并正式成立大禹。经过5年的发展，大禹目前拥有超过500人的员工团队，旗下三大业务板块并行：大禹传媒、大禹游戏、大禹动漫。大禹传媒产生流量，大禹动漫提供更深度的内容形式，大禹游戏探索互动内容及变现，构建了一个完整的生态闭环。

据大禹市场经理陈家驹介绍，大禹传媒的MCN业务作为公司的核心业务板块，其发展历程大致经历了三个阶段：

第一个阶段，是以图文为内容形式的流量阶段。

2011年大禹就开始做微博，在微博上运营图文、段子内容分的草根大号，已经积累了2亿粉丝量，目前这些大号仍然在不断地为大禹孵化的新IP提供重要的流量来源。

第二个阶段，是以短视频为内容形式的阶段。

“2015年我们明显感觉到一个趋势，视频的内容比图文的内容更容易涨粉。”陈家驹告诉品观APP，从2015年开始整个自媒体内容阵地开始慢慢转向短视频领域。“因为当时移动端4G的普及，用户对内容形式的需求也发生了变化。”也就是从2015年开始，大禹开始布局短视频。2016年，大禹和新浪微博签订了战略协议，成为第一批签约的MCN机构。

那一时期，大禹主要生产3到5分钟时长的短视频。因为跟新浪微博的签约，大禹的短视频账号粉丝量得到了很大的提升，到了2000-3000万的级别，粉丝的基础奠定了大禹后续的变现。

第三个阶段，以IP为核心的多元化垂直矩阵的阶段。

“在这个阶段我们主要是挖掘红人IP更大的商业化价值，实现它的品牌化，延长网红的生命周期。”据陈家驹介绍，大禹在2017年之前主要是做泛娱乐类的账号，像幽默类、搞笑类的，流量很大，但是变现效果并不是特别好。从2017年下半年开始，大禹开始转向更容易变现的垂直行业，比如美妆、美食、动漫、母婴、健身等垂直类目，保证整个业务线有更好的现金来源。

目前在飞瓜数据上排名抖音美妆类目红人TOP10的“认真少女_颜九”就是大禹孵化的第一个美妆垂类账号。她的内容是专注做口红领域的测评，还有“一分钱都不许多花”的定位，更清晰地让粉丝知道她是可以帮助粉丝做什么，解决什么需求的，有了精准的定义和差异化的风格之后，颜九迅速在众多美妆博主中脱颖而出，现在颜九全网粉丝也已经超过1000万，并且开了自己的口红电商店铺，她的第一条视频就带动口红销量破万。

认真少女_颜九

“IP是内容创业的核心资产。”在陈家驹看来，现在内容平台特别多，流量和用户多半是属于平台的，并不是属于内容创作者。内容创作者只有把内容IP化，才能够使用户跟着你去跨平台，沉淀成为属于自己的资产。所以，以IP为核心覆盖多元化垂直矩阵，是目前大禹传媒的核心战略方向。

打造优质内容IP的五种思维

正是因为将内容IP视为自己的核心资产，所以过去5年多大禹80%的内容IP都是自己从0孵化的，在探索内容创作的过程中，他们也掌握了一套完整的内容方法论。

大禹认为，打造优质内容，需要五种思维：

1、内容思维

大禹所理解的内容思维不仅仅是去满足用户的内容需求，而是通过创新为用户提供超预期的内容。

在陈家驹看来，优质内容其实可以划分成三个层级：

①自己喜欢的内容是优质内容；

②用户喜欢的内容是优质内容；

③输出价值观引领用户的内容才是优质内容。

“一般能做到第二个层级就不错了，因为更多的人陷入到第一个层级里，但这样其实是不太对的。”陈家驹认为，生产最高层级的内容需要三个能力模型。

第一个是选题策划。

这个属于编剧能力模型，做一个创意内容，编剧要能够预判热点和结合热点，比如一些重要的节日和社会话题，像母亲节、 5·20、高考等。“同时还需要一个东西，是在企业文化里面。”据陈家驹介绍，大禹企业文化里面有两个比较有趣的文化，第一个是坦诚文化，第二个是试错文化。大禹的坦诚文化就是说真话，这样有利于创意的产生。还有一个文化是试错文化，在大禹如果你是为了把产品做得更好，即使犯错也是被包容和鼓励的。在这两个文化的驱使之下，大禹编剧的创意得到了更好的发挥。

第二个是优良制作。

就是剧本、拍摄、剪辑、后期等全程每一个环节都要达到优秀的制作标准。以“一禅小和尚”的短视频为例，该系列动画每1分钟的制作成本都在4、5万左右。不仅使用了3D动画技术，团队多名主创还曾参与过《大圣归来》、《小门神》、《龙之谷》等动漫电影项目。

“一禅小和尚”系列的制作成本相当高

据陈家驹介绍，因为创始人是学技术出身，所以整个大禹有比较强的技术氛围，甚至将整个制作流程都切分成不同的技术能力模型，比如写文字的能力模型，还有漫画的能力模型，flash的能力模型，真人拍摄能力模型，三维动画能力模型等。“我们用能力模型去切内容，当这些制作流程都是一种能力模型的时候，跟创意一结合就变成一个产品了。”

第三个是经验的积累，就是在各个平台上面经验的积累。

大禹将内容产业划分为三个山头，一个是搞笑山头，一个是鸡汤山头，还有就是娱乐山头。在这三个大山头下面还有一些垂直的山头，像健身、汽车、美食、美妆等，要选择自己比较擅长的山头去攻。

2、IP思维

“在某种程度上面，优秀的IP是基于优秀的内容而产生的。”对于IP，大禹的理解就是精神领域的一个品牌怎么样在用户心中形成，并占领其心志，形成一种印象、一种记忆。

“一个成功的IP一般会有经典形象设计，经典的桥段或者有经典的流行语，就是有个点，一提你就能想到。”据陈家驹介绍，现在的一禅小和尚，对标的是就是日本的一休，大禹希望一提到小和尚，大家能想到一禅小和尚；《拜托啦学妹》的定位是大学生第一街访，现在很多人一想到大学生、街访神回复就会想到学妹。

通过这些占领心智的记忆点，IP才能具有垄断价值或者不可替代性。也只有形成IP才会有商标保护、知识产权保护，而内容是没法完全去保护的，所以IP是一种核心竞争力，不可替代。

同时，做IP要求的定力要远超过做内容所需要的，可能一个IP要用好多年来做。大禹旗下的另一个知名IP《奔波儿灞与灞波儿奔》从13年就开始做了，现在已经做了6年。

3、矩阵思维

在当前的情况下，一定要有矩阵思维。过于关注某一个领域的话，如果这个领域发生一些不可控的情况，就会对公司造成致命的伤害。在构成矩阵之后，能极大地增强变现能力和安全性。

4、跨界思维

首先在内容形式上面要有跨界，比如说要有图文的，有音频的，有视频的，像大禹基本上是所有的内容形式全部覆盖了。因为跨界最容易产生创新，其实一禅小和尚就是一个新媒体和动漫的跨界案例。

5、运营思维

在大禹看来，成功的IP一定是需要精细化运营的。比如大禹在“软软”这个账号运营的过程中，就专门建立了微信粉丝群“软软后宫群”。软软每发一条视频，都会在后宫群中动员粉丝转发，然后在微博评论下面就会有一大批“朋友圈观光团”留言，通过这种模式跟粉丝进行互动，拉近网红与粉丝之间的距离。

软软

还有大禹旗下的另一个IP“外卖小哥阿祖”，运营团队会回复粉丝的每一条留言，每天有上千条信息互动。大禹旗下的每一个账号背后都有运营团队的默默付出，而在大禹的运营思维就是“用心，责任心。”

值得一提的是，内容产业的高速发展早就引起了资本的注意，与大禹同时成长起来的MCN头部机构几乎都拿到了投资，但是大禹却一直在靠自有现金流运行。

除了自身拥有比较完整高效的商业闭环以外，在大禹看来，文化是一个慢产业，拿了投资，自身的节奏就会受到影响。内容创业8年，从图文到短视频，从微博到抖音快手，大禹对自己的定位始终没有改变过——“先进的数字内容生产商”，未来大禹也希望可以继续按照自己的节奏前进，把更多的精力放在优质内容的生产上，不断总结优化自己的内容方法论，以IP为核心打造商业壁垒，而不是单纯产业化、规模化的扩张。