上市后的丸美股份，正从多个维度“狂奔”。

今日晚间，丸美股份发布上市后的首份年报。报告显示，2019年，丸美股份营收逾18亿元，同比增长14.28%；归属于上市公司股东的扣非净利润达4.51亿元，同比增长25.95%；总资产达34.36亿元，同比增长62.33%。

值得关注的是，2019 年，丸美股份线上实现营收8.08亿元，占比达44.89%，同比增长 22.89%；线下实现营收9.92 亿元，占比 55.11%，同比增长 8.2%。

报告中，丸美股份将2019年称为“具有里程碑意义的一年”。以此为起点，丸美股份在品牌、渠道、营销等各个层面实现了突破。

丸美品牌贡献92%业绩，春纪略有下滑

报告显示，2019年，丸美品牌仍旧是丸美股份的业绩主力。报告期内，丸美品牌实现营收16.59亿元，占比92.17%，同比增长18.08%。

其中，丸美弹力蛋白凝时紧致系列、巧克力青春丝滑系列、弹力蛋白系列作为公司抗衰老系列三强，合计收入占公司总收入比例的40%，眼部护理品类收入占比30%。

同时，2015年公司在日本成立子公司布局的高端线取得实质性突破。近两年相继推出的日本研发、生产的原装进口抗衰老高端系列——MARUBI TOKYO日本酒御龄冰肌系列、MARUBI TOKYO日本花弹润娇嫩系列，合计实现了约1.2亿元营收，占比约7%，有效提升品牌高端化形象，助推业绩稳步增长。

不过，受大众市场竞争加剧及传统营销局限，春纪品牌的整体营收略有下滑。丸美股份在报告中指出，2019年春纪推出蛋黄精华油、春纪奶盖洁面泡沫、春纪净痘精华素等多款趣味单品，并搭配富含高浓度冻干粉的美白爆灯魔盒，大嘴巴防晒礼盒、战痘CP套盒、防蓝光三剑客等多款礼盒套，运用小红书等社交平台分享，酝酿爆品。这一布局，有望在2020年开花结果。

报告期内，恋火品牌则积极调整，以“激情与爱”重塑新LOGO新内涵，进一步打造轻奢彩妆品牌定位，与韩国头部彩妆ODM厂商战略合作，扩大韩品原装进口通路，相继推出妆养合一的恋火时光美肌胶原蛋白气垫霜等多款单品。同时，在线下积极拓展网点，布局百货专柜提升品牌形象；在线上运用多种营销方式推广品牌和产品。

护肤增长最快，眼部产品毛利高达70%

按产品类型划分，2019年丸美股份护肤类产品的营收最高，达9.93亿元，且同比增长最高，达21.43%。其后依次是眼部产品营收达5.52亿元，同比增长3.81%；洁肤类产品营收达2.29亿元，同比增长16.13%；彩妆及其他类营收0.26亿元，同比下降5.8%。

值得一提的是，作为“眼霜第一股”，眼部类产品也是丸美股份毛利率最高的产品，达70.28%。

就营业成本而言，报告期内，丸美股份的营业成本达到了5.73亿元，同比增长14.93%。而这其中，研发成本的增幅最大，达到了32.66%。

这一点，在报告内也有明显体现。2019年，丸美股份新增“弹性蛋白酶抑制实验”“胶原蛋白酶抑制实验”等实验模型8项，优化2项。在原有8大实验室的基础上通过整合升级设置分析测试实验室，完善分析测试能力，同时新建发酵实验室，丰富研发储备。

2019年，丸美股份还新增发明专利授权23项，获“中国专利奖”“2019 年国家知识产权示范企业”等，并参与多项国家及行业标准编制工作，优化了研发团队配置及激励机制。同时，联合知名高校与业内权威机构，开展技术交流及培训27场，并与国内外多所高校及业内权威机构开展深度产学研合作。

数字化转型迈出实质性步伐

报告期内，丸美股份线上实现营收8.08亿元，占比44.89%，同比增长22.89%，其中线上直营增长40.12%；线下实现营收9.92亿元，占比55.11%，同比增长8.2%。

产品的销售模式上，仍然以经销为主、直营为辅，线上和线下相结合的方式。其中，线下渠道主要有日化专营店、百货专柜、美容院等，主要通过经销模式进行运营；线上渠道主要为天猫、唯品会、京东等电商平台，主要通过直营、经销模式进行运营。

虽然线下增长不及线上，但丸美股份2019年对于线下的投入却不小。

比如，成立零售芯学院，对线下渠道丸美优质连锁店赋能支持，并围绕品牌价值、产品效能、会员管理等维度，针对门店开展了200多场培训和交流，100多场沙龙会。在指导门店职业化、专业化，并有效提升门店客户粘性和零售业绩的同时，近距离接触消费者，更好指导产品开发及动销活动的开展。

值得一提的是，2019年，丸美股份数字化转型的步伐也越迈越大。

比如，启动供应链优化咨询，对SAP运作流程持续优化，提升公司内部管理水平及供应链流转效率；在销售端帮助门店及渠道商完善会员数字化管理及运用的工具，打造全新的CRM 3.0零售通，逐步打通全渠道会员，构建会员唯一的身份标识ID，以实现品牌会员统一管控、分渠道差异化运营，有效解决了统一性与差异化的结构性矛盾。

同时，公司推进的一店一商城计划取得实质性进展。比如，2020年正式推出全新概念的“春纪美吧”微信小程序，结合跑腿服务打造基于实体店5公里社区护肤圈，通过品牌影响力向终端门店赋能，充分运用品牌私域流量的运营向门店引流，实现实体电商化。

营销维稳，多渠道并进强化影响力

营销层面，2019年丸美股份保持了持续稳健的营销推广策略，通过多样化的营销渠道来强化品牌影响力。

譬如，以植入、大头贴、明星播报等方式跟投了“筑梦情缘”“庆余年”“极限挑战5”等热剧及网综，在万达院线、机场、户外大屏、高铁站等超2000次品牌曝光。

此外，精细运营微博微信，积极摸索新媒体应用，在小红书、抖音等社交媒体口碑营销推广，切入社会内容营销，制造“我的眼睛会发电”等话题捆绑互动，深入洞察90后消费者需求和喜好；邀请美妆博主分享眼部护理小知识,建立品牌好感。 

下半年，丸美眼霜节联袂日本当红插画大师玩转时尚跨界，针对95后弹力发电的年纪，创造三大形象，寓意眼睛有电，人生才有戏，营造既年轻又有品质的新鲜感，推出弹力限量 IP 礼盒，触达年轻消费群体建立品牌好感。

同时，丸美联合美图打造了线上线下高参与度的营销活动，原生AR特效触发电眼技能以及电眼戏精H5互动体验等玩法，兼具实用性和趣味性，保证了良好的用户体验，有效提升用户对丸美品牌的好感度。另外，同步展开各种线下会员活动，跨界家纺女鞋联袂举办会员沙龙会，通过魔镜等智能美肤仪科技测肤提升科技护肤理念，加深品牌印象。

前两天，丸美年度重磅新品小红笔不仅亮相天猫小黑盒，还携手品牌大使朱正廷进入薇娅直播间，吸引数百万粉丝观看。截至今日收盘，丸美股份总市值已达296亿元，为本土美妆上市企业之首。