H+T，H是health，T是Technology，H+T就是健康+科技，品牌意为H+T品牌以科技研发为导向，打造健康安全安心有效的品牌。

产品上市一年多时间，H+T已经入驻贵州娇傲、长沙八田日、云南红河佳佳、河南洛阳色彩、山西普丽生、湖南丽华、贵州胭脂堂、江苏连云港广客隆、山东美颜计、河南禹州雅丽、山东青春别墅、河北诚美、辽宁董氏、辽宁丽都、辽宁凤城三原色、沈阳领美、四川美乐、云南名兰、贵州水城天姿、贵州苏芹系统、陕西王麻子、陕西美之约等200多个知名连锁系统，越来越多的连锁系统正在不断加入，发展势头良好。

H+T品牌绝对是化妆品品牌中的“一股清流”，为什么说是清流呢？就在5月21日的H+T品牌新零售实战论坛及2017年度新品发布会上，没有套路，也没有明星，会议流程化繁为简，品牌方和论坛嘉宾，分享交流的全是实战的干货，却能吸引到将近200个知名连锁店参加，从彤颜公司的供应链大平台梦想，从彤颜一贯执着于研发和产品，到H+T品牌的运营风格，再到到H+T品牌联合创始人总经理徐锋的朴实、简单、实干，这不能不说是一股行业清流。

去年，彤颜新工厂落成的时候，H+T已经推向市场，不过当时只有几清洁类个产品。H+T徐锋谈及H+T品牌的发展历程，看得出他发自内心的感慨。

彤颜新工厂

从当时的一个人单枪匹马做市场，到现在的销售服务的团队建立，产品线的大爆发，仅仅一年半时间，他的梦想团队带着对梦想的追求，H+T品牌必将进入一个全新的发展阶段。

H+T创立之初，徐锋对H+T品牌的发展提出了“三步走”战略：

第一阶段，H+T全力用爆品和终端店产生实质性的互动，加深了解，在产生销售的同时，不断修正品牌调性。

第二阶段，H+T会结合门店需求，为合作门店提供专属定制的产品。未来的化妆品生产，一定是以消费者为导向，而对消费者动态最敏锐的终端门店一定是市场第一手资料的掌握者。针对消费者需求，满足终端店对产品的期望，这是H+T品牌的初心。

第三阶段，徐锋希望把H+T打造成一个专卖店自己的品牌，让终端门店成为H+T的合伙人，在产品生产和品质上有更多的话语权，彤颜也将会打造成为一个开放式的平台。

谈及未来的发展，徐锋信心满满。以前是职业经理人操盘手，徐锋说，“职业经理是会跳槽的，品牌的营销思路有可能会随着总监的换人而改变，现在我从职业经理人变成品牌的实际运营股东，这样可以让品牌的思路按照原来的路线一直做下去，更加能把握品牌的走向，实现自己创建这个品牌的初衷，这也是对客户的一种保障。”这便是徐锋对于H+T品牌的一种情怀，也是彤颜供应链大平台战略的一个缩影。

说到情怀，徐锋对于H+T品牌的情怀确实不容置疑的，他的的确确把H+T当成了自己的事业在做，当成了持久共赢于终端门店的事业来做，就是要去除中间环节，坚持做品质，坚持单渠道直供，保护终端店铺价格不受其他渠道影响，让连锁店放心安心稳定地赚钱。

或许正是H+T的简单务实，正是因为H+T坚持的运营思路恰恰触到了当前实体店铺的痛点，符合了实体店铺深层的需求，让很多合作伙伴在短短的一年多时间里，才这么重视与彤颜与H+T的战略互信。

新零售实战论坛由行业专家刘博老师主持，参与的嘉宾包括色彩朱锐、普丽生杜智勇、王麻子连锁张洺、万色店陈松柏、亿莎李峰、美颜计田海涛，论坛的四个话题是：1.行业大促带给我们的思考；2.流量or客单？如何看待体验对于实体店铺的普遍意义？3.爆品策略到底能走多远？4.哪个品类普遍性的更加适合门店长期的重视与提升？

对话嘉宾和与会连锁店老板进行了深刻分享，也同时给了彤颜和H+T极高的认同、支持和祝福！

H+T品牌总经理徐锋

据悉，徐锋此前也是经营连锁店铺，一个偶然的机会之后，他跨界变身成了品牌商，这其中经历了很多的艰难困苦。他没有资源，没有渠道，没有经验，有的只是自己对于化妆品店的理解，以及希望能够做出一个真正满足门店需求品牌的心。用娇傲庄总的话讲，可能正是由于徐锋以店家的视角来做品牌，才让H+T品牌的运营模式在短短的时间得到了众多店家的共鸣。

“2015年刚开始做H+T品牌时，从7月4日到2016年春节，他开车同美颜计总经理田海涛、青岛志远总经理孙志远（同时也是美颜计合伙人）等业内的好朋友，行程7万多公里，拜访了300多家连锁，交流学习。”徐锋说，“当时去这些连锁店拜访我也不谈生意，因为也谈不了生意，就两个产品，就是跟他们聊店铺的问题，跟他们聊作为店家最需要什么产品，最希望用怎样运作方式去运作的产品。”

就是因为连续半年多在市场上的走访，到每一个地方就跟当地的连锁交流，让H+T品牌锻炼出了敏锐的市场嗅觉，经过2016年一年的沉淀，到这次新品发布会，终于让H+T快速成长，基本具备了一个定位差异化的品牌的基本雏形。

徐锋把当前门店的产品分为五种：名品、引流品、稳定品、潮流品以及战略利润品。名品满足消费者对经典产品的需求；引流品为了吸引顾客；稳定品满足店铺沉淀的老顾客习惯性点单的习惯，稳定店铺老的客源基础；潮流品适应消费者对时尚趋势的需求，不贪利，少压货，快进快出，风险可控；战略利润品可以是爆品，也可以是品类，更可以是品牌，必须具备厂家实力、运营模式持久、渠道价格可控、品质出色、高毛利这几个特点，才称得上战略合作品，才适合长期大面积推广，让店家持续、稳定、安心地获利。

H+T的品牌定位就是“战略利润品”，从目前H+T新推出的几大系列来看，非常灵活，没有走常规套路，虽不见得完美，但已经初步可以满足“只做单品可以做爆品，做三五个产品可以做品类，做全部产品可以做品牌”的需求。

从门店的角度来说，对于H+T品牌的选择完全拥有自主性，可能根据自己的实际需求，选择门店专属的定制产品。这也是符合当初H+T品牌第二阶段发展目标的。

最后，在这次发布会上，徐锋对H+T品牌赋予了坚定不移的发展方向，也向合作的连锁店做了承诺，坚持只做直供，永远不做线上。

徐锋知道，现在渠道分流和线上价格混乱是线下门店的两大痛点，这对于出身于做门店的他非常能够感同身受，他真的想最大限度地去维护门店的利益。他说，“这次出的新品，从考虑到终端动销的方向，以及品牌发展的长远考虑，做了一定调整，目的和以前的裸价直供一样，为的就是能够让大家短平快赚钱，真正做到渠道扁平化。”

结语：有人说，这些年，彤颜旗下的品牌一直没有能够做起来，但是也没有死掉。没死掉的是因为产品的品质稳定可靠，没做起来是因为彤颜本身就是个生产研发型企业，不擅长营销。其实，一个品牌的气质并不容易改变，未来的彤颜也未必会靠营销去成就品牌，就如徐锋所想的，成功有一万种方法，如果能够踏踏实实，一根筋傻傻地坚持，真正做好单渠道直供这一件事，其实那也就是成功了。