哔哩哔哩广告营销部总经理王旭

8月18日，由品观APP主办的2020（第十三届）中国化妆品大会•主论坛在上海浦东香格里拉大酒店正式拉开帷幕。

对于B站而言，2020年是突破性的一年。有报告显示，B站一季度营收达23.2亿元人民币，同比增长69%，远超市场预期。与此同时，B站月均活跃用户同比增长70%达到1.72亿，移动端月均活跃用户同比增长77%达到1.56亿，日均活跃用户同比增长69%达到5100万。

事实上，营收能力提升和活跃用户的巨幅增长，也得益于B站在内容和社区生态建设上的长期投入。在今天的大会上，哔哩哔哩广告营销部总经理王旭就如何玩转B站内容与社区，将用户转化为品牌消费者做了深度解读。

王旭在分享中提到，B站UP主在B站上创作了120万+美妆视频，积累播放量超过85亿+，内容涉及产品安利、潮流妆容、技巧教学，以及仿妆COS等。正是在这种优质内容的种草下，B站月均活跃用户已达到1.72亿，其中美妆标签用户超4000万。

同时B站用户呈现“娱乐化”的消费特征，更倾向于边玩边学边种草，喜欢采用沉浸式跨屏交流互动，而这也是使B站平台的用户黏性非常高。截至目前，2011年前注册B站的用户仍有60%的留存率，正式会员第12个月的用户留存率高达80%以上，用户的日均使用时长达87min，用户月均互动量49亿。

也正是因为流量和用户长时间的停留和聚集，让B站平台成为品牌营销的新阵地。

为了更好地通过数据和营销扶持新品牌在B站成长，会上，王迅分享了品牌营销、UP主营销、焦点内容和效果营销4大营销方式。

其中，品牌营销其实就是一个持续吸聚、运维、转化的过程，一方面侧重展示产品，抢占化妆台视觉C位，一方面侧重整合营销解决方案，实现热度聚焦，引爆潮流。比如，B站就在5.20，三八节，七夕等大型节日期间，策划话题性活动帮助品牌更好地触达用户。同时，B站还会发布召集令的内容，进行流量导入，甚至在合作过程中进行后链路转化，打造从种草到拔草的全新营销链路。

UP主营销目的是强化内容种草，让内容种草从心动到行动；焦点内容则是通过IP授权共创、限定礼盒等方式，拉动消费者的好感度，比如自然堂和B站共创的小电视礼盒，里面包括粉底和口红，凭借超过颜值和良性互动，一经上线就收获了大量好评；效果型广告则是通过UP主商单合作、创意素材投放、落地建站转化等方式，缩短化妆台到购物车的距离。

除此之外，近日B站正式发布B Brand新品牌成长计划，为商家提供包括营销定位分析、品牌数据沉淀、投放策略指导在内的三大核心服务，并将提供三大扶持资源，包括站内外品牌曝光资源、up主招募资源、内容电商合优先合作等。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔、旷视战略合作，主题为“算法驱动×人文觉醒”。参与主论坛的演讲嘉宾包括：分众传媒创始人兼董事长江南春、珀莱雅CEO方玉友、欧莱雅（中国）首席消费者官卫吉峰、天猫美妆洗护总经理激云、丝芙兰大中华区总经理陈冰、嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲、丸美股份董事长兼CEO孙怀庆、诺斯贝尔行政总裁范展华等。

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特别提醒：目前，大会主论坛正在品观APP/品观微信小程序直播，可实时观看。同样由品观APP主办的在线找货节，也在同步直播，50+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂，等你对接商机。