天猫国际美妆行业新商家业务负责人李可

8月19日上午，由品观APP主办的2019（第十三届）中国化妆品大会•进口品论坛，在上海浦东香格里拉大酒店举行。天猫国际美妆行业新商家业务负责人李可现场发表“全球造新INS Beauty美力新势代”主题演讲。

今年2月份，天猫国际消费者购买的进口商品同比增长超52%。疫情背景下，这一数据无疑意味着，进口品销售方面，天猫具备较强的抗风险能力。具体到美妆领域，天猫国际今年以来有哪些发展方向和趋势？

聚焦新品类、新品牌、新商品

对于消费者、市场份额、用户的争夺，历来是各个线上平台的重点。李可介绍，

去年，天猫国际在这三方面都取得了不错的成绩。包括，“进口类商品”网购平台提及率第一；连续70个月海关申报数据领先；3-6线城市小镇青年购买力强劲。

回看这一增长，李可认为，这来源于天猫国际把核心引擎聚焦在“三新”上：

1、新品类（9大趋势品类，增速100%+；38个高潜品类，增速200%+）

2、新品牌（品牌入驻增速近200%；新增 30个亿元品牌）

3、新商品（新商品数同比130%+；5000款首发/独家新品）

因此，天猫国际今年依然会聚焦“三新”，来找到平台的新增量。

值得关注的是，“三新”策略里，关于9大趋势品类的部分，也是天猫国际想主打的新趋势。包括，“美”力新势代、仙女“孕”妈、“口服”美容、趁冷“吃”遍全球、护“发”升级、欧“美”街潮、焕发“自信”、氪金养“宠”、“学”无止境。

其中，“美”力新势代，是今年美妆行业主打的方向。包括专业、精细、天然、健康、个性、高端6个关键词。覆盖4个赛道：

1、前沿科技，超强功效——德国欧洲科技护肤&日韩轻医美

2、天然成分、肌肤减负——澳新生态植萃&北欧极简护肤

3、海外网红自创彩妆——日系无暇清新彩妆&欧美个性网红彩妆

4、小众品味、大牌流行——英法意高定沙龙香&欧美轻奢大牌香

海外新锐品牌成新增长动力

目前，全球美妆十大集团已经率领旗下新锐品牌进入天猫国际，成为这4大赛道的最主力选手以及造风者。

同时，海外新锐美妆品牌也是天猫国际不可忽视的力量，带来了非常强劲的新增长原动力。

以PCAskin为例，它在美国通过皮肤科诊所进行销售，具备非常有效的核心的成分，能够针对中国消费者的一些皮肤的问题对症下药。通过天猫国际进入中国三个月，便在今年6.18实现护肤新店TOP1的成绩。

针对海外新锐品牌，今年天猫国际会启动“天猫国际超新星101”项目，给它们提供更好成长的机会。具体来说，天猫国际主要从5个能力模型来赋能：

1、品牌力。针对中国市场对品牌故事、产品内容进行再创作，对中国年轻市场具备吸引力；

2、运营力。具备清晰的消费者运营和供应链管理思路；

3、新媒体运营力。具备社交媒体与内容营销的核心能力；

4、产品创新力。新品孵化&爆款持续爆发；

5、营销投入力。具备市场营销及站内营销投入力。

在新品打造方面，天猫国际会从大数据角度选取商品，通过全链路资源的孵化，在90天打爆商品。在IP方面，除了传统的天猫系IP之外，也会有天猫国际独有的进口IP，比如主打“全球新发现”“全球性价比”这样的IP，帮助新商品、新品牌通过天猫国际深度发展。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔、旷视战略合作，主题为“算法驱动×人文觉醒”。本场进口品论坛由澳亚集团赞助，4iNLOOK战略合作，将有来自尼尔森、天猫国际、泊伊美汇、恩特科技等的重磅嘉宾带来精彩分享和产业洞察。

点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。

特别提醒：目前，进口品论坛正在品观APP/品观微信小程序直播，可实时观看。