科丝美诗(上海)国际贸易有限公司运营总监Jessica

8月19日下午，由品观APP主办的2020（第十三届）中国化妆品大会•内容营销论坛，在上海浦东香格里拉大酒店举行。

随着ODM产业竞争深化、线上平台扩大、流通结构优化以及多元化需求不断增加等新的变化，OBM（代工厂经营自有品牌）模式，开始展现出更强劲的市场竞争力。

科丝美诗(上海)国际贸易有限公司运营总监Jessica，介绍了科丝美诗OBM模式助力新兴品牌快速崛起的商业逻辑。

不论是品牌方或代理商，一直在合作中不断权衡。

品牌方希望以最少的投入达到最大的宣传效果，然而持续的投入未必能有品牌的沉淀，只能硬着头皮顶着资金压力铺货；作为代理商，品牌知名度的产品，销量压力大，而知名度低的品牌，会长期占用资金，还总有种替品牌方“养孩子”的忧虑。

对不少企业而言，都有一颗躁动的心：想做一个真正属于自己的品牌。

但做品牌，并非易事。不仅世界的消费结构在不断变化，各大品牌的营销策略也是百花齐放。就拿广告投放来说，以前，打造一个品牌只要投新闻广告、电视广告和平面广告就可以。如今，营销方式已经转移到短视频领域，文字已经没那么大的吸引力。

科丝美诗的OBM业务模式，能有效解决上述痛点，该模式堪称化妆品行业新品牌的“孵化器”。

不同于OEM/ODM，OBM可以为客户提供产品研发、品牌策划、产品策划、制造生产、营销战略、渠道规划等一系列全方位服务，助力客户从0开始打造出一个属于自己的品牌。

目前，科丝美诗在中国登记了多个中文和英文商标。在科丝美诗的OBM品牌库中，包括商标注册、专利原料注册等，都属于市场独一无二，会与服务的其他品牌进行严格的界限划分。这个品牌库，是科丝美诗随时向市场推出新品牌的坚实保障。而且，该品牌库将持续更新。

支撑这一切的，是科丝美诗庞大的、独有的OBM网络。除了韩国总部，科丝美诗在中国、美国、印尼以及澳大利亚，均有自己的工厂。这些工厂，除了生产化妆品，还生产健康食品。

在中国市场，2017年5月，科丝美诗（上海）国际贸易有限公司成立。自成立至今，彩妆品牌Cover Queen、Jelly Finger、护肤品牌奥黛露大麻籽油系列以及Recellpe芮诗秘祛痘系列产品陆续上市。

尽管成立不久，但线上电商、线下商超和母婴店，包括专营店，都能购买到科丝美诗的OBM产品。目前，这些OBM品牌的销售渠道遍布天猫、京东、网易考拉、小红书、爱婴室、孩子王、平安好医生以及壹钱包等。

另一个成功的OBM品牌服务案例，是与韩国老字号高丽参品牌正官庄出自同门的彤人秘。作为韩国高端护肤品牌，彤人秘的中国区运营者，正是科丝美诗。

据介绍，彤人秘寓意为红色人参的秘密。因为红参食用后有提高皮肤免疫力的功能，涂在皮肤上也有提高免疫力的作用。“彤人秘具备了所有大牌的基本特质，所有的原料都经过临床测试，且具备合法的相关资质报告。”Jessica介绍道。

“我们有工厂背景，有运营，有推广渠道。我们可以把品牌从一棵种子培养成树苗，然后为客户提供所有的跟踪服务。这是对科丝美诗OBM服务最简单的总结。”Jessica表示。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，主题为“算法驱动 x 人文觉醒”。本场内容营销论坛由科丝美诗、诺斯贝尔、卡洛莱、伊斯佳战略合作，将有来自欧莱雅、保利沃利、自然旋律、菠罗蜜、大禹传媒等的重磅嘉宾，带来精彩分享和产业洞察。

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特别提醒：目前，内容营销论坛正在品观APP/品观微信小程序直播，可实时观看。