伊斯佳股份总经理梁雪

8月19日下午，由品观APP主办的2020（第十三届）中国化妆品大会•内容营销论坛，在上海浦东香格里拉大酒店举行。

随着中国洗护市场格局的重构与消费者的更迭，中国洗护发市场正在迎来新趋势。年轻群体已经成为现在社会的消费主力，他们正在改变中国市场。

当90后，95后成为消费主力，什么样的产品让消费者更加能够接受，开发选品应该怎么样做，成为了我们今天大家更加关注的议题。

作为洗护领域里的头部代工企业，伊斯佳在过去几年间孵化出了众多洗护发爆品。在内容营销论坛现场，伊斯佳股份总经理梁雪为大家解读了“年轻消费者洗护发价值与需求”。

防脱仍是洗护刚需品类

90-95后所处的社会大环境与前人完全不同，他们面对巨大的风险和机遇。我们所身处的时代是充满了不确定的时代，这意味着更大的风险，也意味着更大的挑战。

梁雪表示：“在高压工作节奏下，身体和心理都处于相对紧绷的状态中，也可能带来相应的头皮问题”。

数据得以证明。在梁雪分享的数据报告中显示，在头发头皮困扰中，“熬夜后掉发多”排在第一，高达54.2%。脱发严重消费者多为996工作状态。

一方面是熬夜后的掉发焦虑，另一方面是996的工作节奏下不得不熬的现实。掉发成了生命状态的“预警”。因此，市面上脱发产品层出不穷。

梁雪表示：“大众市场里面，防脱这个品类尚没有“出线”的品牌，许多新老品牌仍在这一赛道角逐。防脱之所以有品牌竞争，在于它很好的解决了用户的痛点，是刚需品类。”

年轻消费者的洗护发需求

论坛现场，梁雪分享了消费者的主动需求。

1.染烫后的护发需求。报告显示，21—25岁人群半年内染发烫发高达40%以上。80%的消费者都在通过不同的形式改造自己的头发，烫，染，拉，盘，编各显神通。

梁雪表示，虽然年轻人不断的用颜色和造型彰显个性。但他们也特别关注发质健康。因此发膜在市场上有很大潜力。例如潘婷、欧莱雅、摩洛哥等精油、发膜产品的走红证明了这一点。

除此之外，梁雪称，发尾油也是很好的赛道。“这个市场上没有特别热的品牌，各个有极大成长空间。

2.社交场景中的得体需求。报告显示“能在见人前快速打理好头发”为年轻人社交中的重要诉求，因此衍生了两类很快帮助消费者解决出门问题的产品。第一种为干发的免洗喷雾，它是一个市场最基本的刚需。另一种产品就是香氛洗护，满足消费者洗发和除味、清香的优雅社交需求。

3.大部分人的综合需求。头屑，头痒，掉发脱发为消费者普遍关注的问题。很多品牌基于此诉求进行新品开发。

与此同时，在快节奏的生活下，消费者对去屑止痒，清爽控油，损伤修复等聚焦具体问题的功效型产品，喜爱度不断攀升。

同时，90后95后年轻消费群体的防脱消费，在近3年呈结构性改变，富养发根的头皮精华的花费比例，正不断提升。

梁雪表示：“由于消费能力的提升，以及生活方式的健康化，洗护产品已经从简单的清洁养护，到头皮抗衰老，再发展到私人定制的针对性头发护理方案。”

据悉，在头皮健康领域，伊斯佳进行深化升级，提出用护肤的方式去护理头发，提供专业头疗发疗解决方案。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，主题为“算法驱动 x 人文觉醒”。本场内容营销论坛由科丝美诗、诺斯贝尔、卡洛莱、伊斯佳战略合作，将有来自欧莱雅、保利沃利、自然旋律、菠罗蜜、大禹传媒等的重磅嘉宾，带来精彩分享和产业洞察。

点击进入大会专题页，了解更多现场精彩内容。

特别提醒：目前，内容营销论坛正在品观APP/品观微信小程序直播，可实时观看。