摘要  植物医生选择在2015年这样一个渠道变革加剧、行业竞争更加激烈的时段，确定新的品牌定位，必然意味着它看到了一个明朗的行业大势和市场机会

文/品观网 龚云

“此次是植物医生的首次发布会，意义深远。”植物医生总裁解勇有些激动，经过20年的品牌发展，植物医生找到了自己的全新定位：“高山植物，纯净美肌”。

4月16日，本土单品牌专卖店的标杆品牌植物医生在北京召开战略发布会，并向外界透露了其最新的店铺数量。截至最新时间，植物医生共开出了1500多家单品牌专卖店，这个数字在中国市场堪称标杆。

在致辞中，解勇发布了植物医生品牌下一阶段的战略规划：“我们要占据消费者的心智，将植物医生发展成为高山护肤品类的领导品牌和最具中国代表性的植物护肤品牌。”

“高山植物，纯净美肌” 定位有什么奥秘？

据悉，植物医生与中国科学院昆明植物研究所展开战略合作，植物医生在中科院昆明植物研究所设立高山植物护肤研发中心，在丽江建立中国海拔最高的化妆品高山植物种植基地，借助中国科学院的产品研发力量，狠抓产品的原料安全与研发。

发展超过20年的历史，植物医生毫无疑问是目前本土单品牌专卖店模式中的佼佼者。对于这20年间取得的成绩，解勇认为，主要有三个方面的原因：1、消费者意识的觉醒，不像往前一样盲目相信广告品牌，选择产品十分关注品牌口碑；2、消费者对产品品质的鉴别能力提高；3、越来越多的消费者喜欢刨根问底地问问题，达人的推动作用越来越大。

不过，植物医生选择在2015年这样一个渠道变革加剧、行业竞争更加激烈的时段，确定新的品牌定位，必然意味着它看到了一个明朗的行业大势和市场机会。

“国产品牌今天拥有巨大的市场机会，但同时要求国产品牌要狠抓产品质量，因为这背后一定是产品品质的提升，”解勇说，“化妆品产业竞争的已经从渠道竞争、推广竞争，进入到了研发竞争，但最终是消费者心智资源的竞争。”

事实上，自品牌创立以来，植物医生坚持“不请明星代言、不打广告、不打折”的三不原则，依然成就了品牌长期的高速发展。截至今年3月25日，植物医生会员数量已经突破220万人，足见消费者对植物医生品牌的认可。

解勇认为，植物医生积累了渠道优势，让其领先于同行。但国产品牌多年来一直在模仿外资品牌，要找到国产品牌的长久发展之道，必须把从产品理念、包装、营销到研发的整个产业链打通。

“必须走护肤品全产业链之路，特别是前端研发及原材料生产，只有如此才能满足消费者对产品品质的严苛要求。”解勇认为，中科院昆明植物研究所代表的是就是国家级的研发资源、顶级的高山植物培育资源，由于拥有了这样的稀缺资源，植物医生“高山植物，纯净美肌”的理念才能实现。

据悉，植物医生与中国科学院昆明植物研究所展开战略合作，植物医生在中科院昆明植物研究所设立高山植物护肤研发中心，在丽江建立中国海拔最高的化妆品高山植物种植基地，借助中国科学院的产品研发力量，狠抓产品的原料安全与研发，力求打造出更优质的产品，给消费者提供更值得信赖的体验。

新品亮相/渠道发力 植物医生拥有巨大想象空间

既然已经确立了“高山植物，纯净美肌”这样新的品牌定位，那么肯定需要一款能够完美诠释这一定义的产品来落地。

在此次发布会上，植物医生亦推出了与昆明植物研究院合作研发的第一款明星产品——兰花润颜面膜。这一款面膜的市场定价为8元/片，性价比极高。

“植物医生致力于带给消费者更多高性价比的产品，为消费者创造价值，未来，还将继续推出更多基于高山植物研发的护肤品。”解勇说道。

而为这款明星产品提供技术支持的，正是上文所提的昆明植物研究所。

会上，昆明植物研究所的首席植物科学家裴盛基也与公众见面，并介绍了高山植物作为护肤品的优势。裴盛基教授指出，高山植物因为海拔较高、光照强，本身具有较强的抗辐射本领，加之昼夜温差大，次生代谢物质如生物碱、黄酮等成分丰富，具有许多的药用功效，用高山植物来作为护肤品原料，不仅具有较好的功能性，还因为生存环境较为纯净、病虫害少，受到的污染和农药残留也低，能满足今天的中国消费者对于产品安全的需求。

据悉，裴盛基拥有50多年的高山植物研究经验，并同欧莱雅、香奈儿、花王等国际大公司合作多年，在护肤品研究领域颇有造诣。

除了全新亮相的新品之外，我们还了解到植物医生在渠道网点拓展层面也在稳步推进。据了解，去年下半年植物医生所定的至2014年底新开300家街边店的目标已经超额完成，目前街边店的比重已经达到了30%以上。另外，植物医生已经将开店的范围扩展至了社区，这是很多品牌目前没能做到的。

解勇向我们透露，在此次发布会以后，植物医生将推出全新的店铺形象，并在今年内将单品牌专卖店数量扩展至2200家。

“以目前的速度来看，这个目标的实现是没有太大问题的。”解勇表示。